Продажа бизнеса может иногда оказаться сложной задачей. Именно поэтому вам необходимо изучить эти простые советы по продаже бизнеса. Советы, которые мы здесь изложим, подходят для продажи сервисных компаний, отдеедения корпоративного подразделения или продажи производственного бизнеса.
Как упоминалось выше, для владельца бизнеса может оказаться сложной задачей продать свой бизнес. Для этого требуется опыт грамотного продавца бизнеса. Опытные продавцы бизнеса знают, что этот важнейший процесс, зависит от опыта и рекомендаций хорошего бизнес-брокера, инвестиционного банка или консультанта по слияниям и поглощениям. Ниже приведены некоторые ключевые моменты, которые помогут вам провести успешную сделку по продаже бизнеса.
— Ценообразование вашего бизнеса
Предприниматели, желающие продать свой бизнес, как правило, хороши в бизнесе. Это происходит потому, что им удалось построить и вести бизнес, который оказался успешным. В связи с этим они, как правило, хотят получить большую прибыль от сделки. Хотя в этом нет ничего плохого, следует быть реалистом в вопросах ценообразования. Важно понимать рынок в его нынешнем состоянии, поэтому реалистичное ценообразование имеет решающее значение.
— Знайте своего покупателя
Большинство владельцев бизнеса знают, как определить потенциальных покупателей их бизнеса. Это связано с тем, что они накопили достаточно опыта в общении с продавцами и клиентами в своей отрасли. На рынке существует несколько типов потенциальных покупателей. Есть те, кто просто интересуется, но не хочет покупать ваш бизнес, а есть те, кто готов и хочет это сделать. Поэтому крайне важно знать, где искать серьезных покупателей, а также как их распознать.
— Подготовьте свой бизнес к продаже
Прежде чем продать что-либо, очень важно подготовить его к продаже. Это означает, что ваш бизнес должен выглядеть чистым, а его дела должны быть в полном порядке. Кроме того, есть несколько очень важных шагов, которые вы должны предпринять, прежде чем выставить свою фирму на продажу. Ваш бизнес, скорее всего, будет продаваться на основании цифр.
Если вы прибегли к помощи брокера, он или она поможет вам составить четкую финансовую картину вашего бизнеса. Кроме того, он или она подготовит отчетность, которую можно представить квалифицированным потенциальным покупателям, и сделает это своевременно. Обратите внимание, что даже если кто-то захочет купить ваш бизнес, основываясь на его потенциале, он не захочет переплачивать за этот потенциал.
Во время переговоров будьте открыты во всех аспектах бизнеса, которые могут повлиять на сделку, чтобы избежать возможного срыва продажи, когда все факты станут известны.
Поддерживайте нормальную деятельность
Даже если вы находитесь в процессе продажи бизнеса, убедитесь, что вы продолжаете заниматься его повседневным ведением. Это необходимо для того, чтобы финансовая картина не изменилась в худшую сторону, а осталась прежней или даже улучшилась. Если вы не можете справиться с этим самостоятельно, наймите посредника. Он или она сосредоточится на маркетинге бизнеса для продажи, в то время как вы сосредоточитесь на поддержании его повседневной деятельности на должном уровне.
Большинство владельцев бизнеса не умеют общаться с людьми. По этой причине владелец, продающий свой бизнес, может иметь представление о том, что он сможет легко привлечь покупателя, основываясь на своей презентации. Однако это может оказаться сложной задачей, поскольку он или она может столкнуться с большим количеством потенциальных покупателей, прежде чем найдет того, кто действительно купит. Чтобы избежать всей этой суеты, мы настоятельно рекомендуем вам нанять посредника.
— Конфиденциальность
Конфиденциальность очень важна, особенно в бизнесе. Продавая свой бизнес, вы должны сохранять конфиденциальность на протяжении всего процесса. Это также помогает сохранить статус-кво, давая покупателю почувствовать к себе уважение. Большинство продавцов стараются по возможности не подвергать опасности и не нарушать нормальное взаимодействие бизнеса с сотрудниками и клиентами до тех пор, пока не будет подписан договор купли-продажи активов или акций. Неспособность сохранить конфиденциальность в этом процессе, скорее всего, насторожит конкурентов, а вам это совсем не нужно.
Чтобы обеспечить полную конфиденциальность, вам необходимо сделать две вещи.
— Составить соглашения о конфиденциальности для вас и покупателя.
— Тщательно проверить всех потенциальных покупателей
Как и любой человек, решивший продать свой бизнес, вы хотите, чтобы все прошло хорошо. Эта статья о продаже бизнеса поможет вам в этом.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
