Введение
Наиболее трудно оценить бизнес с нестабильными доходами. Оценочные мультипликаторы позволяют оценить компанию в конкретный момент времени. И в тех случаях, когда наблюдается последовательный рост или спад, их можно учесть. Но когда доходы непостоянны, эти показатели в лучшем случае очень субъективны, а в худшем — полностью ошибочны. Вот как можно оценить бизнес с неустойчивыми доходами.
Чем вызваны неустойчивые доходы?
Нестабильные доходы могут быть вызваны внешними изменениями на рынке или внутренними факторами бизнеса. Если прогнозируются какие-либо будущие доходы, необходимо проанализировать влияние этих изменений на бизнес. Это поможет получить осмысленную оценку.
Каковы же некоторые внешние факторы бизнеса?
Как небольшие, так и крупные экономические изменения на целевом рынке могут оказать большое влияние на малый бизнес. Могут произойти изменения в конкурентной среде в непосредственной близости. Эти изменения также могут быть в окружающей среде, влияющей на местоположение компании. Колебания в бизнесе также могут быть вызваны потерей или приобретением крупного клиента.
Некоторые отрасли бизнеса подвержены большей волатильности. Это связано с тем, что на них влияют события в мире бизнеса или даже глобальные события. Технологии, нефть и газ, здравоохранение/фармацевтика — вот лишь некоторые из этих нестабильных отраслей.
Каковы некоторые внешние факторы неустойчивых доходов?
Некоторые из внутренних факторов, которые могут стать причиной неустойчивых доходов, могут включать в себя:
- изменение продуктов и услуг,
- ценообразование на продукты и услуги,
- приобретение нового оборудования,
- увеличение или уменьшение численности персонала, особенно ключевых работников,
- или, возможно, изменение местоположения.Также может возникнуть несоответствие между изменениями в себестоимости продукции и ценообразованием.Для того чтобы оценить эти факторы, необходимо хорошо знать соответствующие методы бухгалтерского учета. Кроме того, необходимы глубокие знания отрасли, в которой работает предприятие. Необходимо также учитывать стадию роста. Некоторые факторы будут казаться негативными и дадут основания полагать, что будущие доходы будут снижены. В то время как другие факторы будут положительными и, если их принять во внимание, дадут основания полагать, что будущие доходы увеличатся. После проведения анализа можно рассчитать новый коэффициент. Это может быть сделано путем составления прогноза доходов на основе этих анализов.
Могут быть случаи, когда доходы все еще остаются непредсказуемыми. Это делает компанию очень рискованной с точки зрения любого покупателя. В этом случае, чтобы получить приемлемую цену за бизнес, необходимо заключить сделку, включающую в себя выплату дохода.
Подводя итог
В целом, компании среднего рынка могут быть склонны к неустойчивым доходам, что делает их очень сложными для справедливой оценки. Оценка бизнеса с неустойчивыми доходами может быть упрощена при наличии знаний и практики. Необходимо провести анализ, чтобы выяснить, что является причиной неустойчивых доходов. А мультипликатор необходимо скорректировать таким образом, чтобы он основывался на предсказуемых доходах. Если это невозможно, бизнес покажется любому покупателю очень рискованным. Следовательно, он будет продан по более низкой цене. Один из способов помочь получить заслуженную цену — включить в сделку выплату дохода.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
