Introdu\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Uma das principais diferen\u00e7as entre usar um Business Broker ou um Investment Banker est\u00e1 no tamanho do neg\u00f3cio. Isto \u00e9 quando se trata de vender um neg\u00f3cio. Business Brokers trabalham com empresas menores. Essas empresas normalmente vendem para um comprador individual, e n\u00e3o para uma institui\u00e7\u00e3o ou comprador corporativo. As transa\u00e7\u00f5es geralmente s\u00e3o inferiores a US$ 2 milh\u00f5es e certamente n\u00e3o superiores a US$ 5 milh\u00f5es. Estima-se que 80% do volume de vendas comerciais passa por um corretor de neg\u00f3cios. Considerando apenas 5% do valor final do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Isto sem d\u00favida mostra que eles n\u00e3o conseguir\u00e3o despender tanto tempo e esfor\u00e7o em qualquer neg\u00f3cio. Normalmente, um corretor de neg\u00f3cios lista a empresa em um site. E ent\u00e3o comercialize-o com o pre\u00e7o pedido. \u00c9 assim como uma casa pode ser colocada \u00e0 venda. Os compradores far\u00e3o perguntas sobre o neg\u00f3cio espec\u00edfico. E se estiverem seriamente interessados, \u00e9 assinado um acordo de confidencialidade ou um acordo de n\u00e3o divulga\u00e7\u00e3o (NDA). Isso \u00e9 feito para que concorrentes ou funcion\u00e1rios da empresa n\u00e3o tenham conhecimento da venda antes de sua conclus\u00e3o. O comprador tem ent\u00e3o acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es financeiras da empresa. O corretor ent\u00e3o levar\u00e1 o processo de negocia\u00e7\u00e3o at\u00e9 o acordo final.<\/p>\n
Os corretores de neg\u00f3cios cobrar\u00e3o entre 8 e 12% do pre\u00e7o final do neg\u00f3cio, 10% \u00e9 o normal. Essa porcentagem \u00e9 dividida entre o corretor do lado da compra e do lado da venda, se ambos existirem.<\/p>\n
As vantagens dos banqueiros de investimento<\/p>\n
Os banqueiros de investimento trabalham com empresas maiores e oferecem uma gama mais ampla de servi\u00e7os.<\/p>\n
Eles s\u00e3o mais proativos na venda da empresa, inclusive na elabora\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia e no planejamento de alternativas de sa\u00edda.
\nOs banqueiros investidores considerar\u00e3o a otimiza\u00e7\u00e3o do valor criando concorr\u00eancia e um bom timing.
\nEles estar\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o com v\u00e1rios compradores ao mesmo tempo, muitas vezes em um cen\u00e1rio do tipo leil\u00e3o, e buscar\u00e3o ativamente um bom comprador.
\nEsses banqueiros geralmente compram e vendem para investidores institucionais ou empresas corporativas.<\/p>\n
As transa\u00e7\u00f5es podem ser complexas e exigir um conhecimento profundo do financiamento a este n\u00edvel. Os neg\u00f3cios s\u00e3o geralmente superiores a 250 milh\u00f5es de d\u00f3lares e os maiores banqueiros de investimento s\u00f3 aceitar\u00e3o neg\u00f3cios multibilion\u00e1rios, que podem levar anos para serem conclu\u00eddos. Os bancos de investimento mais pequenos podem cobrir transac\u00e7\u00f5es a partir de 50 milh\u00f5es de d\u00f3lares e os banqueiros do mercado m\u00e9dio-baixo podem at\u00e9 estabelecer um m\u00ednimo de 500.000 d\u00f3lares de EBITDA.<\/p>\n
Se o banco de investimento estiver negociando t\u00edtulos nos EUA, ele precisar\u00e1 de uma licen\u00e7a de t\u00edtulos emitida pela SEC (Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios) e monitorada pela FINRA (Autoridade Reguladora da Ind\u00fastria Financeira).<\/p>\n
Os banqueiros de investimento geralmente cobram uma taxa de reten\u00e7\u00e3o mensal, que \u00e9 creditada na taxa de sucesso. A taxa final pode ser de cerca de 10% do neg\u00f3cio final para aqueles com menos de US$ 1 milh\u00e3o, com uma escala decrescente quanto maior o pre\u00e7o final.<\/p>\n
Os consultores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es cobrem a lacuna no mercado intermedi\u00e1rio entre os corretores de neg\u00f3cios e os banqueiros de investimento. Eles trabalham de forma semelhante aos banqueiros de investimento, mas com algumas diferen\u00e7as.<\/p>\n
Conclus\u00e3o<\/p>\n
A maioria das pessoas nunca teve experi\u00eancia em vender uma empresa antes e todo o processo ser\u00e1 complicado ao faz\u00ea-lo pela primeira vez. Para evitar muitas armadilhas e conseguir o melhor neg\u00f3cio para sua empresa, \u00e9 altamente recomend\u00e1vel ter um intermedi\u00e1rio ao seu lado. Isto n\u00e3o s\u00f3 ajudar\u00e1 nas negocia\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m permitir\u00e1 que voc\u00ea comercialize seu neg\u00f3cio e o disponibilize aos compradores certos. O benef\u00edcio de poder se concentrar em manter seu neg\u00f3cio em boa forma e obter o melhor pre\u00e7o superar\u00e1 em muito as taxas que voc\u00ea precisar\u00e1 pagar por esse servi\u00e7o.<\/p>\n
O fato de voc\u00ea procurar um corretor de neg\u00f3cios ou um banqueiro de investimento ser\u00e1 determinado pelo tamanho da sua empresa. Seria extremamente improv\u00e1vel que um banqueiro de investimento concordasse em ser um intermedi\u00e1rio se sua empresa tivesse uma avalia\u00e7\u00e3o inferior a US$ 5 milh\u00f5es ou um EBITDA inferior a US$ 500.000. Por outro lado, \u00e9 necess\u00e1rio que as empresas maiores tenham os conhecimentos financeiros e as licen\u00e7as que s\u00f3 o banqueiro de investimento ter\u00e1.<\/p>\n
Finalmente, \u2026<\/p>\n
Apenas um \u00faltimo conselho. Isto \u00e9 especialmente para empresas de m\u00e9dio porte que buscam um intermedi\u00e1rio de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. Certifique-se de encontrar algu\u00e9m que entenda seu neg\u00f3cio e tenha uma boa reputa\u00e7\u00e3o. O aumento de pequenas empresas de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es significa um aumento tanto no que \u00e9 bom quanto no que \u00e9 ruim. Mas h\u00e1 muitas op\u00e7\u00f5es. Observe seu hist\u00f3rico com aten\u00e7\u00e3o. Certifique-se de que eles tenham alcance e rede para sua \u00e1rea de neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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