Voc\u00ea pode ser \u00f3timo na administra\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio, mas tem alguma experi\u00eancia em vender seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, que experi\u00eancia \u00e9 necess\u00e1ria para vender seu neg\u00f3cio? Quando se trata de vender \u00e9 um jogo totalmente diferente. E h\u00e1 muitas desvantagens em assumir voc\u00ea mesmo a venda do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Desvantagens de vender seu neg\u00f3cio sem conhecimento
\n\u00c9 improv\u00e1vel que voc\u00ea entre em contato com uma rede de compradores e, portanto, pode acabar tendo pouca concorr\u00eancia. Isto, por sua vez, significar\u00e1 pouco poder de negocia\u00e7\u00e3o e um pre\u00e7o baixo.
\nMuitos compradores de empresas t\u00eam muita experi\u00eancia e conhecem as maneiras de conseguir o melhor neg\u00f3cio para si. Sem a experi\u00eancia necess\u00e1ria para vender o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea n\u00e3o conhecer\u00e1 as t\u00e1ticas que podem entrar em jogo nas negocia\u00e7\u00f5es.
\nPor defini\u00e7\u00e3o, voc\u00ea fica emocionado com a venda, especialmente se dedicou muito tempo e esfor\u00e7o \u00e0 administra\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. \u00c9 importante ter equil\u00edbrio nas negocia\u00e7\u00f5es e ser objetivo, sem permitir que as emo\u00e7\u00f5es atrapalhem seu pensamento.
\nH\u00e1 muita prepara\u00e7\u00e3o que pode permitir que sua empresa obtenha o valor ideal. \u00c9 bom obter conselhos de especialistas sobre o que voc\u00ea pode fazer.
\nNegociar uma venda d\u00e1 muito trabalho e voc\u00ea tem pouco tempo para se concentrar na administra\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio ao mesmo tempo. \u00c9 prov\u00e1vel que o neg\u00f3cio sofra uma queda e, novamente, voc\u00ea ganhar\u00e1 menos dinheiro com o neg\u00f3cio.
\nVejamos um cen\u00e1rio em que o propriet\u00e1rio de uma empresa assume a responsabilidade de vender a empresa por conta pr\u00f3pria:
\nO comprador fornece uma Carta de Inten\u00e7\u00f5es (LOI) simples e sem compromisso com uma oferta baixa.
\nO vendedor pede mais dinheiro e o comprador aumenta um pouco o pre\u00e7o, at\u00e9 que o vendedor sinta que obteve um valor justo
\nO comprador faz uma due diligence minuciosa, o que exige que o vendedor gaste muito tempo reunindo toda a papelada e fazendo relat\u00f3rios.
\nO vendedor n\u00e3o tem muito tempo para administrar o neg\u00f3cio
\nA due diligence revela uma s\u00e9rie de problemas, talvez com a contabilidade, a previs\u00e3o financeira ou com alguns contratos
\nA LOI \u00e9 atualizada, mas desta vez apresenta complica\u00e7\u00f5es, como atrasos no pagamento ou cl\u00e1usulas que vinculam o pagamento ao desempenho e outros itens que colocam o vendedor em desvantagem.
\nO vendedor j\u00e1 gastou muito tempo e energia em todo o processo, para n\u00e3o falar dos milhares de d\u00f3lares em honor\u00e1rios advocat\u00edcios. Al\u00e9m disso, o neg\u00f3cio cobrou o pre\u00e7o da falta de foco da gest\u00e3o. Isto, por sua vez, leva ao descontentamento dentro da empresa, \u00e0 menor produtividade e at\u00e9 mesmo aos funcion\u00e1rios que procuram emprego noutro local.
\n\u00c0 medida que a devida dilig\u00eancia prossegue, a diminui\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios revela-se e s\u00e3o necess\u00e1rias mais concess\u00f5es.
\nNeste ponto, o vendedor pode fazer uma de duas escolhas. A primeira op\u00e7\u00e3o \u00e9 desistir todos juntos, percebendo que n\u00e3o h\u00e1 como fazer um bom neg\u00f3cio com a venda. Neste caso o vendedor deve voltar a construir o neg\u00f3cio, aprender com a experi\u00eancia e pensar em vender mais tarde com ajuda profissional. Esperan\u00e7osamente, n\u00e3o foram causados \u200b\u200bmuitos danos em todo o processo em termos de perda de clientes, funcion\u00e1rios e dinheiro. Na maioria das vezes, por\u00e9m, o vendedor fica t\u00e3o estressado com todo o processo e n\u00e3o \u00e9 capaz de igualar a experi\u00eancia do comprador enquanto ele defende seu caso, que o vendedor cede a um neg\u00f3cio que est\u00e1 muito abaixo do valor original do o neg\u00f3cio.
\nO que aprendemos com isso?<\/p>\n
Este cen\u00e1rio destaca a necessidade de ajuda profissional na hora de vender seu neg\u00f3cio. Muitas vezes \u00e9 poss\u00edvel obter um pre\u00e7o at\u00e9 40% mais alto e um per\u00edodo muito menos estressante. Isso \u00e9 poss\u00edvel quando voc\u00ea tem uma equipe competente ao seu lado. Eles podem:<\/p>\n
encontre um mercado mais amplo para sua venda,
\ncom mais concorr\u00eancia e os compradores certos,
\najud\u00e1-lo a preparar e otimizar o valor do seu neg\u00f3cio e
\nlidar com as negocia\u00e7\u00f5es,<\/p>\n
para que voc\u00ea possa continuar administrando bem o seu neg\u00f3cio durante todo o processo. Seu neg\u00f3cio vale mais por causa disso e voc\u00ea ganhar\u00e1 mais por isso. Bom para voc\u00ea e para o comprador.<\/p>\n
Resumindo<\/p>\n
Vale a pena contratar profissionais para ajud\u00e1-lo a vender seu neg\u00f3cio. Eles ter\u00e3o toda a experi\u00eancia necess\u00e1ria para vender seu neg\u00f3cio. Sem eles existem muitas armadilhas e dificuldades. Al\u00e9m disso, sua empresa normalmente ser\u00e1 vendida a um pre\u00e7o significativamente mais baixo. Voc\u00ea tamb\u00e9m se salvar\u00e1 de um processo muito estressante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Voc\u00ea pode ser \u00f3timo na administra\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio, mas tem alguma experi\u00eancia em vender seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, que experi\u00eancia \u00e9 necess\u00e1ria para vender seu neg\u00f3cio? Quando se trata de vender \u00e9 um jogo totalmente diferente. E h\u00e1 muitas desvantagens em assumir voc\u00ea mesmo a venda do neg\u00f3cio. Desvantagens de vender seu neg\u00f3cio sem conhecimento […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":8864,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[746],"tags":[],"class_list":{"0":"post-17426","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vender-um-negocio"},"yoast_head":"\n