Ничто не живет вечно, даже ваш бизнес. У бизнеса есть стадии, этапы роста от стадии развития до стадии зрелости. После зрелости наступает момент выхода из бизнеса. Вопрос в том, как и когда выходить из бизнеса. Продажа бизнеса — это одна из стратегий выхода. Продажа — это отказ от контроля над бизнесом. Продать бизнес нелегко, перед продажей нужно как следует подготовиться, чтобы все сделать правильно и не прогадать. У вас должен быть план, как осуществить продажу, а чтобы составить план, вам нужно задать себе несколько вопросов. Ниже приведены 10 вопросов, которые необходимо задать перед продажей бизнеса;
Почему вы продаете?
Это первый вопрос, который вам зададут покупатели и ваш рекламный агент. Есть несколько причин, почему вы продаете свой бизнес. Например, возможно, нет экономического смысла продолжать его содержать, или вам нужен капитал для его расширения, а у вас нет ни капитала, ни оборудования для этого. Возможно, это было вашей целью еще на этапе развития — довести бизнес до прибыльного состояния и продать его. Возможно, это больше не является вашей страстью, и вы не выкладываетесь по полной. Может быть, вы нашли новый бизнес, в который хотите войти, а вырученные от продажи деньги послужат капиталом.
Готов ли бизнес к продаже?
Перед тем как выставить бизнес на продажу, рекомендуется провести двухлетнюю подготовку. Ваша документация должна быть готова и показывать 2-3 года прибыльности. Подстройте время продажи бизнеса с периодом наилучшей деятельности компании. Вы хотите заключить лучшую сделку на рынке, а сделать это можно только тогда, когда ваша компания прибыльна.
Является ли продажа лучшим вариантом для вашего бизнеса?
Убедитесь, что вы изучили все возможные варианты, прежде чем решиться на продажу. Хорошо налаженный бизнес имеет свои преимущества, которые вы, возможно, еще захотите изучить, может быть, вам нужно сохранить его, и он будет работать гораздо лучше, а может быть, лучшим выходом для бизнеса будет продажа. Убедитесь, что это лучший вариант.
Каковы ваши ожидания от продажи?
Ваши ожидания от продажи должны быть очень четкими. Какую цену вы готовы принять, какие варианты выплат вас устраивают и как далеко вы готовы зайти в переговорах. Наличие четких намерений поможет в процессе продажи.
Профессионалы, которые могут помочь вам в процессе продажи?
В такой сделке вам потребуется помощь профессионалов, чтобы обеспечить успешную продажу. Вам понадобится юрист для юридической консультации, бухгалтер для подготовки отчетности и налоговых расчетов, финансовый аналитик для консультации по вариантам финансирования и эксперт по оценке бизнеса, который поможет определить стоимость вашего бизнеса.
Есть ли у вас подходящие покупатели для вашего бизнеса?
Естественно, вы хотите оставить свой бизнес в надежных руках, поэтому проанализируйте своих покупателей. Необходимость передать свой бизнес в надежные руки заставит вас искать идеального покупателя. Тем не менее, чем больше требований вы предъявляете к идеальному покупателю, тем дольше может длиться процесс продажи. И все же потратьте время на то, чтобы найти хорошего покупателя, который будет вести бизнес в том же направлении, в котором вы планировали.
Есть ли необходимость в использовании квалифицированного брокера?
Поиск хорошего покупателя — дело непростое. Вы можете воспользоваться услугами брокеров. Они сделают за вас рекламу и сохранят конфиденциальность во время сделки. Это облегчит вашу работу
Как обстоят дела с вашей финансовой отчетностью?
Вам необходимо определить, сможет ли ваша финансовая отчетность выдержать проверку потенциального покупателя. Покупатели копаются в финансовых показателях вашего бизнеса и анализируют все цифры. Проведите финансовый аудит, чтобы иметь больше шансов у покупателей.
Готов ли я остаться в компании, если новые владельцы попросят вас об этом?
Каковы ваши варианты отношений после продажи? Готовы ли вы остаться в бизнесе после продажи, если вас об этом попросят? Что еще от вас требуется? Чаще всего вас попросят остаться на несколько месяцев, чтобы помочь в переходный период.
Следующий шаг, который вы должны сделать?
Каков ваш план после продажи бизнеса? Что вы запланировали? Вам нужен четкий план, как использовать выручку от продажи. Как вы собираетесь работать, что вы запланировали для своей команды и ваши будущие амбиции.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
