Введение
Продажа бизнеса для большинства людей является важным событием и оказывает значительное влияние на их финансовое положение. Учитывая, что цена, за которую продается бизнес, может сильно варьироваться не только от бизнеса к бизнесу, но и на протяжении всего переговорного процесса по конкретной продаже, важно, чтобы ваш бизнес был хорошо защищен. Использование двойного агента при продаже вашего бизнеса может вызвать множество проблем. Вам нужен человек, который не имеет личных интересов или преимуществ в других лагерях, который будет работать на полную мощность, чтобы получить для вас лучшую возможную сделку и даст вам честный совет.
В чем проблема с двойным агентом?
Однако, когда у вас есть двойной агент, у вас нет ничего из перечисленного. Двойной агент представляет противоположные стороны и по самой природе своей работы имеет конфликт интересов. Двойному агенту очень трудно дать беспристрастный совет, даже при самых лучших намерениях. Даже агентства, которые назначают разных сотрудников на каждую сторону сделки, не в состоянии обеспечить беспристрастную позицию. Крупные компании, в которых существуют системы, позволяющие обеспечить беспристрастный подход, редко добиваются этого, не говоря уже о небольших компаниях.
Проблемы с двойным агентом
Вот вопросы, которые вызывают проблемы с двойным агентом при покупке и продаже бизнеса:
- Противоречивые интересы. Трудно представить, как двойной агент может защищать наилучшие интересы обеих сторон в продаже бизнеса. Интересы одной стороны по определению не совпадают с интересами другой, поэтому всегда будет напряженность. Как агент может оставаться верным обеим сторонам?
- Отсутствие отстаивания чьих-то интересов. Агент должен сохранять нейтралитет и не быть на той или иной стороне, представляя две конфликтующие стороны. Для этого агент ограничен в том, что он может делать, давая советы или выступая в поддержку одной из сторон. В результате обе стороны теряют то, что им больше всего нужно от агента — чтобы агент работал в их интересах. Двойному агенту очень трудно быть полностью справедливым, и даже если он таковым является, ни одна из сторон не получает наиболее эффективной поддержки и защиты.
- Нарушение конфиденциальности. За время переговоров двойной агент может узнать конфиденциальную информацию. Это может быть даже личная информация о владельце, которая, хотя и не влияет напрямую на бизнес и его стоимость, может повлиять, например, на срочность завершения сделки одной или другой стороной. Раскрытие такого рода информации может нанести вред, а также повлиять на советы, данные противоположной стороне. Поэтому очень трудно делиться конфиденциальной информацией, когда она может быть использована как против вас, так и в вашу пользу.
Подводя итоги
Двойному агенту очень трудно быть абсолютно справедливым и представлять интересы обеих сторон при продаже бизнеса, и это может оказать огромное влияние на окончательную сделку. Даже самый честный с моральной точки зрения агент не может давать советы или быть защитником одной или другой стороны без того, чтобы в его словах не было предвзятости. Поэтому часто агент не может быть защитником ни одной из сторон. Двойной агент часто владеет конфиденциальной информацией, которая может повлиять на сделку в пользу одной или другой стороны. В таком случае невозможно не отдать предпочтение одной из сторон и остаться нейтральным.
Многие факторы могут изменить цену, за которую будет продан бизнес, и переговоры имеют решающее значение для заключения правильной сделки. В создание и развитие бизнеса было вложено много труда, и вы не хотите, чтобы в конце концов все это было выброшено на ветер. Поэтому важно найти агента без смешения интересов. Если вам нужен человек, который будет предан вашему делу, будет сильным защитником ваших интересов и с которым вы сможете поделиться конфиденциальной информацией, чтобы получить оптимальную сделку, то двойной агент — это не то, что вам нужно. Это связано с проблемами, связанными с двойным агентом.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
