Nada vive para sempre, nem mesmo sua empresa. Uma empresa tem est\u00e1gios, est\u00e1gios de crescimento, desde o est\u00e1gio de desenvolvimento at\u00e9 o est\u00e1gio de maturidade. Ap\u00f3s a maturidade, voc\u00ea deve sair do neg\u00f3cio. A quest\u00e3o \u00e9 como e quando voc\u00ea deve sair do neg\u00f3cio. Vender uma empresa \u00e9 uma estrat\u00e9gia de sa\u00edda. Vender \u00e9 abrir m\u00e3o do controle da empresa. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil vender uma empresa; voc\u00ea precisa se preparar adequadamente antes de vender para garantir que far\u00e1 tudo certo e que valer\u00e1 a pena. Voc\u00ea precisa ter um plano de como fazer a venda e, para elaborar um plano, deve fazer v\u00e1rias perguntas a si mesmo. Abaixo est\u00e3o 10 perguntas que voc\u00ea deve fazer antes de vender uma empresa; <\/p>\n
Essa \u00e9 a primeira pergunta que ser\u00e1 feita a voc\u00ea pelos compradores e pelo seu publicit\u00e1rio. H\u00e1 v\u00e1rios motivos pelos quais voc\u00ea venderia sua empresa. Por exemplo, pode n\u00e3o fazer sentido econ\u00f4mico continuar mantendo-a ou voc\u00ea precisa de mais capital para expandi-la e n\u00e3o tem o capital ou o maquin\u00e1rio para isso. Talvez esse fosse o seu objetivo desde o est\u00e1gio de desenvolvimento, que voc\u00ea levasse a empresa a um est\u00e1gio lucrativo e a vendesse. Talvez esse neg\u00f3cio n\u00e3o seja mais sua paix\u00e3o e voc\u00ea n\u00e3o esteja dando o melhor de si. Talvez voc\u00ea tenha encontrado um novo neg\u00f3cio no qual deseja se aventurar e os lucros da venda servir\u00e3o como capital. <\/p>\n
Recomenda-se dois anos de prepara\u00e7\u00e3o antes de colocar sua empresa \u00e0 venda. Suas documenta\u00e7\u00f5es devem estar prontas e mostrar 2 a 3 anos de lucratividade. Alinhe o momento da venda com o momento de melhor desempenho da empresa. Voc\u00ea deseja obter o melhor neg\u00f3cio do mercado e s\u00f3 poder\u00e1 fazer isso quando sua empresa for lucrativa. <\/p>\n
Certifique-se de que voc\u00ea explore todas as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis antes de decidir pela venda. Um neg\u00f3cio bem estabelecido tem suas vantagens que voc\u00ea ainda pode querer explorar, talvez voc\u00ea precise mant\u00ea-lo e ele se sair\u00e1 muito melhor ou talvez a melhor maneira de sair do neg\u00f3cio seja vendendo. Tenha certeza de que essa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
Suas expectativas para a venda devem ser muito claras. O pre\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 disposto a aceitar, as op\u00e7\u00f5es de pagamento com as quais voc\u00ea se sente confort\u00e1vel e at\u00e9 onde voc\u00ea est\u00e1 disposto a levar a negocia\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea tiver expectativas claras, isso ajudar\u00e1 no processo de venda. <\/p>\n
Em uma transa\u00e7\u00e3o desse tipo, voc\u00ea precisar\u00e1 de ajuda profissional para garantir que a venda seja tranquila. Voc\u00ea precisar\u00e1 de um advogado para obter orienta\u00e7\u00e3o jur\u00eddica, de um contador para preparar as contas e as implica\u00e7\u00f5es fiscais, de um analista financeiro para obter orienta\u00e7\u00e3o sobre as op\u00e7\u00f5es de financiamento e de um especialista em avalia\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios que ajudar\u00e1 a estabelecer o valor da sua empresa. <\/p>\n
Naturalmente, voc\u00ea quer deixar sua empresa em boas m\u00e3os, portanto, analise seus compradores. A necessidade de ver sua empresa em melhores m\u00e3os levaria voc\u00ea a ter um comprador ideal em sua mente. No entanto, quanto mais limita\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver em rela\u00e7\u00e3o ao comprador ideal, mais longo poder\u00e1 ser o processo de venda. No entanto, reserve um tempo para identificar um bom comprador que conduziria a empresa nas mesmas dire\u00e7\u00f5es que voc\u00ea imaginou. <\/p>\n
A busca por uma boa compra n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Voc\u00ea pode usar corretores para esse processo. Eles far\u00e3o os an\u00fancios para voc\u00ea e manter\u00e3o a confidencialidade durante a transa\u00e7\u00e3o. Isso facilitar\u00e1 seu trabalho <\/p>\n
Voc\u00ea precisa determinar se o seu demonstrativo financeiro pode resistir ao exame minucioso de um poss\u00edvel comprador. Os compradores se aprofundam nos n\u00fameros de sua empresa e analisam todos os n\u00fameros. Fa\u00e7a uma auditoria financeira para ter mais chances com os compradores. <\/p>\n
Quais s\u00e3o suas op\u00e7\u00f5es de relacionamento p\u00f3s-venda? Voc\u00ea estaria disposto a permanecer no neg\u00f3cio ap\u00f3s a venda, se solicitado? O que mais \u00e9 exigido de voc\u00ea? Na maioria das vezes, voc\u00ea ser\u00e1 solicitado a permanecer na empresa por alguns meses para ajudar no per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n