Depois de dedicar anos de tempo e esfor\u00e7o para administrar sua empresa, voc\u00ea precisa ter certeza de obter o melhor valor poss\u00edvel por todo o seu trabalho \u00e1rduo. Um dos fatores mais importantes para obter o melhor valor \u00e9 encontrar o comprador certo. O valor de uma empresa pode variar muito dependendo do motivo da aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Se for esse o caso, \u00e9 melhor n\u00e3o vender sua empresa para a primeira pessoa que fizer a oferta. Al\u00e9m de n\u00e3o terem qualquer influ\u00eancia, \u00e9 improv\u00e1vel que sejam o melhor comprador. H\u00e1 muitas vantagens em reservar um tempo para pesquisar quem seria o melhor comprador para sua empresa. Isso deve ser feito com profissionais que saibam fazer an\u00e1lises para encontrar as empresas que tenham o melhor ajuste estrat\u00e9gico. Eles precisam ter acesso a compradores em todo o mundo. Vale a pena procurar mais longe do que aqueles que est\u00e3o pr\u00f3ximos.<\/p>\n
Quais s\u00e3o os diferentes tipos de compradores?<\/p>\n
Existem v\u00e1rios tipos de compradores que ir\u00e3o comprar uma empresa, por diversos motivos. Aqui veremos alguns deles.<\/p>\n
Fornecedores<\/p>\n
Um fornecedor compra uma empresa para ter acesso aos clientes. Isto \u00e9 integra\u00e7\u00e3o vertical. Isso significa que eles t\u00eam controle sobre um setor maior da cadeia de distribui\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 vantajoso porque a empresa possui um mercado mais confi\u00e1vel para seus produtos.<\/p>\n
Clientes<\/p>\n
Ao contr\u00e1rio, os clientes podem comprar seus fornecedores. Esta \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o vertical na dire\u00e7\u00e3o oposta. Neste caso o cliente consegue ter maior influ\u00eancia no custo e na disponibilidade dos insumos. Tamb\u00e9m \u00e9 capaz de personalizar os suprimentos para o uso que necessitam.<\/p>\n
Uma empresa em uma localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica diferente<\/p>\n
Os compradores podem estar interessados em uma empresa porque ela est\u00e1 em uma \u00e1rea geogr\u00e1fica diferente da sua. Isto significa que eles podem ent\u00e3o expandir-se para este novo mercado. Tamb\u00e9m pode incluir a expans\u00e3o para um pa\u00eds diferente. Onde existem diferen\u00e7as culturais, comprar uma empresa local significa que o neg\u00f3cio j\u00e1 est\u00e1 adaptado \u00e0 localidade.<\/p>\n
Capital privado<\/p>\n
O private equity pode representar quase 25% das aquisi\u00e7\u00f5es, por isso vale a pena levar em considera\u00e7\u00e3o. Normalmente procurar\u00e3o setores onde haja muito crescimento e onde o seu investimento obtenha um bom retorno. Se eles j\u00e1 est\u00e3o se interessando por neg\u00f3cios semelhantes, vale a pena perseguir a ideia de sua consolida\u00e7\u00e3o por meio da aquisi\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Neg\u00f3cios semelhantes<\/p>\n
Neg\u00f3cios semelhantes ao seu podem criar boas sinergias com o seu neg\u00f3cio. Portanto, seus concorrentes podem ser apenas a empresa que estaria interessada em comprar. Isto poderia aumentar a sua quota de mercado e reduzir os custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Neg\u00f3cios gratuitos<\/p>\n
Tamb\u00e9m poderia haver outras empresas que poderiam beneficiar com a diversifica\u00e7\u00e3o dos seus produtos, por isso vale a pena olhar mais longe do que apenas empresas semelhantes.<\/p>\n
Como voc\u00ea encontra o melhor comprador?<\/p>\n
Uma das primeiras coisas que voc\u00ea precisa preparar ao vender sua empresa \u00e9 o memorando informativo. Este ter\u00e1 detalhes sobre a empresa e seu setor. Isso pode conter muitos fatos bons sobre a hist\u00f3ria da empresa, mas o mais importante \u00e9 que deve mostrar o potencial da empresa. Um bom consultor analisar\u00e1 como a empresa pode ser valiosa para potenciais investidores.<\/p>\n
Divulgue a rede para encontrar compradores. Veja por que algu\u00e9m iria querer comprar. Trabalhe sinergias, discuta possibilidades e apresente os pontos fortes e o valor que sua empresa traria. Al\u00e9m disso, certifique-se de n\u00e3o aceitar apenas a primeira boa oferta, mas sim de buscar alternativas ativamente.<\/p>\n
Em suma, o melhor comprador nem sempre \u00e9 aquele que \u00e9 mais \u00f3bvio. Provavelmente n\u00e3o s\u00e3o eles que batem \u00e0 sua porta. Certifique-se de contratar consultores experientes que possam ajud\u00e1-lo a procurar o melhor comprador em um lugar mais distante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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