Тенденции рынка изменились и стали непредсказуемыми, поскольку образ жизни людей должен был приспособиться к различным ограничениям; изменились методы работы, и все больше людей работают дома; спрос на определенные товары поднял одни отрасли, в то время как во многих других наблюдается значительный спад. Поэтому многие задаются вопросом, подходящее ли сейчас время для продажи, когда так много неопределенности и непредсказуемости.
Каковы причины продажи бизнеса?
Существует множество различных причин, по которым человек может прийти к тому, что хочет продать бизнес. Для большинства, если не для всех, продажа бизнеса — это эмоциональное событие, а не легкомысленное решение. Часто это может означать успех или неудачу в достижении того, что было задумано. Большинство владельцев бизнеса упорно трудились в течение многих лет, вкладывая много времени, денег и энергии, чтобы привести бизнес к тому состоянию, в котором он находится. Бизнес может дать сообщество и цель, поэтому принять решение о продаже нелегко.
Когда речь заходит о продаже, самое время разобраться в причинах и принять логичное решение. Причина может быть связана с личным здоровьем, выгоранием или выходом на пенсию: в общем, когда владелец приходит к тому, что у него больше нет сил, мотивации или способности продолжать вести бизнес. Причина продажи может быть связана с другими интересами, семейными делами, необходимостью иметь больше времени или денег, чтобы инвестировать в другие вещи. С другой стороны, возможно, бизнес переживает спад, и владелец хочет уйти, пока ситуация не стала еще хуже.
Время имеет значение
Одним из самых важных моментов при всех приготовлениях, необходимых для продажи бизнеса, является выбор времени. Время может иметь огромное значение для получения хорошей стоимости бизнеса, как для продавца, так и для покупателя. Однако это зависит от обстоятельств, от того, на каком этапе находится бизнес, и от перспектив его развития. Покупатели ищут то, что будет представлять для них ценность в будущем. Если бизнес продается на спаде, трудно получить хорошую цену. Это справедливо как во время пандемии, так и после нее. Это не значит, что сейчас неподходящее время для продажи проблемного бизнеса, но полезно рассмотреть все возможные варианты.
Продать сейчас или подождать еще?
При рассмотрении вопроса о продаже бизнеса полезно взглянуть на всю картину. Когда владелец чувствует, что больше не в состоянии управлять бизнесом из-за плохого самочувствия или других проблем, самое время остановиться. Если владелец продолжит бизнес, результатом будет обесценивание бизнеса. Однако если владелец бизнеса все еще обладает достаточной устойчивостью и ресурсами, чтобы продолжать, ему стоит оценить ситуацию и разработать стратегии, чтобы пережить бурю пандемии. В результате этого бизнес может стать сильнее.
«Эта пандемия оказала большое влияние на бизнес, — говорит Стефано Эндрицци, основатель MergersCorp M&A International, —Как Вы можете видеть из наших существующие предприятия на продажуНекоторые из них почти не работают, в то время как другие никогда не видели такого хорошего положения. Тем, у кого дела шли неважно или вообще не шли, будет трудно продавать в течение следующего года, пока они не смогут показать, что снова на подъеме. Возможно, им понадобится больше, чтобы получить справедливую цену. »
Правильная подготовка
Однако еще не все потеряно, даже если придется продавать бизнес во время пандемии, когда дела идут туго. Подготовка бизнеса к продаже, как ни в какое другое время, может смягчить царящую неопределенность. Очевидно, что покупателя больше привлечет бизнес, который пострадал не так сильно. Однако хорошее управление бизнесом также произведет впечатление, особенно если есть хорошо продуманные стратегии по восстановлению.
«На данный момент мы помогли многим предприятиям совершить хорошую продажу». Мы заинтересованы в том, чтобы помочь бизнесу провести правильную подготовку, чтобы он мог сделать свой бизнес более ценным для покупателя. Это включает в себя анализ рынка и создание хороших стратегий для адаптации к текущей ситуации. Это беспроигрышная ситуация как для покупателя, так и для продавца«.
Оценка бизнеса
Существует множество способов оценить бизнес. В конце концов, стоимость — это только то, что покупатель готов за него заплатить.
В качестве отправной точки, активы могут дать стоимость бизнеса. Она определяется простым суммированием стоимости всего, что принадлежит бизнесу, и вычитанием долгов и обязательств. Однако бизнес — это гораздо больше, чем все его активы, которые в некоторых компаниях могут быть относительно небольшими. Это клиентская база, репутация и способность зарабатывать деньги. Вот несколько способов оценки бизнеса:
Продажи. Для различных отраслей для определения стоимости бизнеса используется типичный кратный годовой объем продаж. Эти коэффициенты рассчитываются бизнес-брокером.
Заработок. Соотношение цены и прибыли использует доходы бизнеса для определения его стоимости, умножая их на соответствующий коэффициент. Покупателей обычно больше интересует сумма заработка, что делает этот показатель более релевантным.
Будущий денежный поток. Формула дисконтированного денежного потока предсказывает будущий денежный поток по стоимости на сегодняшний день. Это очень полезный метод оценки бизнеса.
Хотя приведенные выше методы дают основу, каждый бизнес отличается от другого. Слияния также могут принести больше выгоды, чем сумма стоимости отдельных предприятий. В основе хорошей сделки лежат тщательные переговоры и планирование. Сегодня, как никогда, важно, чтобы владелец бизнеса получил хороший совет и помощь в этом процессе.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
- Zenith Energy Ltd (LSE: ZEN; OSE: ZENA; OTC PINK: ZENAF) приобрела итальянскую фотоэлектрическую станцию - 29 апреля, 2025
- French Sole Holdings SL приобретает итальянскую компанию исторической моды класса люкс Raffaello Network - 29 апреля, 2025
- Всемирный экономический форум в Давосе: Последствия для слияний и поглощений - 5 марта, 2025
