{"id":17494,"date":"2020-05-04T08:48:30","date_gmt":"2020-05-04T08:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=17494"},"modified":"2026-04-11T19:41:44","modified_gmt":"2026-04-11T19:41:44","slug":"o-mito-da-avaliacao-justa-de-negocios-ao-vender-uma-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/pt-br\/o-mito-da-avaliacao-justa-de-negocios-ao-vender-uma-empresa\/","title":{"rendered":"O mito da avalia\u00e7\u00e3o justa de uma empresa ao vend\u00ea-la"},"content":{"rendered":"<p>A avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo de determinar o valor atual de uma empresa. Os propriet\u00e1rios de empresas podem precisar entender o valor da empresa se houver uma venda, aquisi\u00e7\u00e3o ou fus\u00e3o iminente. Quando voc\u00ea est\u00e1 contratando novos investidores, para determinar o valor correto da garantia que poderia ser usada na busca de financiamento e para fins de tomada de decis\u00f5es internas. Os especialistas em avalia\u00e7\u00e3o de empresas t\u00eam diferentes maneiras de avaliar empresas com base em suas caracter\u00edsticas:   <\/p>\n<ul>\n<li>estrutura,<\/li>\n<li>Tamanho,<\/li>\n<li>equipe de gerenciamento,<\/li>\n<li>complexidade das opera\u00e7\u00f5es,<\/li>\n<li>natureza do neg\u00f3cio,<\/li>\n<li>perspectivas futuras do neg\u00f3cio e<\/li>\n<li>avalia\u00e7\u00e3o de empresas semelhantes no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hoje, vamos acabar com o mito da avalia\u00e7\u00e3o justa de neg\u00f3cios entre os vendedores de empresas.<\/p>\n<p>Na maioria dos casos, especialistas em neg\u00f3cios e corretores argumentam que uma empresa deve ser avaliada de forma justa. E, em seguida, o pre\u00e7o, especialmente quando uma aquisi\u00e7\u00e3o, venda ou fus\u00e3o \u00e9 iminente. Considerando que existem diferentes m\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o, qual \u00e9 o valor justo da empresa? E o que deve ser considerado durante a avalia\u00e7\u00e3o? Qual \u00e9 o mito da avalia\u00e7\u00e3o justa de uma empresa quando voc\u00ea <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/florida-based-mobility-rental-company\/\"><strong>Voc\u00ea est\u00e1 vendendo um neg\u00f3cio?<\/strong><\/a>?    <\/p>\n<h5>Os mitos da avalia\u00e7\u00e3o justa de empresas<\/h5>\n<p>O valor justo de mercado (FMV) de uma empresa pode ser definido como o valor hipot\u00e9tico de uma empresa. Ele se baseia em seus ativos e nas realidades de mercado vigentes. Na maioria dos casos, o valor justo de mercado geralmente \u00e9 diferente do valor transacional da empresa. O valor transacional \u00e9 a quantia que os vendedores est\u00e3o dispostos a aceitar. E os compradores dispostos est\u00e3o dispostos a pagar para adquirir uma empresa. O valor transacional pode ser relativamente maior ou menor do que o valor justo de mercado. E tamb\u00e9m pode ser diferente de um comprador para outro.      <\/p>\n<p>Na maioria dos casos, os profissionais fazem determinadas suposi\u00e7\u00f5es ao avaliar empresas. Essas suposi\u00e7\u00f5es geralmente s\u00e3o subjetivas. E s\u00e3o ditadas pelo entendimento ou interpreta\u00e7\u00e3o do especialista em avalia\u00e7\u00e3o das realidades predominantes no mercado. Nesse caso, o valor obtido \u00e9 t\u00e3o bom quanto as premissas subjacentes \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o. Portanto, uma mudan\u00e7a nas premissas resultaria em um valor completamente diferente. Se o propriet\u00e1rio de uma empresa usasse dois especialistas em avalia\u00e7\u00e3o independentes, eles chegariam a valores completamente diferentes. Mesmo em condi\u00e7\u00f5es de mercado semelhantes.      <\/p>\n<h5>Que fatores afetam o valor de uma empresa?<\/h5>\n<p>A equipe de administra\u00e7\u00e3o, o tamanho da empresa, a complexidade das opera\u00e7\u00f5es comerciais e a estrutura da empresa afetam o valor da empresa. Mas h\u00e1 dois fatores determinantes do pre\u00e7o de venda: o comprador e o m\u00e9todo de venda. O pre\u00e7o de oferta do comprador \u00e9 um indicador inerente de quanto ele acha que a empresa vale. Isso pode ser baseado em sua pesquisa e experi\u00eancia no mercado. A maioria dos especialistas em avalia\u00e7\u00e3o n\u00e3o leva isso em considera\u00e7\u00e3o ao determinar o valor da empresa.    <\/p>\n<h6>M\u00e9todo de venda<\/h6>\n<p>O m\u00e9todo de venda pode resultar em uma mudan\u00e7a de 20 a 40% no valor da empresa. Por que isso acontece? Um plano de pagamento deve considerar os efeitos da infla\u00e7\u00e3o e as condi\u00e7\u00f5es futuras. E, portanto, pode aumentar o valor da empresa. Portanto, o comprador que estiver pagando \u00e0 vista acabar\u00e1 pagando um pre\u00e7o mais baixo em compara\u00e7\u00e3o com aquele que estiver escalonando os pagamentos em um per\u00edodo de tempo. Se a venda for feita por meio de um processo de licita\u00e7\u00e3o competitivo, o propriet\u00e1rio da empresa pode acabar recebendo mais pela empresa. Esses fatores n\u00e3o s\u00e3o considerados durante a determina\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o pedido.      <\/p>\n<h6>Boa vontade pessoal<\/h6>\n<p>A boa vontade pessoal do fundador da empresa geralmente \u00e9 considerada ao avaliar a empresa. Esse fundo de com\u00e9rcio pessoal inclui relacionamentos pessoais, talentos, paix\u00e3o, habilidades e a personalidade do fundador. Esse fundo de com\u00e9rcio n\u00e3o pode ser transferido de um propriet\u00e1rio de empresa para outro e, embora possa ter tido um grande impacto no sucesso da empresa, a falta de transferibilidade significa que sua aus\u00eancia diminuir\u00e1 o valor da empresa para seu novo propriet\u00e1rio. Portanto, esses fatores n\u00e3o devem ser considerados na avalia\u00e7\u00e3o da empresa.   <\/p>\n<p>As empresas devem observar que podemos questionar a precis\u00e3o do valor de todos os ativos il\u00edquidos. Porque o valor exato de um ativo s\u00f3 pode ser determinado por meio de uma troca. Na pr\u00e1tica, os profissionais de contabilidade de uma empresa geralmente usam o valor de ativos semelhantes em empresas semelhantes para determinar o valor cont\u00e1bil dos ativos ou usam uma determinada porcentagem para avaliar os n\u00fameros hist\u00f3ricos a cada per\u00edodo. Portanto, \u00e9 poss\u00edvel que os ativos sejam supervalorizados ou subvalorizados e, portanto, o que pode ser considerado como o valor real dos ativos \u00e9, na verdade, uma estimativa.   <\/p>\n<h5>Conclus\u00e3o<\/h5>\n<p>Os propriet\u00e1rios de empresas precisam entender que a avalia\u00e7\u00e3o de mercado justo de uma empresa \u00e9 mais hipot\u00e9tica do que pr\u00e1tica. Portanto, eles devem estar abertos a negocia\u00e7\u00f5es e diferen\u00e7as na interpreta\u00e7\u00e3o do valor do neg\u00f3cio. O valor da empresa tamb\u00e9m est\u00e1 sujeito a mudan\u00e7as dr\u00e1sticas. Isso ocorre com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de mercado e ao interesse dos investidores.   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo de determinar o valor atual de uma empresa. Os propriet\u00e1rios de empresas podem precisar entender o valor da empresa se houver uma venda, aquisi\u00e7\u00e3o ou fus\u00e3o iminente. 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