N\u00e3o importa qual neg\u00f3cio voc\u00ea tenha, quando se trata de vendas existem alguns princ\u00edpios que lhe permitir\u00e3o ter sucesso. Se voc\u00ea n\u00e3o tem experi\u00eancia em vender uma empresa, precisa conhecer esses princ\u00edpios desde o in\u00edcio. O n\u00e3o cumprimento desses princ\u00edpios pode comprometer uma boa venda.<\/p>\n
Vender uma empresa \u00e9 um processo complexo, mas estes s\u00e3o os tr\u00eas princ\u00edpios principais que voc\u00ea precisa saber:<\/p>\n
Ter o n\u00edvel certo de confidencialidade
\nConseguir um bom consultor em quem voc\u00ea possa confiar
\nEncontrando o comprador certo<\/p>\n
Veremos cada um deles separadamente:<\/p>\n
Confidencialidade<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em vender uma empresa, \u00e9 claro que h\u00e1 algumas pessoas em quem voc\u00ea precisa confiar. No entanto, n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel compartilhar essas ideias com todos e \u00e9 preciso haver uma marca clara de confidencialidade. Se se souber que voc\u00ea est\u00e1 pensando em vender seu neg\u00f3cio, isso poder\u00e1 prejudic\u00e1-lo irrevogavelmente. Existe o momento certo e as pessoas certas a quem voc\u00ea pode confiar as informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Problemas internos:<\/p>\n
Se voc\u00ea disser aos seus funcion\u00e1rios desde o in\u00edcio que est\u00e1 pensando em vender o seu neg\u00f3cio, isso causar\u00e1 um clima de incerteza. Haver\u00e1 uma tend\u00eancia para n\u00e3o colocar tanto esfor\u00e7o no trabalho e alguns poder\u00e3o come\u00e7ar a procurar emprego noutros lugares. Alguns dos trabalhadores mais talentosos ser\u00e3o provavelmente os primeiros a encontrar vagas em outros lugares. Gradualmente, o neg\u00f3cio pode come\u00e7ar a desmoronar, justamente quando voc\u00ea deseja que ele esteja no seu melhor.<\/p>\n
\u00c9 claro que chegar\u00e1 um momento em que alguns funcion\u00e1rios precisar\u00e3o saber o que est\u00e1 acontecendo. Caso contr\u00e1rio, eles come\u00e7ar\u00e3o a suspeitar de algo e os rumores surgir\u00e3o. Estes incluir\u00e3o aqueles que estar\u00e3o envolvidos na prepara\u00e7\u00e3o da documenta\u00e7\u00e3o para a devida dilig\u00eancia, por exemplo. Para permitir que a confidencialidade seja mantida, essas pessoas podem receber um incentivo no caso de uma venda bem sucedida da empresa. Dessa forma, eles estar\u00e3o trabalhando ao seu lado para manter o moral elevado e sendo confi\u00e1veis na manuten\u00e7\u00e3o da confidencialidade.<\/p>\n
Problemas de fora:<\/p>\n
Por outro lado, tamb\u00e9m \u00e9 importante que voc\u00ea mantenha a venda de sua empresa confidencial para pessoas de fora da empresa. \u00c0 medida que clientes e consumidores come\u00e7am a ouvir sobre a venda, eles ter\u00e3o menos confian\u00e7a no neg\u00f3cio. Os concorrentes, ao saberem de uma venda, estar\u00e3o prontos com suas estrat\u00e9gias para perceber as inseguran\u00e7as de seus clientes. Portanto, isso poder\u00e1 em breve resultar em uma queda nos neg\u00f3cios.<\/p>\n
Um bom consultor em quem voc\u00ea pode confiar<\/p>\n
Pode haver muitos consultores diferentes recomendados para voc\u00ea, de todos os tipos de capacidades profissionais, incluindo advogados, consultores, auditores e similares. Por\u00e9m, ao vender um neg\u00f3cio \u00e9 importante que voc\u00ea se aconselhe com profissionais com experi\u00eancia na compra e venda de neg\u00f3cios. Os consultores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es conhecem o processo de venda do in\u00edcio ao fim. Saber\u00e3o preparar uma empresa para a venda, conduzir as negocia\u00e7\u00f5es, lidar com a confidencialidade e todas as armadilhas a evitar. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o acesso a uma rede de compradores e saber\u00e3o como encontrar compradores adequados para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
\u00c9 importante que voc\u00ea encontre uma equipe de consultores que trabalhe de forma transparente e em quem voc\u00ea possa confiar. Fa\u00e7a sua pesquisa sobre os consultores que voc\u00ea escolher. Se poss\u00edvel, encontre outras pessoas que tenham experi\u00eancia em us\u00e1-los e analise seu hist\u00f3rico de sucesso em empresas semelhantes \u00e0 sua.<\/p>\n
O comprador certo<\/p>\n
O valor de um neg\u00f3cio pode variar de acordo com quem o compra. Existem v\u00e1rios tipos diferentes de compradores, que comprar\u00e3o por diferentes motivos. Uma empresa maior pode querer comprar a concorr\u00eancia para obter uma fatia maior do mercado, ou um fornecedor pode querer comprar uma empresa para ter influ\u00eancia sobre uma parte maior da cadeia de abastecimento. Seja qual for o motivo, a import\u00e2ncia \u00e9 encontrar sinergias, onde a soma das duas empresas juntas seja igual a mais do que a soma das duas empresas como neg\u00f3cios separados.<\/p>\n
Os consultores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es s\u00e3o capazes de procurar os neg\u00f3cios certos que se beneficiar\u00e3o com a compra de sua empresa. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o o know-how para encontrar o ajuste certo. Um neg\u00f3cio nunca deve ser vendido apenas ao primeiro comprador que aparece, deve-se analisar todas as ofertas poss\u00edveis.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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