Руководство по продаже консалтингового бизнеса SAP

Создание консалтингового бизнеса SAP — это тяжелый труд, и решение о его продаже может быть непростым. Продаете ли вы свой бизнес, потому что хотите заняться чем-то другим, уйти на пенсию или по какой-либо другой причине, процесс может быть сложным и изнурительным. Цель — попытаться получить лучшую цену и найти лучшего покупателя для вашего бизнеса, но это проще сказать, чем сделать. Мы составили это краткое руководство с некоторыми советами, которые помогут вам продать ваш бизнес по консалтингу SAP.

Определите причины продажи вашего бизнеса

Каждый потенциальный покупатель захочет узнать, почему вы продаете свой бизнес. Большинство людей продают свой бизнес, потому что хотят заняться чем-то другим, уходят на пенсию, из-за болезни или смерти, споров о партнерстве или нерентабельности, и это лишь некоторые причины. Однако такие причины, как нерентабельность, могут оттолкнуть потенциальных покупателей от покупки бизнеса. Поэтому, прежде чем продавать свою консалтинговую компанию, убедитесь, что она привлекательна для покупателей. Например, убедитесь, что бизнес постоянно приносит прибыль и что у вас есть сильная клиентская база.

Совет: Будьте честны в отношении действительного положения вашего бизнеса. Не стоит обманывать клиентов.

Выберите правильное время

Лучшее время для продажи консалтинговой компании — когда клиентская база и рентабельность находятся на хорошем уровне. Это обеспечит бесперебойную работу бизнеса даже после продажи. Таким образом, будет лучше, если вы подготовитесь к продаже своей SAP-консалтинговой компании заранее. У вас будет время, чтобы создать сильную клиентскую базу, улучшить структуру бизнеса, финансовую отчетность и сделать вашу консультационную компанию прибыльной, чтобы привлечь покупателей.

Определите стоимость вашей консалтинговой компании

Оценка стоимости вашей SAP-консалтинговой компании поможет узнать ее истинную ценность. Это поможет определить цену продажи, которая не будет ни слишком высокой, ни слишком низкой. Пригласите профессионала для проведения детальной оценки вашего бизнеса. Более того, проведите оценку задолго до продажи. Если вы обнаружите, что стоимость вашей консалтинговой компании SAP слишком низкая, у вас будет время увеличить ее стоимость и тем самым добиться более высокой цены.

Привлеките посредника

Если вы решите продать SAP-консультацию самостоятельно, что ж, хорошо, вы сэкономите деньги, которые в противном случае могли бы использовать для оплаты услуг посредника. Тем не менее, продажа бизнеса может быть сложным процессом с множеством подводных камней. По словам Стефано Эндрицци, основателя и генерального директора MergersCorp» M&A International, «опытный посредник может помочь сгладить процесс продажи вашего бизнеса и сэкономить вам много денег в долгосрочной перспективе, если у вас нет опыта продаж. Хороший посредник может помочь вам на всех этапах, начиная с подготовки бизнеса к продаже, поиска покупателя и заканчивая переговорами и заключением сделки».

Подготовьте документы

Любой потенциальный покупатель захочет взглянуть на ваши документы, которые включают налоги, финансовые отчеты и контракты. Задолго до того, как вы выставите свой бизнес на продажу, убедитесь, что документы за последние 3-4 года в порядке. Подготовьте финансовую и налоговую отчетность и предоставьте ее на рассмотрение сертифицированному бухгалтеру. Кроме того, обновите инструкции по эксплуатации всех ваших машин. Наличие хорошей документации делает бизнес привлекательным для потенциальных покупателей.

Поиск подходящего покупателя

Поиск подходящего покупателя для вашей консалтинговой компании может оказаться сложной задачей. По данным SCORE, некоммерческой ассоциации для предпринимателей и партнеров Администрации малого бизнеса США, продажа бизнеса может занять от 6 месяцев до двух лет. Таким образом, вам придется широко рекламировать свою компанию, чтобы найти подходящего покупателя. Определите 2-3х потенциальных покупателей и работайте с ними для подстраховки на случай, если один из них не решится купить бизнес. Прежде чем раскрывать информацию о своем бизнесе потенциальному покупателю, убедитесь, что покупатель имеет возможность купить бизнес.

Кроме того, не будьте жесткими в отношении запрашиваемой цены, оставьте поле для переговоров. Поручите вашему посреднику помочь вам в честных переговорах и достичь соглашения с покупателем. Все соглашения должны быть письменными; потенциальный покупатель должен подписать договор купли-продажи и соглашение о конфиденциальности. Если есть условия, которые вы или покупатель должны выполнить до подписания акта, воспользуйтесь эскроу.

Разумно распоряжайтесь прибылью от продажи

Вы готовы к работе и, надеюсь, получили наилучшую сделку для своего бизнеса. Теперь, прежде чем распорядиться прибылью от продажи вашей SAP-консалтинговой компании, вам необходимо найти время и определить свои финансовые цели. Если у вас нет опыта, попросите профессионала в области финансов подсказать вам, в какие предприятия лучше всего вложить деньги. Вы также можете обратиться за советом о том, как сохранить свои деньги.

Заключительное слово

Продажа бизнеса — сложная задача, но при правильной поддержке вы справитесь с трудностями. Планируйте продажу вашей SAP-консалтинговой компании заранее. У вас будет время на то, чтобы привести ее в порядок, повысив ее стоимость и собрав все необходимые документы.  Лучше всего работать с квалифицированным посредником, который поможет вам в этом процессе. Не забудьте разумно распорядиться своей прибылью после заключения наилучшей сделки!

https://blogs.sap.com/2020/11/23/a-guide-to-selling-your-sap-consultancy-business/