Vender uma empresa pode ser um processo confuso, demorado, complexo e emocional que envolve muitas considera\u00e7\u00f5es. Afinal, voc\u00ea investiu seu dinheiro, suor e trabalho duro para estabelec\u00ea-lo. Portanto, certamente n\u00e3o ser\u00e1 f\u00e1cil e nem algo que voc\u00ea possa realizar sozinho. Voc\u00ea precisar\u00e1 de uma rede de suporte de contadores, corretores de neg\u00f3cios e advogados, pois isso garante que voc\u00ea tenha acesso \u00e0s ferramentas e conselhos certos \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o em cada etapa do processo. A capacidade de lucrar com a venda depender\u00e1 de v\u00e1rios fatores, como o motivo da venda, a for\u00e7a da estrutura e das opera\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio e o momento da venda.<\/p>\n
A melhor maneira de tra\u00e7ar um plano e tornar suas negocia\u00e7\u00f5es de venda um sucesso \u00e9 saber quais etapas voc\u00ea precisa seguir. Abaixo est\u00e3o destacadas algumas etapas essenciais para vender seu neg\u00f3cio que podem simplificar o processo e orient\u00e1-lo quando necess\u00e1rio:<\/p>\n
Passo 1: Por que voc\u00ea quer vender?<\/p>\n
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Antes de realmente iniciar o processo de venda, voc\u00ea precisa entender os motivos por tr\u00e1s dele. Por que voc\u00ea quer vender seu neg\u00f3cio? Quando potenciais compradores encontrarem empresas estabelecidas \u00e0 venda, eles se perguntar\u00e3o o motivo disso e voc\u00ea precisar\u00e1 de uma resposta. Pode haver v\u00e1rios motivos pelos quais voc\u00ea pode decidir vender sua empresa; voc\u00ea pode querer se aposentar ou se sentir sobrecarregado. Algumas pessoas desejam vender seus neg\u00f3cios devido a disputas de parceria ou devido \u00e0 morte ou doen\u00e7a de um s\u00f3cio. H\u00e1 tamb\u00e9m aqueles que decidem vender porque est\u00e3o entediados.<\/p>\n
Se voc\u00ea decidiu vender seu neg\u00f3cio porque ele n\u00e3o \u00e9 mais lucrativo, pode ser dif\u00edcil atrair compradores. N\u00fameros de receitas consistentes, lucros crescentes e uma forte base de clientes podem muitas vezes ser \u00fateis para atrair ofertas.<\/p>\n
Etapa 2: considere o momento da venda<\/p>\n
Depois de decidir vender seu neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa come\u00e7ar a se preparar com anteced\u00eancia, de prefer\u00eancia um ou dois anos antes. Isso ir\u00e1 auxili\u00e1-lo a melhorar a estrutura do seu neg\u00f3cio, o hist\u00f3rico financeiro, juntamente com a base de clientes, de forma a tornar o neg\u00f3cio mais atrativo e rent\u00e1vel. Com essas melhorias, a transi\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m se torna f\u00e1cil para o comprador e o neg\u00f3cio pode continuar funcionando perfeitamente.<\/p>\n
Etapa 3: valorize seu neg\u00f3cio<\/p>\n
A pr\u00f3xima etapa \u00e9 descobrir o valor do seu neg\u00f3cio, porque voc\u00ea n\u00e3o quer definir um pre\u00e7o muito baixo ou muito alto. Para descobrir isso, voc\u00ea precisa encontrar um avaliador de neg\u00f3cios, pois ele poder\u00e1 lhe fornecer uma avalia\u00e7\u00e3o. Eles fornecer\u00e3o uma explica\u00e7\u00e3o detalhada do valor do seu neg\u00f3cio. Este documento pode adicionar credibilidade ao pre\u00e7o cotado e tamb\u00e9m pode ser usado para avaliar o pre\u00e7o de listagem.<\/p>\n
Passo 4: Voc\u00ea deseja usar um corretor?<\/p>\n
Ao decidir vender uma empresa, voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es; voc\u00ea pode vend\u00ea-lo por conta pr\u00f3pria ou contratar um corretor para faz\u00ea-lo, assim como faria no caso de uma casa. Optar pela primeira op\u00e7\u00e3o permite que voc\u00ea economize dinheiro porque n\u00e3o precisa pagar nenhuma comiss\u00e3o. \u00c9 tamb\u00e9m a op\u00e7\u00e3o ideal quando voc\u00ea est\u00e1 vendendo o neg\u00f3cio para um funcion\u00e1rio atual, familiar ou algu\u00e9m que voc\u00ea conhece.<\/p>\n
No entanto, se voc\u00ea n\u00e3o tiver um comprador potencial, um corretor poder\u00e1 ajud\u00e1-lo a encontrar um. Eles podem liberar seu tempo para que voc\u00ea possa manter o neg\u00f3cio em funcionamento. Usar um corretor tamb\u00e9m permite manter a venda silenciosa e ele tamb\u00e9m pode ajud\u00e1-lo a obter o melhor pre\u00e7o, porque o objetivo ser\u00e1 maximizar a comiss\u00e3o. Voc\u00ea pode discutir an\u00fancios e suas expectativas com o corretor e manter uma comunica\u00e7\u00e3o constante.<\/p>\n
Passo 5: Prepare todos os documentos necess\u00e1rios<\/p>\n
Revise suas declara\u00e7\u00f5es fiscais e demonstra\u00e7\u00f5es financeiras dos \u00faltimos tr\u00eas a quatro anos com um contador. Fa\u00e7a uma lista de todos os equipamentos que voc\u00ea vende com a empresa. Elabore uma lista de contatos relacionados a suprimentos e transa\u00e7\u00f5es de vendas e tamb\u00e9m organize a papelada relacionada ao seu contrato atual. Voc\u00ea precisa criar c\u00f3pias desses documentos para distribu\u00ed-los a potenciais compradores.<\/p>\n
Stefano Endrizzi, fundador e CEO da MergersCorp M&A International, afirma \u201cVoc\u00ea tamb\u00e9m deve fornecer aos potenciais compradores um resumo de como o neg\u00f3cio \u00e9 conduzido e deve garantir que seu neg\u00f3cio esteja apresent\u00e1vel. \u00c9 melhor voc\u00ea substituir ou consertar qualquer equipamento ou aspecto do neg\u00f3cio que esteja degradado ou quebrado, antes da venda\u201d.<\/p>\n
Etapa 6: Encontre um bom comprador<\/p>\n
Voc\u00ea deve ter em mente que pode levar de seis meses a dois anos para vender uma empresa. Encontrar um bom comprador \u00e9 um desafio. Voc\u00ea deve anunciar tanto quanto poss\u00edvel, pois isso ajudar\u00e1 a atrair mais compradores. Lembre-se de dois a tr\u00eas compradores em potencial, caso um deles vacile. Mantenha contato com eles e determine se eles podem comprar sua empresa antes de fornecer qualquer informa\u00e7\u00e3o. Deixe espa\u00e7o para negocia\u00e7\u00e3o, mas mantenha-se firme se achar que seu pre\u00e7o \u00e9 razo\u00e1vel e de acordo com o valor do neg\u00f3cio. Sempre fa\u00e7a um acordo por escrito e pe\u00e7a aos potenciais compradores que assinem um acordo de n\u00e3o divulga\u00e7\u00e3o para proteger suas informa\u00e7\u00f5es. Os documentos que podem estar envolvidos na venda incluem a nota fiscal, um acordo de n\u00e3o concorr\u00eancia e um acordo de seguran\u00e7a.<\/p>\n
Etapa 7: lidar com os lucros<\/p>\n
Depois de fazer uma venda, voc\u00ea deve reservar algum tempo antes de decidir usar os lucros da venda do neg\u00f3cio. Saiba quais ser\u00e3o as consequ\u00eancias fiscais envolvidas e entenda seus objetivos financeiros antes de tomar qualquer decis\u00e3o. Converse com um profissional financeiro sobre como voc\u00ea deseja investir seu dinheiro e o tipo de retorno que deseja.<\/p>\n
Pensamentos finais<\/p>\n
Vender uma empresa \u00e9 um processo demorado e voc\u00ea n\u00e3o deve tentar apress\u00e1-lo se quiser conseguir um bom pre\u00e7o. Siga os passos mencionados acima e voc\u00ea poder\u00e1 fazer uma venda lucrativa.<\/p>\n
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