Introdu\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Vender uma empresa para a maioria das pessoas \u00e9 um acontecimento importante e tem um efeito significativo na sua situa\u00e7\u00e3o financeira. Dado que o pre\u00e7o pelo qual uma empresa \u00e9 vendida pode variar muito, n\u00e3o apenas de empresa para empresa, mas ao longo de todo o processo de negocia\u00e7\u00e3o de uma determinada venda, \u00e9 importante ter a sua empresa bem representada. Existem muitos problemas com um agente duplo na venda do seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea quer algu\u00e9m que n\u00e3o tenha nenhum interesse ou ganho pessoal em outro campo, que trabalhe ao m\u00e1ximo para conseguir o melhor neg\u00f3cio poss\u00edvel para voc\u00ea e que lhe d\u00ea conselhos justos.<\/p>\n
Qual \u00e9 o problema com um agente duplo?<\/p>\n
No entanto, quando voc\u00ea tem um agente duplo, voc\u00ea n\u00e3o tem nenhum desses. O agente duplo existe para representar as partes opostas e, pela pr\u00f3pria natureza deste trabalho, apresenta um conflito de interesses. \u00c9 muito dif\u00edcil para um agente duplo dar conselhos imparciais, mesmo com as melhores inten\u00e7\u00f5es. Mesmo as ag\u00eancias que designam pessoal diferente para cada lado da transa\u00e7\u00e3o n\u00e3o conseguem assumir uma posi\u00e7\u00e3o imparcial. As grandes empresas que possuem sistemas que permitem uma abordagem imparcial raramente conseguem isso, muito menos as pequenas empresas.<\/p>\n
Os problemas com um agente duplo<\/p>\n
Aqui est\u00e3o os problemas que causam problemas com um agente duplo na compra e venda de uma empresa:<\/p>\n
Lealdades conflitantes. \u00c9 dif\u00edcil ver como um agente duplo pode servir os melhores interesses de ambas as partes numa venda comercial. Os melhores interesses de uma parte n\u00e3o s\u00e3o, por defini\u00e7\u00e3o, os melhores interesses da outra, pelo que haver\u00e1 sempre esta tens\u00e3o. Como o agente consegue ser leal a ambas as partes?
\nFalta de defesa. Um agente precisa permanecer neutro e n\u00e3o estar de um lado ou de outro ao representar duas partes conflitantes. Para fazer isso, o agente fica restrito no que pode fazer para aconselhar ou defender qualquer uma das partes. O resultado \u00e9 que ambos os lados perdem aquilo que mais precisam de um agente, para que o agente trabalhe em prol dos seus melhores interesses. \u00c9 muito dif\u00edcil para um agente duplo ser totalmente justo e, mesmo quando o s\u00e3o, nenhum dos lados obt\u00e9m o apoio e a defesa mais ben\u00e9ficos.
\nQuebrando a confidencialidade. O agente duplo pode conhecer informa\u00e7\u00f5es confidenciais ao longo do tempo das negocia\u00e7\u00f5es. Podem at\u00e9 ser informa\u00e7\u00f5es pessoais sobre o propriet\u00e1rio que, embora n\u00e3o afetem diretamente o neg\u00f3cio e o seu valor, podem afetar, por exemplo, a urg\u00eancia de fechar o neg\u00f3cio por uma parte ou outra. A divulga\u00e7\u00e3o deste tipo de informa\u00e7\u00e3o pode ser prejudicial, mas tamb\u00e9m pode afetar o aconselhamento dado \u00e0 parte contr\u00e1ria. Isso torna muito dif\u00edcil compartilhar informa\u00e7\u00f5es confidenciais quando elas podem ser usadas contra voc\u00ea e a seu favor.
\nResumindo<\/p>\n
\u00c9 muito dif\u00edcil para um agente duplo ser totalmente justo e representar os interesses de ambas as partes na venda de um neg\u00f3cio e isto pode ter uma enorme influ\u00eancia no neg\u00f3cio final. Mesmo o agente moralmente mais justo n\u00e3o \u00e9 capaz de aconselhar ou defender uma ou outra das partes sem que haja algum preconceito no que dizem. Freq\u00fcentemente, o agente n\u00e3o consegue defender nenhum dos dois. Um agente duplo muitas vezes conhecer\u00e1 informa\u00e7\u00f5es sens\u00edveis e que poder\u00e3o afetar o neg\u00f3cio, para vantagem de uma ou outra das partes. Nesse caso, \u00e9 imposs\u00edvel n\u00e3o favorecer um lado em detrimento do outro e permanecer neutro. Muitas coisas podem alterar o pre\u00e7o pelo qual uma empresa ser\u00e1 vendida e as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o cruciais para chegar ao acordo certo. Ter\u00e1 sido necess\u00e1rio muito trabalho duro para construir e expandir o neg\u00f3cio e voc\u00ea n\u00e3o quer que isso seja jogado fora no final. \u00c9, portanto, importante conseguir um agente sem interesses mistos. Se voc\u00ea deseja algu\u00e9m que seja leal \u00e0 sua causa, que seja um forte defensor de voc\u00ea e com quem possa compartilhar informa\u00e7\u00f5es confidenciais para conseguir o melhor neg\u00f3cio, ent\u00e3o um agente duplo n\u00e3o \u00e9 o que voc\u00ea precisa. Isto se deve aos problemas associados a um agente duplo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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