A confidencialidade \u00e9 de extrema import\u00e2ncia ao vender uma empresa. Pode ser muito prejudicial se for amplamente conhecido e pode, na melhor das hip\u00f3teses, arruinar um bom neg\u00f3cio ou levar ao fracasso em fechar o neg\u00f3cio. Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel manter a venda de uma empresa em sigilo para todos.<\/p>\n
Este artigo analisar\u00e1 a raz\u00e3o pela qual a confidencialidade \u00e9 importante, em quem confiar e como manter essa confidencialidade.<\/p>\n
Por que a confidencialidade \u00e9 importante?<\/p>\n
Existem v\u00e1rios motivos pelos quais a confidencialidade \u00e9 importante:<\/p>\n
Se os funcion\u00e1rios da empresa souberem que o produto est\u00e1 \u00e0 venda, podem come\u00e7ar a desanimar no trabalho, pois se sentem menos seguros. Alguns podem come\u00e7ar a procurar emprego noutro local e existe o perigo de pessoas-chave deixarem a empresa. Isto, juntamente com uma for\u00e7a de trabalho insatisfeita, pode afetar gravemente o funcionamento da empresa e, por sua vez, o seu valor.
\nQuando existe um boato no mercado de que uma empresa est\u00e1 \u00e0 venda, isso pode facilmente afetar o valor de suas a\u00e7\u00f5es. Isso causa incerteza e, com as a\u00e7\u00f5es em baixa, \u00e9 muito mais dif\u00edcil conseguir um bom pre\u00e7o.
\nOs clientes n\u00e3o ter\u00e3o certeza se podem confiar na empresa para continuar a produzir os mesmos produtos e servi\u00e7os. Os fornecedores tamb\u00e9m n\u00e3o sabem se os novos propriet\u00e1rios continuar\u00e3o com as mesmas exig\u00eancias. Tudo isso pode causar interrup\u00e7\u00f5es nos neg\u00f3cios.
\nUma empresa conhecida por estar h\u00e1 muito tempo no mercado pode ficar em desvantagem, pois h\u00e1 suspeita de que n\u00e3o seja um bom neg\u00f3cio para comprar.<\/p>\n
Como gerenciar a confidencialidade<\/p>\n
\u00c9 imposs\u00edvel manter a confidencialidade de todos, se voc\u00ea pretende vender sua empresa. Ent\u00e3o, como deve ser tratada a confidencialidade com corretores de neg\u00f3cios, compradores e funcion\u00e1rios?<\/p>\n
Com consultores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es e corretores de neg\u00f3cios:<\/p>\n
A primeira coisa que deve ser discutida com um corretor de neg\u00f3cios ou qualquer consultor de M&A que esteja auxiliando na venda de uma empresa \u00e9 a confidencialidade. Mesmo quando se trata apenas de uma ideia vaga, \u00e9 importante manter os rumores afastados. Um contrato de n\u00e3o divulga\u00e7\u00e3o (NDA) deve ser assinado desde o in\u00edcio. Isso deve estipular n\u00e3o apenas o sigilo sobre a venda, mas tamb\u00e9m sobre qualquer informa\u00e7\u00e3o que o corretor obtenha durante qualquer parte do processo.<\/p>\n
Com funcion\u00e1rios da empresa<\/p>\n
Uma vez que haja compradores interessados em comprar uma empresa, haver\u00e1 pessoas-chave que precisam saber que o processo est\u00e1 em andamento. Se n\u00e3o ouvirem diretamente, come\u00e7ar\u00e3o a se perguntar o que est\u00e1 acontecendo \u00e0 medida que v\u00e1rios trabalhos administrativos s\u00e3o realizados para a devida dilig\u00eancia. Neste caso, a melhor linha de a\u00e7\u00e3o \u00e9 confiar nessas pessoas. Quando essa confian\u00e7a \u00e9 dada, h\u00e1 menos probabilidade de as suspeitas serem transmitidas \u00e0s pessoas ao seu redor.<\/p>\n
Para garantir que os principais trabalhadores estejam realmente envolvidos, uma parte do valor da transa\u00e7\u00e3o pode ser prometida a eles ap\u00f3s a conclus\u00e3o da venda. Isso n\u00e3o apenas os impedir\u00e1 de sair, mas tamb\u00e9m garantir\u00e1 que eles trabalhar\u00e3o da melhor maneira poss\u00edvel para manter alto o valor da empresa. E ser\u00e1 um incentivo para manter a confidencialidade.<\/p>\n
Com compradores<\/p>\n
Inicialmente a empresa pode ser promovida sem que seu nome seja divulgado, mas quando um potencial comprador estiver seriamente interessado, chega um ponto em que ele precisar\u00e1 saber quem \u00e9 a empresa. Tamb\u00e9m ser\u00e1 necess\u00e1rio realizar a devida dilig\u00eancia, que revela o funcionamento interno de uma empresa. Nesta fase, um acordo de NDA precisa ser assinado pelo comprador.<\/p>\n
Sala de dados virtual<\/p>\n
Na fase mais crucial de um neg\u00f3cio, quando a documenta\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo transferida, \u00e9 criado um espa\u00e7o virtual para que isso aconte\u00e7a. Isso \u00e9 conhecido como Sala de Dados Virtual (VDR). \u00c9 fundamental que seja utilizado um software confi\u00e1vel para que isso funcione e que as informa\u00e7\u00f5es estejam protegidas de qualquer vazamento. Tamb\u00e9m \u00e9 fundamental que isso seja feito uma vez que haja uma confian\u00e7a constru\u00edda entre comprador e vendedor e que esteja muito pr\u00f3ximo do fechamento da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Finalmente\u2026.<\/p>\n
\u00c9 dif\u00edcil manter a confidencialidade se voc\u00ea mesmo estiver tentando vender sua empresa. Os consultores de M&A t\u00eam experi\u00eancia em manter a confidencialidade, para que voc\u00ea fique tranquilo ao explorar as possibilidades de venda de sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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