Vender uma empresa \u00e9 uma grande decis\u00e3o para qualquer empres\u00e1rio. Entretanto, a falta de informa\u00e7\u00f5es e de experi\u00eancia faz com que muitos propriet\u00e1rios de empresas n\u00e3o consigam valorizar sua empresa. Leva tempo e muito esfor\u00e7o para fazer uma empresa crescer at\u00e9 o ponto de venda; os propriet\u00e1rios de empresas devem maximizar o valor da empresa. Entretanto, algumas empresas acham dif\u00edcil conseguir um comprador e fechar neg\u00f3cios devido a alguns erros que cometem durante o processo. Os propriet\u00e1rios de empresas devem se preparar bem e procurar ajuda de especialistas e profissionais para evitar erros dispendiosos. A seguir, discutiremos 7 erros comuns cometidos por propriet\u00e1rios de empresas que buscam venda\/investimento <\/p>\n
Muitos propriet\u00e1rios de empresas n\u00e3o t\u00eam um plano de sa\u00edda claro. Eles planejam o in\u00edcio e o crescimento subsequente, mas n\u00e3o planejam a sa\u00edda. A sa\u00edda \u00e9 uma parte importante do plano de neg\u00f3cios e deve ser planejada. Portanto, quando decidem vender, n\u00e3o t\u00eam valor para o neg\u00f3cio. \u00c9 muito importante saber o valor do neg\u00f3cio, para que voc\u00ea o venda por um valor justo e obtenha lucro com a venda. Com o valor certo, o propriet\u00e1rio da empresa apresentar\u00e1 um bom argumento para sua empresa. <\/p>\n
Muitos propriet\u00e1rios de empresas esperam muito tempo para vender. Isso ocorre principalmente porque eles n\u00e3o t\u00eam uma estrat\u00e9gia de sa\u00edda e usaram muito tempo para desenvolver o neg\u00f3cio. Quando o tempo \u00e9 esticado, a venda ocorre no momento errado e, portanto, o valor da venda da empresa n\u00e3o \u00e9 maximizado. Um plano de sa\u00edda profissional ajudar\u00e1 a melhorar o momento. A empresa deve ser vendida antes que se esgote ou tenha lucros baixos e ciclos de neg\u00f3cios imprevistos. <\/p>\n
Alguns propriet\u00e1rios de empresas se sentem \u00e0 vontade para lidar com apenas um cliente. Alguns compradores abordam os propriet\u00e1rios de empresas com a inten\u00e7\u00e3o de comprar\/investir na empresa, pois est\u00e3o em modo de busca. Os propriet\u00e1rios devem procurar ativamente outros compradores e expandir suas op\u00e7\u00f5es em vez de se limitarem a um s\u00f3. Quanto mais compradores voc\u00ea negociar, mais alto ser\u00e1 o pre\u00e7o. Ao negociar, os propriet\u00e1rios de empresas devem considerar todos os fatores: o comprador, o tipo de transa\u00e7\u00e3o, o tipo de empresa, a forma de pagamento, as obriga\u00e7\u00f5es do propriet\u00e1rio da empresa ap\u00f3s a venda e outros. Esse erro deve ser evitado, pois \u00e9 caro. <\/p>\n
Alguns propriet\u00e1rios de empresas t\u00eam documenta\u00e7\u00e3o inadequada, o que afeta as perspectivas de vendas\/investimentos. O propriet\u00e1rio de uma empresa deve preparar toda a documenta\u00e7\u00e3o financeira, ou seja, balan\u00e7o patrimonial, declara\u00e7\u00f5es de impostos, demonstrativos de lucros e perdas e demonstrativo de fluxo de caixa, todos analisados nos \u00faltimos tr\u00eas anos. Se voc\u00ea tiver uma documenta\u00e7\u00e3o inadequada, \u00e9 sinal de que a empresa n\u00e3o \u00e9 s\u00e9ria. Os compradores querem ter finan\u00e7as bem analisadas. No caso de uma venda, voc\u00ea deve avaliar a empresa para determinar seu valor. <\/p>\n
Ao apresentar propostas, alguns propriet\u00e1rios de empresas fornecem informa\u00e7\u00f5es escassas sobre seus neg\u00f3cios. Um investidor leva alguns minutos para tomar uma decis\u00e3o. Portanto, os propriet\u00e1rios de empresas devem garantir que suas apresenta\u00e7\u00f5es sejam simples e precisas e abranjam todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sobre a empresa. Tenha cuidado ao oferecer muitas informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rias, a menos que voc\u00ea seja solicitado a faz\u00ea-lo. Para cobrir tudo, responda a cinco perguntas fundamentais no perfil que voc\u00ea enviar <\/p>\n
Com o que sua empresa lida?<\/p>\n
Quanto voc\u00ea est\u00e1 procurando?<\/p>\n
Voc\u00ea precisa do dinheiro?<\/p>\n
Quanto voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 ganhando?<\/p>\n
O que o comprador recebe?<\/p>\n
As perguntas ajudar\u00e3o voc\u00ea a oferecer uma pr\u00e9via abrangente da sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O processo de vendas \u00e9 longo e leva tempo. Alguns propriet\u00e1rios de empresas cometem o erro de apressar o processo. O processo de vendas \u00e9 sistem\u00e1tico e tem etapas a serem seguidas. O processo pode levar de 5 a 8 meses para ser conclu\u00eddo. \u00c9 aconselh\u00e1vel que o propriet\u00e1rio da empresa use profissionais em todas as etapas do processo para gerenci\u00e1-lo com efici\u00eancia. Cada etapa tem sua import\u00e2ncia na venda e uma etapa afeta a outra. Se voc\u00ea se apressar, perder\u00e1 neg\u00f3cios. <\/p>\n
As proje\u00e7\u00f5es de crescimento s\u00e3o oferecidas ao comprador durante a apresenta\u00e7\u00e3o. Elas mostram ao comprador o que voc\u00ea pode esperar da empresa em termos de n\u00fameros. Alguns propriet\u00e1rios de empresas fazem proje\u00e7\u00f5es irrealistas. \u00c9 bom ser ambicioso como empres\u00e1rio, mas, ao mesmo tempo, \u00e9 preciso ser realista e estar em contato com a empresa e o mercado em geral. Os compradores percebem as proje\u00e7\u00f5es irrealistas e n\u00e3o se comprometem com a venda ou o investimento. <\/p>\n