Вы можете отлично управлять своим бизнесом, но есть ли у вас опыт в продаже бизнеса? Так какой опыт нужен, чтобы продать свой бизнес? Когда дело доходит до продажи, это совсем другая история. Существует множество негативных моментов, когда вы беретесь за продажу бизнеса самостоятельно.
Недостатки продажи бизнеса без необходимых знаний
- Вы вряд ли будете иметь контакты с сетью покупателей и, следовательно, можете оказаться в условиях слабой конкуренции. Это, в свою очередь, будет означать низкую силу на переговорах и низкую цену.
- Многие покупатели бизнеса имеют большой опыт и знают, как получить лучшую сделку для себя. Не имея опыта, необходимого для продажи бизнеса, вы не будете знать тактики, которая может быть использована в переговорах.
- По определению, вы эмоционально переживаете по поводу продажи, особенно если вы потратили много времени и усилий на ведение бизнеса. Важно иметь трезвую голову во время переговоров и быть объективным, не позволяя эмоциям затуманить ваше мышление.
- Существует множество подготовительных мероприятий, которые могут позволить вашему бизнесу получить оптимальную стоимость. Полезно получить совет от экспертов о том, что вы можете сделать.
- Переговоры о продаже — это большая работа, и у вас мало времени, чтобы одновременно сосредоточиться на ведении бизнеса. Бизнес, может пойдти на спад, и, опять же, вы получите меньше денег от сделки.
Давайте рассмотрим сценарий, в котором владелец бизнеса берет на себя продажу бизнеса:
- Покупатель дает простое, ни к чему не обязывающее письмо о намерениях (LOI) с низким предложением.
- Продавец просит больше денег, и покупатель немного повышает цену, пока продавец не почувствует, что получил справедливую стоимость.
- Покупатель проводит тщательную юридическую экспертизу, что требует от продавца много времени на сбор всех документов и составление отчетов.
- У продавца остается мало времени на ведение бизнеса.
- В ходе due diligence обнаруживается ряд проблем, возможно, с бухгалтерским учетом, финансовыми прогнозами или с некоторыми контрактами.
- Письмо-обязательство обновляется, но на этот раз в нем появляются сложности, такие как отсрочка платежа или пункты, увязывающие платежи с выполнением обязательств, и другие пункты, которые ставят продавца в невыгодное положение.
- Продавец потратил много времени и энергии на весь процесс, не говоря уже о тысячах долларов на оплату услуг адвоката. Кроме того, бизнес пострадал от недостатка внимания со стороны руководства. Это, в свою очередь, приводит к недовольству внутри бизнеса, снижению производительности и даже к тому, что сотрудники ищут работу в других местах.
- По мере проведения due diligence, спад в бизнесе становится очевидным, и требуются дальнейшие уступки.
- На этом этапе продавец может выбрать один из двух вариантов. Первый вариант — отказаться от сделки, осознав, что нет никакой возможности извлечь выгоду из продажи. В этом случае продавцу следует вернуться к построению бизнеса, извлечь уроки из полученного опыта и подумать о продаже позже с профессиональной помощью. Остается надеяться, что весь этот процесс не нанес слишком большого ущерба в плане потери клиентов, сотрудников и денег. Однако чаще всего продавец испытывает такой сильный стресс из-за всего процесса и не в состоянии противостоять экспертным знаниям покупателя, когда тот аргументирует свою позицию, что продавец уступает в сделке, которая намного ниже первоначальной стоимости бизнеса.
- Что мы вынесли из этого?Этот сценарий подчеркивает необходимость профессиональной помощи при продаже бизнеса. Часто можно получить до 40% более высокую цену и при этом гораздо меньше стресса. Это возможно, если на вашей стороне компетентная команда. Они могут:
- найти более широкий рынок покупателей для вашей компании,
- с большей конкуренцией и нужными покупателями,
- помочь вам подготовить и оптимизировать стоимость вашего бизнеса и
провести переговоры,чтобы вы могли продолжать успешно управлять своим бизнесом на протяжении всего процесса. Благодаря этому ваш бизнес будет стоить больше, и вы получите за него больше. Это хорошо и для вас, и для покупателя.Подводя итог
Стоит обратиться к профессионалам, чтобы они помогли вам продать ваш бизнес. Они обладают всем необходимым опытом для продажи вашего бизнеса. Без них вас ждет множество подводных камней и трудностей. Кроме того, ваш бизнес обычно продается по значительно более низкой цене. Вы также избавите себя от очень напряженного процесса.
russiantranslator недавно публиковал (посмотреть все)
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
