A forma como voc\u00ea negocia pode fazer uma grande diferen\u00e7a no neg\u00f3cio final ao vender uma empresa.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o algumas das maneiras pelas quais um intermedi\u00e1rio experiente em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es negociar\u00e1:<\/p>\n
Espalhe bem a rede<\/p>\n
\u00c9 sempre importante analisar as diferentes partes interessadas antes de finalmente decidir entrar em negocia\u00e7\u00f5es exclusivas. Algu\u00e9m pode ter feito o que parece ser uma \u00f3tima oferta, mas pode haver um problema. N\u00e3o se trata apenas do pre\u00e7o final, h\u00e1 muitas maneiras diferentes de fechar um neg\u00f3cio. Voc\u00ea precisa ter cuidado para n\u00e3o ser pego em negocia\u00e7\u00f5es apressadas que n\u00e3o acabam sendo vantajosas para voc\u00ea. Pode haver quest\u00f5es intang\u00edveis das quais voc\u00ea precisa estar ciente.<\/p>\n
Prepare-se bem<\/p>\n
Por mais experiente que algu\u00e9m esteja em negocia\u00e7\u00f5es, ainda \u00e9 necess\u00e1rio se preparar. Cada neg\u00f3cio \u00e9 diferente, com diferentes pontos fortes e fracos. \u00c9 importante saber o que s\u00e3o e como utiliz\u00e1-los. Tamb\u00e9m \u00e9 importante conhecer o comprador, o motivo da compra e como o neg\u00f3cio pode ser vantajoso para ele. Diferentes estruturas de neg\u00f3cios podem permitir uma situa\u00e7\u00e3o vantajosa para todos.<\/p>\n
Outra \u00e1rea a preparar \u00e9 encontrar alternativas para chegar a um acordo com esta contraparte. Em que momento voc\u00ea decide que n\u00e3o quer fazer um acordo porque tem alternativas melhores. Isso lhe d\u00e1 um poder de negocia\u00e7\u00e3o muito mais forte se voc\u00ea j\u00e1 tiver alternativas elaboradas. Tamb\u00e9m \u00e9 bom poder definir as alternativas da outra parte e o ponto em que ela desistiria. Voc\u00ea ent\u00e3o ter\u00e1 algo tang\u00edvel com o qual trabalhar.<\/p>\n
Colaborar<\/p>\n
A melhor maneira de negociar \u00e9 construir confian\u00e7a entre as duas partes. N\u00e3o pense na outra parte como um inimigo com quem voc\u00ea est\u00e1 lutando para obter cada centavo poss\u00edvel. Pense em obter o melhor valor para o neg\u00f3cio. Com confian\u00e7a h\u00e1 maior probabilidade de partilha de preocupa\u00e7\u00f5es e interesses. Isso, por sua vez, pode levar a um tipo de acordo ganha-ganha.<\/p>\n
Negocie atrav\u00e9s de obst\u00e1culos<\/p>\n
\u00c0s vezes parece que n\u00e3o h\u00e1 acordo sobre algo que \u00e9 cr\u00edtico para ambas as partes. Nenhuma das partes est\u00e1 disposta a renunciar. Um negociador experiente n\u00e3o desistir\u00e1 facilmente. Muitas vezes, nessas situa\u00e7\u00f5es, ainda h\u00e1 espa\u00e7o para negocia\u00e7\u00e3o. Talvez possa haver negocia\u00e7\u00f5es que possam ser feitas. \u00c9 aqui que conhecer bem o outro lado pode ser de grande benef\u00edcio.<\/p>\n
Evite tomar atalhos anti\u00e9ticos<\/p>\n
Um pouco de trapa\u00e7a, adultera\u00e7\u00e3o de n\u00fameros ou falta de transpar\u00eancia podem ser devastadores nas negocia\u00e7\u00f5es. Pode parecer algo sem import\u00e2ncia e apenas feito para acelerar as negocia\u00e7\u00f5es. No entanto, uma vez que haja um ind\u00edcio de algo anti\u00e9tico, a confian\u00e7a ser\u00e1 quebrada. Mesmo que pare\u00e7a mais prolixo ser preciso e escrupulosamente honesto em todas as suas negocia\u00e7\u00f5es, vale a pena.<\/p>\n
Mantenha o controle das emo\u00e7\u00f5es<\/p>\n
As emo\u00e7\u00f5es podem ser um indicador de como as coisas est\u00e3o indo, mas emo\u00e7\u00f5es fortes impedem um resultado l\u00f3gico interessante. Se as emo\u00e7\u00f5es aumentarem, \u00e9 hora de respirar. Certifique-se de que todos tenham a oportunidade de compartilhar suas preocupa\u00e7\u00f5es antes de prosseguir. N\u00e3o deixe o neg\u00f3cio se perder por causa de discuss\u00f5es acaloradas.<\/p>\n
Ser um bom negociador exige experi\u00eancia. Um intermedi\u00e1rio profissional conhecer\u00e1 os erros a evitar. Eles tamb\u00e9m n\u00e3o estar\u00e3o t\u00e3o envolvidos emocionalmente no neg\u00f3cio e ser\u00e3o capazes de negociar com uma cabe\u00e7a sensata. Al\u00e9m disso, o tempo e a energia investidos nas negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o tempo e energia despendidos na gest\u00e3o do neg\u00f3cio. Seria muito f\u00e1cil perder o foco na gest\u00e3o do neg\u00f3cio e, assim, desvaloriz\u00e1-lo no momento em que voc\u00ea deseja que ele esteja no seu melhor. Por todas estas raz\u00f5es, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, \u00e9 melhor procurar ajuda profissional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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