Ничто не живет вечно, даже Ваш бизнес. У бизнеса есть стадии, этапы роста — от стадии развития до стадии зрелости. После зрелости наступает момент выхода из бизнеса. Вопрос в том, как и когда выходить из бизнеса. Продажа бизнеса — это одна из стратегий выхода. Продажа — это отказ от контроля над бизнесом. Продать бизнес нелегко, перед продажей нужно как следует подготовиться, чтобы сделать все правильно и не прогадать. У Вас должен быть план, как осуществить продажу, а чтобы составить этот план, Вам нужно задать себе несколько вопросов. Ниже приведены 10 вопросов, которые нужно задать перед продажей бизнеса;
Почему Вы продаете?
Это первый вопрос, который Вам зададут покупатели и Ваш рекламный козырек. Существует несколько причин, по которым Вы можете продать свой бизнес. Например, возможно, нет экономического смысла продолжать его содержать, или Вам нужен капитал для его расширения, а у Вас нет ни капитала, ни оборудования для этого. Возможно, это было Вашей целью еще на стадии разработки — довести бизнес до прибыльной стадии и продать его. Возможно, это больше не Ваша страсть, и Вы не выкладываетесь на полную. Возможно, Вы нашли новый бизнес, которым хотите заняться, и вырученные от продажи деньги послужат капиталом.
Готов ли бизнес к продаже?
Перед тем, как выставить свой бизнес на продажу, рекомендуется провести двухлетнюю подготовку. Ваша документация должна быть готова и должна показывать 2-3 года прибыльности. Совместите время продажи с периодом наилучшей работы компании. Вы хотите получить лучшую сделку на рынке, а сделать это можно только тогда, когда Ваша компания прибыльна.
Является ли продажа лучшим вариантом для Вашего бизнеса?
Убедитесь, что Вы изучили все возможные варианты, прежде чем решиться на продажу. У устоявшегося бизнеса есть свои преимущества, которые Вы, возможно, захотите изучить, а может быть, Вам нужно удержать его, и он будет работать гораздо лучше, а может быть, лучшим выходом для бизнеса будет продажа. Убедитесь, что это лучший вариант.
Каковы Ваши ожидания от продажи?
Ваши ожидания от продажи должны быть предельно ясны. Какую цену Вы готовы принять, какие варианты выплат Вас устраивают и как далеко Вы готовы зайти в переговорах. Наличие четких ожиданий поможет в процессе продажи.
Профессионалы, которые могут помочь Вам в процессе продажи?
При такой сделке Вам потребуется помощь профессионалов, чтобы продажа прошла гладко. Вам понадобится юрист для юридической консультации, бухгалтер для подготовки отчетности и определения налоговых последствий, финансовый аналитик для консультации по вариантам финансирования и эксперт по оценке бизнеса, который поможет определить стоимость Вашего бизнеса.
Есть ли у Вас правильные покупатели для Вашего бизнеса?
Естественно, Вы хотите оставить свой бизнес в надежных руках, поэтому проанализируйте своих покупателей. Необходимость видеть свой бизнес в лучших руках заставит Вас иметь в голове идеального покупателя. Тем не менее, чем больше ограничений Вы имеете на своего идеального покупателя, тем дольше может длиться процесс продажи. Тем не менее, потратьте время на то, чтобы найти хорошего покупателя, который будет вести бизнес в том же направлении, что и Вы.
Есть ли необходимость пользоваться услугами квалифицированного брокера?
Поиск хорошей покупки — дело непростое. Для этого Вы можете воспользоваться услугами брокеров. Они сделают рекламу за Вас и сохранят конфиденциальность во время сделки. Это облегчит Вашу работу
Как обстоят дела с Вашей финансовой отчетностью?
Вам необходимо определить, сможет ли Ваш финансовый отчет выдержать пристальное внимание потенциального покупателя. Покупатели копаются в цифрах Вашего бизнеса и анализируют все показатели. Проведите финансовый аудит, чтобы иметь больше шансов у покупателей.
Готов ли я остаться, если новые владельцы попросят Вас об этом?
Каковы Ваши варианты отношений после продажи? Готовы ли Вы остаться в бизнесе после продажи, если Вас об этом попросят? Что еще от Вас требуется? Чаще всего Вас попросят остаться на несколько месяцев, чтобы помочь в переходный период.
Следующий шаг, который Вы должны сделать?
Каков Ваш план после Продажа Вашего бизнеса? Что Вы запланировали? Вам нужен четкий план того, как использовать вырученные от продажи деньги. Как Вы собираетесь работать, что Вы запланировали для своей команды и Ваши будущие амбиции.
- Zenith Energy Ltd (LSE: ZEN; OSE: ZENA; OTC PINK: ZENAF) приобрела итальянскую фотоэлектрическую станцию - 29 апреля, 2025
- French Sole Holdings SL приобретает итальянскую компанию исторической моды класса люкс Raffaello Network - 29 апреля, 2025
- Всемирный экономический форум в Давосе: Последствия для слияний и поглощений - 5 марта, 2025
