{"id":17523,"date":"2020-03-01T09:05:34","date_gmt":"2020-03-01T09:05:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=17523"},"modified":"2026-04-11T19:40:26","modified_gmt":"2026-04-11T19:40:26","slug":"e-normal-quando-se-trata-de-vender-seu-negocio-durante-uma-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/pt-br\/e-normal-quando-se-trata-de-vender-seu-negocio-durante-uma-pandemia\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea est\u00e1 acostumado a vender sua empresa em uma pandemia?"},"content":{"rendered":"

As tend\u00eancias do mercado mudaram e se tornaram imprevis\u00edveis, pois o estilo de vida das pessoas precisou se adaptar a v\u00e1rias restri\u00e7\u00f5es; as pr\u00e1ticas de trabalho mudaram, com mais pessoas trabalhando em casa; a demanda por determinados produtos impulsionou alguns setores, enquanto h\u00e1 uma queda significativa em muitos outros setores. Portanto, muitos est\u00e3o se perguntando se este \u00e9 um bom momento para vender, com tanta incerteza e imprevisibilidade. <\/p>\n

Quais s\u00e3o os motivos para voc\u00ea vender uma empresa?<\/strong><\/h3>\n

H\u00e1 muitos motivos diferentes para algu\u00e9m chegar ao ponto de querer vender uma empresa. Para a maioria, se n\u00e3o para todos, a venda de uma empresa \u00e9 um evento emocional e n\u00e3o \u00e9 uma decis\u00e3o tomada levianamente. Muitas vezes, ela pode marcar o sucesso ou o fracasso da realiza\u00e7\u00e3o do que foi planejado. A maioria dos propriet\u00e1rios de empresas trabalhou arduamente por muitos anos, dedicando muito tempo, dinheiro e energia para que a empresa chegasse ao ponto em que se encontra. Uma empresa pode dar a voc\u00ea comunidade e prop\u00f3sito, portanto, tomar a decis\u00e3o de vender n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. <\/p>\n

Quando se trata de vender, \u00e9 hora de descobrir qual \u00e9 o motivo e ser l\u00f3gico quanto \u00e0 decis\u00e3o. O motivo pode ter a ver com sa\u00fade pessoal, esgotamento ou aposentadoria: basicamente, quando o propriet\u00e1rio chega a um ponto em que n\u00e3o sente mais que tem energia, motiva\u00e7\u00e3o ou capacidade para continuar administrando a empresa. Pode ser que o motivo da venda tenha a ver com outros interesses, quest\u00f5es familiares, a necessidade de ter mais tempo ou dinheiro para investir em outras coisas. Por outro lado, a empresa pode estar passando por uma recess\u00e3o e o propriet\u00e1rio quer sair antes que as coisas piorem. <\/p>\n

O tempo \u00e9 essencial<\/strong><\/h3>\n

Um dos aspectos mais importantes, com todos os preparativos necess\u00e1rios para vender uma empresa, \u00e9 o momento certo. O momento certo pode fazer toda a diferen\u00e7a para que voc\u00ea obtenha um bom valor por uma empresa, tanto para o vendedor quanto para o comprador. No entanto, isso depende das circunst\u00e2ncias, da situa\u00e7\u00e3o em que a empresa se encontra e da perspectiva para essa empresa. Os compradores est\u00e3o procurando algo que ser\u00e1 de valor para eles no futuro. Se uma empresa for vendida em um momento de baixa, ser\u00e1 dif\u00edcil obter um bom pre\u00e7o. Isso \u00e9 t\u00e3o verdadeiro em uma pandemia quanto fora dela. Isso n\u00e3o quer dizer que seja o momento errado para vender uma empresa em dificuldades neste momento, mas \u00e9 bom que voc\u00ea analise todas as op\u00e7\u00f5es. <\/p>\n

Voc\u00ea pode vender agora ou esperar mais tempo?<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 bom que voc\u00ea analise o quadro completo ao considerar uma venda. Quando o propriet\u00e1rio n\u00e3o se sente mais competente para administrar a empresa, devido a problemas de sa\u00fade ou outros, \u00e9 um bom momento para parar. Se o propriet\u00e1rio da empresa continuasse, o resultado seria uma desvaloriza\u00e7\u00e3o da empresa. No entanto, se o propriet\u00e1rio da empresa ainda tiver a resili\u00eancia e os recursos para continuar, seria bom que ele avaliasse a situa\u00e7\u00e3o e criasse estrat\u00e9gias para enfrentar a tempestade pand\u00eamica. Com isso, a empresa pode sair fortalecida do outro lado. <\/p>\n

“Houve um grande impacto nas empresas durante essa pandemia<\/em>“, diz Stefano Endrizzi, fundador da MergersCorp M&A International.<\/a>“Como voc\u00ea pode ver em nosso <\/em>empresas estabelecidas para venda<\/em><\/a>Voc\u00ea pode ter certeza de que o neg\u00f3cio est\u00e1 funcionando bem, enquanto outros nunca o viram t\u00e3o bem. Aqueles que tiveram pouco ou nenhum neg\u00f3cio ter\u00e3o dificuldade para vender no pr\u00f3ximo ano, at\u00e9 que possam mostrar que est\u00e3o de volta aos trilhos. Talvez voc\u00ea precise de mais para conseguir um pre\u00e7o justo <\/em>”<\/p>\n

Fazendo os preparativos corretos<\/strong><\/p>\n

No entanto, nem tudo est\u00e1 perdido, mesmo que seja necess\u00e1rio vender uma empresa durante a pandemia, quando os neg\u00f3cios est\u00e3o dif\u00edceis. Mais do que em qualquer outro momento, a prepara\u00e7\u00e3o de uma empresa para venda pode atenuar a incerteza que prevalece. Obviamente, um comprador se sentir\u00e1 mais atra\u00eddo por uma empresa que tenha sido menos afetada. Entretanto, a boa administra\u00e7\u00e3o de uma empresa tamb\u00e9m impressiona, especialmente se houver estrat\u00e9gias bem planejadas para a recupera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

“Ajudamos muitas empresas neste momento a fazer uma boa venda.” Estamos interessados em ajudar as empresas a fazer os preparativos corretos para que possam fazer com que seu neg\u00f3cio valha mais para o comprador. Isso inclui fazer an\u00e1lises do mercado e criar boas estrat\u00e9gias para se adaptar \u00e0 situa\u00e7\u00e3o atual. \u00c9 uma situa\u00e7\u00e3o em que todos saem ganhando, tanto o comprador quanto o vendedor<\/em>.”<\/p>\n

Avalia\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n

H\u00e1 muitas maneiras de avaliar uma empresa. No final das contas, o valor \u00e9 apenas o que o comprador est\u00e1 disposto a pagar por ela. <\/p>\n

Como ponto de partida, os ativos podem dar um valor \u00e0 empresa. Voc\u00ea pode calcular esse valor simplesmente somando o valor de tudo o que pertence a uma empresa e retirando as d\u00edvidas e os passivos. Entretanto, uma empresa \u00e9 muito mais do que qualquer um de seus ativos, que, em algumas empresas, podem ser relativamente pequenos. H\u00e1 a base de clientes, a reputa\u00e7\u00e3o e a capacidade de ganhar dinheiro. Aqui est\u00e3o v\u00e1rias maneiras de avaliar uma empresa: <\/p>\n

Vendas<\/strong>. Para diferentes setores, um m\u00faltiplo t\u00edpico das vendas anuais \u00e9 usado para determinar o valor dessa empresa. Esses m\u00faltiplos s\u00e3o calculados por um corretor de neg\u00f3cios. <\/p>\n

Lucros<\/strong>. O \u00edndice pre\u00e7o\/lucro usa os lucros de uma empresa para determinar o valor da empresa, multiplicando-o pelo m\u00faltiplo relevante. Os compradores geralmente est\u00e3o mais interessados no valor que ganham, o que torna essa medida mais relevante. <\/p>\n

Fluxo de caixa futuro<\/strong>. A f\u00f3rmula do fluxo de caixa descontado prev\u00ea o fluxo de caixa futuro em um valor atual. Esse \u00e9 um m\u00e9todo muito \u00fatil para avaliar um neg\u00f3cio. <\/p>\n

Embora os m\u00e9todos acima forne\u00e7am uma base, cada empresa \u00e9 diferente. As fus\u00f5es tamb\u00e9m podem agregar mais valor do que a soma dos neg\u00f3cios individuais. Negocia\u00e7\u00e3o e planejamento cuidadosos s\u00e3o o cerne de um bom neg\u00f3cio. Mais do que nunca, \u00e9 importante que o propriet\u00e1rio de uma empresa obtenha boa consultoria e ajuda durante o processo. <\/p>\n

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