Talvez voc\u00ea esteja pensando em vender seu neg\u00f3cio, mas n\u00e3o tem ideia de como isso \u00e9 feito. \u00c9 bom entrar em contato com um consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es para ajud\u00e1-lo. Eles podem fornecer detalhes das principais etapas envolvidas. \u00c9 um processo complexo e que pode levar de 9 meses a um ano para ser conclu\u00eddo. H\u00e1 muito a fazer na prepara\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, na documenta\u00e7\u00e3o, na procura de um comprador, na negocia\u00e7\u00e3o, na elabora\u00e7\u00e3o de um acordo e na conclus\u00e3o de tudo. O processo pode ser dividido em 6 etapas principais, cada uma das quais requer ajuda especializada.<\/p>\n
Documenta\u00e7\u00e3o<\/p>\n
A etapa inicial \u00e9 documentar do que se trata o seu neg\u00f3cio. Seus consultores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es devem descobrir tudo o que puderem sobre sua empresa para poder apresent\u00e1-la a potenciais compradores. Isto incluir\u00e1 informa\u00e7\u00f5es financeiras, como volume de neg\u00f3cios anual, lucros, etc., quais os ativos que possui, tanto f\u00edsicos como intang\u00edveis, o setor em que atua e os seus pontos fortes e fracos. Tamb\u00e9m ser\u00e1 necess\u00e1ria uma avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A partir de todas essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 elaborado um teaser cego e um memorando informativo. O teaser cego incluir\u00e1 uma vis\u00e3o geral da empresa, sua localiza\u00e7\u00e3o e hist\u00f3ria, um resumo das informa\u00e7\u00f5es financeiras e alguns de seus pontos de venda exclusivos. Isso \u00e9 suficiente para despertar o interesse dos compradores e ao mesmo tempo manter segura a identidade da empresa. O memorando informativo cont\u00e9m mais detalhes da empresa. Isto \u00e9 concedido a potenciais compradores que demonstraram interesse e assinaram um acordo de confidencialidade.<\/p>\n
Encontrar compradores<\/p>\n
O pr\u00f3ximo passo \u00e9 encontrar os compradores certos. A an\u00e1lise deve ser realizada para determinar que tipo de compradores se beneficiar\u00e3o mais com a aquisi\u00e7\u00e3o. A rede dever\u00e1 ent\u00e3o ser lan\u00e7ada a n\u00edvel mundial, com foco nessas empresas e investidores. A apresenta\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ser feita na forma de teaser cego. Os compradores mais adequados devem ent\u00e3o ser selecionados entre aqueles que demonstram interesse.<\/p>\n
Promo\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Acordos de confidencialidade s\u00e3o assinados com as empresas e investidores mais interessados e considerados adequados. O interc\u00e2mbio de informa\u00e7\u00f5es prossegue e os melhores candidatos s\u00e3o escolhidos. Uma sala de dados virtual pode ser criada para troca de documentos e as negocia\u00e7\u00f5es podem prosseguir. Geralmente come\u00e7am com uma carta de inten\u00e7\u00f5es do comprador.<\/p>\n
Negocia\u00e7\u00f5es<\/p>\n
As ofertas s\u00e3o negociadas e renegociadas. Os termos do acordo s\u00e3o firmados com o candidato selecionado. Este pode ser um processo longo e \u00e9 preciso prestar muita aten\u00e7\u00e3o aos detalhes, para que n\u00e3o haja problemas posteriormente. No final, \u00e9 necess\u00e1rio que haja um acordo de inten\u00e7\u00f5es que satisfa\u00e7a ambas as partes.<\/p>\n
Due diligence<\/p>\n
Agora \u00e9 hora da devida dilig\u00eancia. Este \u00e9 um exame detalhado dos registros financeiros. O comprador n\u00e3o vai querer deixar pedra sobre pedra para ter certeza de que sabe o que est\u00e1 comprando. Eles querem ter certeza de que n\u00e3o h\u00e1 nada sendo encoberto. Este processo funciona melhor quando h\u00e1 uma boa coopera\u00e7\u00e3o por parte do vendedor para fornecer prontamente os documentos solicitados.<\/p>\n
Fecho<\/p>\n
Se tudo correr bem com a devida dilig\u00eancia, a oferta final poder\u00e1 ser assinada e selada. Se a devida dilig\u00eancia revelar preocupa\u00e7\u00f5es, a oferta poder\u00e1 precisar ser renegociada. Quando houver uma oferta final acordada por ambas as partes, o encerramento poder\u00e1 ocorrer. A transfer\u00eancia de propriedade est\u00e1 pronta para prosseguir.<\/p>\n
Se tudo ainda parece confuso, n\u00e3o se preocupe. Os consultores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es podem orient\u00e1-lo passo a passo em todo o processo. Eles podem orient\u00e1-lo na prepara\u00e7\u00e3o de documentos, encontrar os compradores certos e cuidar de todas as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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