Se voc\u00ea espera um grande contrato de vendas antes de vender, o que acredita que aumentar\u00e1 substancialmente o valor da sua empresa, deveria esperar? Pode parecer a coisa sensata a fazer. Mas voc\u00ea precisa analisar todos os resultados poss\u00edveis e outros fatores que podem entrar em jogo antes de tomar essa decis\u00e3o. Para tomar a decis\u00e3o certa, analise este contrato do ponto de vista do adquirente e do vendedor do neg\u00f3cio. Que perguntas voc\u00ea faria ou deveria fazer?<\/p>\n
Ent\u00e3o, em primeiro lugar, do ponto de vista do adquirente:
\nSuponha que a empresa que est\u00e3o adquirindo acaba de receber um grande contrato. Ent\u00e3o quanto eles querem esse contrato e ele vai perder valor?
\nQuando a empresa que est\u00e3o adquirindo provavelmente receber\u00e1 um grande contrato, quanto vale esse contrato?
\nQue percentagem da receita da empresa o contrato proporcionaria e inibiria outras partes dos neg\u00f3cios da empresa?
\nO contrato fornecer\u00e1 neg\u00f3cios cont\u00ednuos?
\nQual \u00e9 o risco se o contrato fracassar ou der errado?
\nA empresa tem todos os recursos para manter sua parte do contrato?
\nExiste mais potencial que pode ser obtido com o contrato
\nE em segundo lugar, do ponto de vista do vendedor:
\nQuanto tempo o contrato levar\u00e1 para se concretizar? O vendedor tem tempo para esperar tanto tempo.
\nQual seria o efeito se o contrato fosse cancelado ou adiado? Isso teria um efeito adverso para a empresa?
\nExiste a possibilidade de um contrato maior depois deste? Como a empresa cresceu no passado?
\nO processo de venda geralmente leva cerca de um ano. Ent\u00e3o, digamos que a venda seja deixada at\u00e9 depois que o contrato for fechado. Ent\u00e3o ainda ter\u00e1 o mesmo valor mais adiante?
\nComo \u00e9 a competi\u00e7\u00e3o e como ela pode mudar no pr\u00f3ximo ano?
\nAl\u00e9m disso, como \u00e9 o mercado? H\u00e1 mudan\u00e7as acontecendo l\u00e1?
\nTalvez o mais importante, na sequ\u00eancia destas duas \u00faltimas quest\u00f5es, seja levar em considera\u00e7\u00e3o se \u00e9 necess\u00e1rio haver mais investimento e energia investidos no neg\u00f3cio para crescer. Uma quest\u00e3o fundamental deve ent\u00e3o ser colocada sobre se o vendedor tem tempo e energia para evitar a desvaloriza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio enquanto adia uma venda. O outro lado disso \u00e9 considerar se um adquirente pode estar em melhor posi\u00e7\u00e3o para administrar o neg\u00f3cio no pr\u00f3ximo per\u00edodo e, portanto, o neg\u00f3cio teria mais valor para ele agora do que seria no futuro.
\nTalvez a principal considera\u00e7\u00e3o que afeta a decis\u00e3o final sobre o momento certo para vender seja a raz\u00e3o por tr\u00e1s do desejo de vender o neg\u00f3cio. Se:
\no propriet\u00e1rio n\u00e3o tem entusiasmo, resist\u00eancia ou energia para manter o neg\u00f3cio funcionando da melhor maneira poss\u00edvel, ent\u00e3o \u00e9 melhor vender mais cedo ou mais tarde.
\nhouver motivos de sa\u00fade, outros ramos de neg\u00f3cios ou assuntos pessoais que estejam ocupando muito tempo, ent\u00e3o \u00e9 melhor vender mais cedo ou mais tarde.
\no neg\u00f3cio parece ter mais potencial agora do que possivelmente ter\u00e1 ap\u00f3s o t\u00e9rmino do contrato, ent\u00e3o \u00e9 melhor vender mais cedo ou mais tarde.
\n\u00e9 prov\u00e1vel que um adquirente, com entusiasmo renovado e as compet\u00eancias certas ou adequa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, ajude o neg\u00f3cio a crescer melhor do que a gest\u00e3o atual, ent\u00e3o \u00e9 melhor vender mais cedo ou mais tarde.<\/p>\n
A empresa precisa do apoio de uma empresa maior para chegar ao pr\u00f3ximo n\u00edvel? Ent\u00e3o \u00e9 hora de iniciar o processo de vendas.<\/p>\n
Consultores profissionais em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de empresas tornam poss\u00edvel encontrar os adquirentes certos. E com ajuda especializada voc\u00ea pode continuar se concentrando na administra\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio enquanto eles negociam. Pode ser que voc\u00ea precise estar disposto a fazer um acordo com o ganho. E talvez, quando o comprador certo comprar o neg\u00f3cio, o pagamento acabe valendo mais para o vendedor. Talvez at\u00e9 mais do que teriam ganhado se resistissem.<\/p>\n
Resumindo<\/p>\n
Quando se trata de vender uma empresa com um grande contrato iminente, ainda pode ser um bom momento para vender. Muitas vezes n\u00e3o \u00e9 ben\u00e9fico esperar que o contrato seja conclu\u00eddo. \u00c9 preciso considerar o motivo da venda. E se \u00e9 prov\u00e1vel que um adquirente ajude a empresa a crescer melhor do que o atual propriet\u00e1rio. Isto pode ser devido a circunst\u00e2ncias, conjuntos de habilidades, apoio ou outros motivos. Os consultores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00fateis para encontrar os adquirentes certos. Quem pode querer investir no futuro e pode lidar com as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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