No final das contas, voc\u00ea vender\u00e1 seu neg\u00f3cio apenas pelo valor que vale para um adquirente. Se voc\u00ea deseja otimizar o pre\u00e7o de venda do seu neg\u00f3cio, que melhor maneira de fazer isso do que olhar do ponto de vista do adquirente e encontrar o adquirente que obter\u00e1 o melhor benef\u00edcio do seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, o que um comprador procura em uma empresa? N\u00e3o se trata apenas do EBITDA, embora isso ajude. No entanto, existem muitos outros aspectos de um neg\u00f3cio que podem atrair um adquirente. Se voc\u00ea os conhece, poder\u00e1 aproveit\u00e1-los ao m\u00e1ximo em sua estrat\u00e9gia de vendas. Afinal, quanto mais um adquirente desejar o seu neg\u00f3cio, maior ser\u00e1 o pre\u00e7o que estar\u00e1 disposto a pagar.<\/p>\n
Ent\u00e3o, aqui est\u00e3o algumas coisas que um comprador procura em uma empresa:<\/p>\n
Qu\u00e3o bem vai<\/p>\n
cabe estrategicamente?<\/p>\n
\u00c0s vezes, um neg\u00f3cio pode ter mais valor para um adquirente do que para voc\u00ea, porque se ajusta estrategicamente aos seus neg\u00f3cios atuais. Isso pode ocorrer por v\u00e1rios motivos, incluindo produtos, servi\u00e7os, participa\u00e7\u00e3o de mercado, localiza\u00e7\u00e3o e muito mais. Neste caso, o adquirente pode estar disposto a pagar um pre\u00e7o inflacionado para fechar o neg\u00f3cio. Um consultor profissional \u00e9 fundamental na pesquisa de potenciais adquirentes que se beneficiariam com o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Sim, o EBITDA \u00e9 importante e aumenta a avalia\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Embora se procure formas de melhorar esta situa\u00e7\u00e3o, deve faz\u00ea-lo com uma vis\u00e3o de longo prazo. Mudan\u00e7as repentinas no fluxo de caixa levar\u00e3o o adquirente a fazer verifica\u00e7\u00f5es mais abrangentes sobre as raz\u00f5es por tr\u00e1s dessas mudan\u00e7as. Quando houver incerteza sobre a viabilidade dos valores a longo prazo, a avalia\u00e7\u00e3o diminuir\u00e1.<\/p>\n
Boa gest\u00e3o.<\/p>\n
Se o neg\u00f3cio for administrado pelo vendedor e depender dele para funcionar bem, o neg\u00f3cio n\u00e3o ter\u00e1 muito valor para outra pessoa, especialmente se essa pessoa n\u00e3o tiver o conhecimento necess\u00e1rio. Para aumentar o valor do neg\u00f3cio, o propriet\u00e1rio deve tornar-se dispens\u00e1vel, para que o neg\u00f3cio possa funcionar sem ele. Isto requer a cria\u00e7\u00e3o de uma boa estrutura de gest\u00e3o e a forma\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios com as compet\u00eancias necess\u00e1rias. Tamb\u00e9m \u00e9 vital que os funcion\u00e1rios-chave permane\u00e7am quando a venda for realizada. Isto pode ser conseguido atrav\u00e9s de contratos ou incentivos de longo prazo, tais como concess\u00f5es de a\u00e7\u00f5es. Todos esses preparativos precisam ser feitos bem antes da venda.<\/p>\n
Ampla base de clientes.<\/p>\n
Quanto mais ampla for a base de clientes, mais atraente ser\u00e1 o neg\u00f3cio para o comprador. Como regra geral, um \u00fanico cliente n\u00e3o deve ser respons\u00e1vel por mais de 10% da alf\u00e2ndega. Para ajudar a compensar esta situa\u00e7\u00e3o negativa, podem ser celebrados contratos de longo prazo com clientes maiores ou o adquirente pode exigir a garantia de um ganho.<\/p>\n
Repita o neg\u00f3cio.<\/p>\n
Se uma empresa tem rendimentos previs\u00edveis, isso \u00e9 um grande atrativo para um adquirente. Isso pode incluir contratos de longo prazo, taxas anuais, etc. Certifique-se de saber onde est\u00e3o suas fontes de renda confi\u00e1veis.<\/p>\n
Produtos e servi\u00e7os exclusivos.<\/p>\n
Um neg\u00f3cio \u00fanico e dif\u00edcil de copiar ganhar\u00e1 um valor maior. Pode ser simplesmente que tenha produtos ou servi\u00e7os \u00fanicos, mas existem outras \u00e1reas em que uma empresa pode ser \u00fanica. Estes incluem o seu sistema de distribui\u00e7\u00e3o, a sua propriedade, localiza\u00e7\u00e3o, as licen\u00e7as que possui ou a sua posi\u00e7\u00e3o no mercado e a sua reputa\u00e7\u00e3o. Comunicar a forma como sua empresa \u00e9 \u00fanica pode ajudar a mostrar como sua empresa vale mais do que os concorrentes ao seu redor.<\/p>\n
Potencial de expans\u00e3o.<\/p>\n
Pode ser que sua empresa esteja prestes a entrar em um novo mercado ou lan\u00e7ar um novo produto, o que pode elevar o valor do seu neg\u00f3cio, no entanto, voc\u00ea n\u00e3o quer esperar para vender. Uma previs\u00e3o do efeito que isto ter\u00e1 no neg\u00f3cio deve ser apresentada claramente com cen\u00e1rios detalhados e uma s\u00e9rie de vari\u00e1veis, a fim de mostrar o potencial futuro. Esteja ciente, por\u00e9m, de que quando as previs\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o cumpridas durante o processo de venda, isso pode ter um efeito negativo no neg\u00f3cio. Outra possibilidade, que mostra ao adquirente que voc\u00ea tem confian\u00e7a no sucesso do neg\u00f3cio, \u00e9 incluir o Earn-out como parte do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Plano de crescimento.<\/p>\n
Voc\u00ea conhece melhor sua empresa e \u00e9 um grande benef\u00edcio para o adquirente ver sua opini\u00e3o sobre as maneiras pelas quais o neg\u00f3cio pode crescer. Tamb\u00e9m pode ser \u00fatil para eles verem os planos e estrat\u00e9gias do passado e as formas como trabalharam ou as dificuldades que foram encontradas.<\/p>\n
Boa contabilidade.<\/p>\n
Contas claras, bem conservadas e completas transmitem uma sensa\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a. Tamb\u00e9m \u00e9 uma grande ajuda quando se trata de due diligence.<\/p>\n
Resumindo<\/p>\n
Se voc\u00ea deseja obter o melhor pre\u00e7o para o seu neg\u00f3cio, lembre-se de encar\u00e1-lo do ponto de vista do adquirente. Certifique-se de ter o que um comprador procura em uma empresa. Eles v\u00e3o querer que voc\u00ea seja sincero sobre os pontos positivos e negativos ao avaliar o valor que vale para eles. Lembre-se de que nem tudo se trata de EBITDA. Procure os valores \u00fanicos do seu neg\u00f3cio e como voc\u00ea pode apresent\u00e1-los e encontre o adquirente que pode tirar o melhor proveito do seu neg\u00f3cio. Com todos esses assuntos, um consultor profissional sempre pode ajudar.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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