Вы успешно создали и развили свой бизнес. Теперь вы готовы продать его и перейти к чему-то другому. Однако вы не знаете, как сделать это так, чтобы покупатель разделил вашу страсть и интерес к бизнесу и хорошо вознаградил вас за работу. Продажа бизнеса требует стратегии и достаточно времени для достижения наилучших результатов. В этой статье мы объясним, как к этому подойти, и расскажем о лучших стратегиях для учредителей, которые задаются вопросом: «Как сделать свой бизнес более привлекательным для приобретения?
Модель роста
Инвесторы больше заинтересованы в бизнесе, который находится на восходящей траектории роста. Для того чтобы сделать свой бизнес более привлекательным, вы должны внедрить стратегии, которые обеспечат непрерывную траекторию роста с течением времени. Это возможно только тогда, когда у вас есть достаточно времени — обычно годы — для подготовки бизнеса к продаже.
Зоны риска
Каковы существующие и потенциальные зоны риска бизнеса? Находятся ли они под контролем бизнеса? Какие стратегии были разработаны для снижения этих рисков? Есть ли у бизнеса риск зависимости, когда успех бизнеса зависит от будущего события или другой организации? Например, если успех бизнеса сильно зависит от вашего участия или принятия определенного закона. Инвесторы захотят понять все риски до приобретения, чтобы оценить конечную прибыль от инвестиций. Чтобы предусмотреть это, ваша команда должна определить все зоны риска и разработать соответствующие стратегии их снижения.
Команда менеджеров
Какова структура команды высшего руководства? Имеют ли они право принимать бизнес-решения в отсутствие основателя или владельца бизнеса? Могут ли они обеспечить стабильный переход после приобретения? Есть ли у кого-то из них способность стать преемником основателя после приобретения? Важно убедиться, что структура управления в вашем бизнесе соответствует всем этим требованиям, прежде чем вы примете решение о продаже.
Финансовое «здоровье»
Бизнес может иметь впечатляющие доходы, но при этом иметь очень плохое финансовое состояние. Ваш долг как учредителя — заранее убедиться в том, что финансовое состояние бизнеса достойно всяческих похвал. Это должно быть сделано путем внедрения политики, процессов и процедур для обеспечения надлежащего ведения учета, правильного использования финансовых ресурсов, правильной подготовки финансовой отчетности и отчетов, а также соблюдения налогового законодательства в странах присутствия. Кроме того, все финансовые отчеты и процедуры должны быть надлежащим образом задокументированы, чтобы у тех, кто придет на смену, была ориентировочная точка отсчета.
Выявление проблемных областей
У каждого бизнеса есть свои слабые места. Хотя над некоторыми из них можно поработать, есть и такие, которые так и будут напоминать о себе. В рамках подготовки вы должны определить все эти области, поскольку они обязательно всплывут во время переговоров. Приготовьтесь отвечать на вопросы по этим областям, чтобы инвесторы не застали вас врасплох. Плохой стратегией было бы скрыть эти области от потенциальных инвесторов.
Матрица оценки для инвесторов
Очень важно разработать индивидуальную матрицу для оценки всех инвесторов, которые проявляют интерес к приобретению вашего бизнеса. Как упоминалось ранее, инвесторы должны разделять вашу страсть к решению проблем, с которыми ваш бизнес сталкивается на рынке. Инвесторы также должны соответствовать культурным и стратегическим особенностям бизнеса, чтобы ваши клиенты, деловые партнеры и сотрудники не испытывали ненужных проблем после приобретения.
Проконсультируйтесь с экспертами
Иногда вам может казаться, что ваш бизнес готов к приобретению. Но, по мнению эксперта, это может быть не так. По мере того как вы будете проводить мероприятия, направленные на повышение привлекательности компании для покупателей, вы должны проводить консультации с экспертами. Это гарантирует, что приобретение
- не нарушает никаких правовых норм,
- что у вас есть преимущество в переговорах,
- что это действительно лучшее время для продажи бизнеса
- и что впоследствии вы не пожалеете о принятом решении.Эксперты также разбираются в необходимой документации, обладают знаниями и навыками для составления юридически обязывающих договоров о слиянии и поглощении и поэтому являются желанным дополнением к вашей команде.
Определите, как должно выглядеть хорошее предложение
В конце концов, не все предложения достойны вашего рассмотрения. Поэтому вы должны придумать, как можно определить предложения, которые стоят вашего внимания. Помимо финансового аспекта предложения, вы должны решить, какие еще параметры важны для вас. А также, соответствуют ли они рыночным тенденциям или уникальны для вас? Это поможет вам избежать хитрых инвесторов, чья главная цель — обмануть вас.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
