Рыночные тенденции изменились и стали непредсказуемыми, поскольку образ жизни людей должен был адаптироваться к различным ограничениям; изменились методы работы, и все больше людей работают дома; спрос на определенные продукты поднял одни отрасли, в то время как во многих других наблюдается значительный спад. Поэтому многие задаются вопросом, подходящее ли сейчас время для продажи, когда так много неопределенности и непредсказуемости.
Каковы причины продажи бизнеса?
Существует множество различных причин, по которым человек приходит к мысли о продаже бизнеса. Для большинства, если не для всех, продажа бизнеса является весьма значительным событием и не является чем-то второстепенным. Часто это может означать успех или неудачу в достижении поставленной цели. Большинство владельцев бизнеса упорно трудились в течение многих лет, вкладывая много времени, денег и энергии, чтобы привести бизнес к тому состоянию, в котором он находится. Бизнес может дать чувство общности и цели, поэтому принять решение о продаже нелегкое дело.
Когда дело доходит до продажи, необходимо разобраться в причинах и принять логичное решение. Причина может быть связана с личным здоровьем, выгоранием или выходом на пенсию: в общем, когда владелец приходит к точке, где он больше не чувствует, что у него есть энергия, мотивация или способность продолжать управлять бизнесом. Причина продажи может быть связана с другими интересами, семейными делами, необходимостью иметь больше времени или денег, чтобы инвестировать в другие вещи. С другой стороны, бизнес может переживать спад, и владелец хочет уйти, пока ситуация не ухудшилась.
Сроки имеют большое значение
Одним из самых важных моментов при всей подготовке к продаже бизнеса является выбор времени. Сроки могут сыграть решающую роль в получении хорошей стоимости бизнеса как для продавца, так и для покупателя. Однако это зависит от обстоятельств, состояния бизнеса и перспектив его развития. Покупатели ищут то, что будет представлять для них ценность в будущем. Если бизнес продается на спаде, трудно получить хорошую цену. Это справедливо как во время пандемии, так и после нее. Это не значит, что сейчас неправильное время для продажи проблемного бизнеса, но полезно рассмотреть все возможные варианты.
Продать сейчас или подождать еще?
При рассмотрении вопроса о продаже полезно взглянуть на полную картину. Когда владелец чувствует, что больше не в состоянии управлять бизнесом из-за плохого здоровья или других проблем, тогда самое время остановиться. Если владелец бизнеса продолжит свою деятельность, это приведет к обесцениванию бизнеса. Однако если владелец бизнеса все еще обладает достаточной устойчивостью и ресурсами для продолжения деятельности, ему будет полезно оценить ситуацию и разработать стратегии, чтобы переждать пандемический шторм. Из этого бизнес может выйти более сильным и устойчивым.
«Как вы можете видеть из наших выставленных на продажу предприятий, некоторые из них практически не функционировали, в то время как другие никогда не видели его таким отличным.«, — говорит Стефано Эндрицци, основатель MergersCorp M&A International. Тем, у кого бизнес работал слабо или вообще не работал, будет трудно продать его в течение следующего года, пока они не смогут показать, что они снова на коне. Возможно, им понадобится больше времени, чтобы получить справедливую цену».
Правильная подготовка
Однако еще не все потеряно, даже если приходится продавать бизнес во время пандемии, когда дела идут тяжело. Как никогда ранее, подготовка бизнеса к продаже может смягчить царящую неопределенность. Очевидно, что покупателя больше привлечет бизнес, который пострадал меньше. Однако хорошее управление бизнесом также произведет впечатление, особенно если есть хорошо продуманные стратегии восстановления.
«Мы помогли многим предприятиям в это время совершить хорошую продажу». Мы заинтересованы в том, чтобы помочь предприятиям сделать правильную подготовку, чтобы они могли сделать свой бизнес более ценным для покупателя. Это включает в себя анализ рынка и создание хороших стратегий для адаптации к текущей ситуации. Это беспроигрышная ситуация как для покупателя, так и для продавца».
Оценка бизнеса
Существует множество способов оценки бизнеса. В конечном счете, стоимость — это лишь та сумма, которую покупатель готов за него заплатить.
В качестве отправной точки, стоимость бизнеса можно определить по его активам. Они определяются простым суммированием стоимости всего, что принадлежит бизнесу, и вычитанием долгов и обязательств. Однако бизнес — это гораздо больше, чем любой из его активов, которые в некоторых компаниях могут быть относительно небольшими. Это клиентская база, репутация и способность зарабатывать деньги. Вот несколько способов оценки бизнеса:
Продажи. Для различных отраслей промышленности для определения стоимости бизнеса используется типичный коэффициент годового объема продаж. Эти коэффициенты рассчитываются бизнес-брокером.
Доход. Коэффициент соотношения цены и прибыли использует прибыль предприятия для определения стоимости бизнеса, умножая ее на соответствующий коэффициент. Покупателей обычно больше интересует сумма заработка, что делает этот показатель более подходящим.
Прогнозируемый денежный поток. Формула дисконтированного денежного потока прогнозирует будущие денежные потоки по сегодняшней стоимости. Это очень полезный метод для оценки бизнеса.
Несмотря на то, что вышеперечисленные методы создают определенную основу, каждый бизнес отличается от другого. Слияния также могут принести больше выгоды, чем сумма стоимости отдельных предприятий. В основе хорошей сделки лежат тщательные переговоры и планирование. Сегодня как никогда важно, чтобы владелец бизнеса получил хороший совет и помощь на протяжении всего процесса.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
