Para as grandes empresas, grandes oscila\u00e7\u00f5es na avalia\u00e7\u00e3o, embora n\u00e3o sejam desconhecidas, s\u00e3o raras; no entanto, para as empresas de m\u00e9dio porte, h\u00e1 muitos exemplos de avalia\u00e7\u00e3o fraca. Isto deve-se a um mau planeamento ou a um mau aconselhamento. Ent\u00e3o, as empresas vendem pelo pre\u00e7o pelo qual s\u00e3o avaliadas?<\/p>\n
Quando um propriet\u00e1rio est\u00e1 colocando seu neg\u00f3cio no mercado, geralmente \u00e9 necess\u00e1rio obter uma avalia\u00e7\u00e3o profissional. O resultado desta avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 um relat\u00f3rio muito extenso que avalia o neg\u00f3cio para um valor espec\u00edfico ou faixa estreita. Este valor final \u00e9 uma m\u00e9dia ponderada de v\u00e1rios fatores, incluindo em que setor da ind\u00fastria o neg\u00f3cio est\u00e1 inserido, como s\u00e3o as finan\u00e7as, qu\u00e3o forte \u00e9 a equipa de gest\u00e3o, os ativos, o motivo da venda e assim por diante.<\/p>\n
O que o vendedor deve esperar?<\/p>\n
Ent\u00e3o, esta \u00e9 uma avalia\u00e7\u00e3o justa? O vendedor deve esperar obter o pre\u00e7o avaliado pelo seu neg\u00f3cio? Normalmente n\u00e3o. Existem muitas suposi\u00e7\u00f5es em um relat\u00f3rio de avalia\u00e7\u00e3o, algumas das quais s\u00e3o mais subjetivas do que outras. O valor mais importante para quem vai comprar um neg\u00f3cio \u00e9 o sucesso que o neg\u00f3cio ter\u00e1 no futuro, qual \u00e9 o seu potencial de crescimento e qual o efeito das empresas que se fundem no seu rendimento operacional. \u00c9 claro que estes nunca poder\u00e3o ser conhecidos, pois h\u00e1 muitos factores que ir\u00e3o afectar estes resultados e cada um far\u00e1 uma avalia\u00e7\u00e3o diferente.<\/p>\n
Al\u00e9m da avalia\u00e7\u00e3o do pr\u00f3prio neg\u00f3cio, os termos da venda tamb\u00e9m afetam o pre\u00e7o pago por um neg\u00f3cio. Esses termos incluem se h\u00e1 treinamento, qual \u00e9 o cronograma de pagamento, representantes e garantias e se h\u00e1 ganhos. Isso pode fazer at\u00e9 40% de diferen\u00e7a no neg\u00f3cio final.<\/p>\n
\u00c9 improv\u00e1vel que uma empresa atinja o seu pre\u00e7o avaliado sem estas condi\u00e7\u00f5es de venda. O pre\u00e7o de venda de uma empresa depende muito do valor que o comprador est\u00e1 disposto a pagar e muitas vezes depende do que o adquirente procura.<\/p>\n
Talvez surpreendentemente, o motivo da venda tamb\u00e9m pode afetar o pre\u00e7o. Se um comprador entender que precisa vender rapidamente, ele pode simplesmente pensar que pode conseguir um pre\u00e7o mais baixo apenas esperando o tempo suficiente. A concorr\u00eancia impede isso e, em geral, permite que uma empresa venda a um pre\u00e7o mais elevado.<\/p>\n
O comprador e o processo de venda<\/p>\n
Esses dois fatores, ent\u00e3o, o comprador e o processo de venda, t\u00eam um grande impacto no pre\u00e7o final de venda de uma empresa e qualquer pessoa que venda sua empresa deve estar ciente disso. Para fazer o melhor neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa fazer muita pesquisa e negocia\u00e7\u00e3o. Embora leve tempo para passar pelo processo de licita\u00e7\u00e3o, os benef\u00edcios fazem tudo valer a pena. \u00c9 importante planejar com anteced\u00eancia e encontrar profissionais experientes para ajudar a otimizar completamente cada parte do processo de vendas. Sem esse suporte, \u00e9 improv\u00e1vel que seu neg\u00f3cio chegue perto da avalia\u00e7\u00e3o profissional.<\/p>\n
Resumindo<\/p>\n
\u00c9 muito importante planejar uma venda comercial com cuidado e n\u00e3o ter pressa se quiser fazer o melhor neg\u00f3cio. Para que o seu neg\u00f3cio seja vendido pelo pre\u00e7o pelo qual \u00e9 avaliado. Preparar o seu neg\u00f3cio para obter uma boa avalia\u00e7\u00e3o profissional \u00e9 apenas metade da hist\u00f3ria. Alguns dos principais fatores para conseguir um bom pre\u00e7o para o seu neg\u00f3cio dependem dos termos da venda, do motivo da venda, de encontrar o adquirente certo, que v\u00ea o potencial do neg\u00f3cio e da concorr\u00eancia. Especialistas em Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es podem ajudar a implementar esses fatores e ter experi\u00eancia em encontrar os clientes certos para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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