Введение
ВЕНА — 13 января 2020 г. — Компания MergersCorp.com, один из ведущих мировых консультантов по слияниям и поглощениям (M&A), объявила о выпуске нового 7-шагового плана по продаже бизнеса. Это инновационное руководство предлагает владельцам бизнеса эффективный и проверенный способ получения максимальной выгоды от сделки по продаже компании.
«Продажа бизнеса может быть весьма тяжелым испытанием для его владельца», — заявил представитель компании Эндрицци Стефано. «Без правильного сопровождения вам может показаться, что вы не получаете того, что заслуживаете взамен своего бизнеса, на создание которого вы потратили годы или даже всю свою карьеру. Наш 7-шаговый план дает вам надежный подход, который обеспечивает оптимальные результаты».
Первый шаг
Как объясняет MergersCorp.com, часть плана начинается задолго до того, как владелец задумается о продаже своего бизнеса. «Вы хотите сделать бизнес удобным для приобретения, создав готовое предприятие, которое кто-то сможет уверенно купить». К сожалению, как показывает опыт MergersCorp.com, владельцы бизнеса часто создают компании, которые являются весьма субъективными и чрезмерно зависят от их личных качеств и отношений с клиентами. Хотя такой подход и приносит прибыль, его трудно воплотить в сильную оценку компании при продаже. Новые владельцы могут скептически относиться к тому, что они смогут взять на себя контроль над организацией.
Второй шаг
Нанять опытного специалиста — это следующий шаг. Процесс продажи может быть сложным и непонятным для владельцев бизнеса. Корпоративные юристы могут быть хороши в проверке контрактов и проведении due diligence, но они, как правило, не имеют специальных знаний о продаже бизнеса, особенно с учетом норм и нюансов конкретных секторов, таких как электронная коммерция или розничная торговля.
Третий шаг
Третий этап включает в себя определение стоимости бизнеса. Этот процесс зависит от отрасли и размера компании, но часто существуют «отраслевые мультипликаторы», которые помогают распределить стоимость. Например, в определенной отрасли нормой является стоимость компании в 5 раз превышающая ее дискреционный доход или в 4 раза EBITDA и т.д. Это автоматически равняется цене приобретения. Это не означает автоматического равенства цены приобретения, но это эффективный ориентир. «Мы часто можем предложить вам больше, чем отраслевой стандарт, но эта метрика является полезной проверкой здравого смысла для оценки либо очень низкого предложения, либо нереально высокой запрашиваемой цены».
Четвертый шаг и далее
С этого момента процесс требует подготовки финансовых показателей бизнеса и другой документации. Эта работа выиграет от профессионального руководства. Кажущиеся незначительными детали могут повлиять на оценку стоимости, корректировку цены покупки и так далее. Консультант по слияниям и поглощениям также может устранить потенциально проблемные моменты в документации, например, неденежные убытки, указанные в налоговой декларации, и т.д. Результатом этого этапа является «Сводная книга», в которой описывается бизнес. Она рекламирует лучшие стороны компании.
Процесс due diligence означает предоставление покупателю всевозможных документов. К ним относятся свидетельства о праве собственности на бизнес, лицензии на ведение бизнеса, сводки по заработной плате, сводки по кредиторской и дебиторской задолженности, кредитные документы и т.д. Покупатели хотят видеть договоры аренды, купли-продажи, страховые полисы, финансовые отчеты и многое другое. Они хотят глубоко изучить бухгалтерский баланс. Другие требования к комплексной юридической проверке включают отчеты о товарно-материальных запасах, списки клиентов, схемы организации, руководства по работе команды и так далее и тому подобное. Трудовые соглашения для руководства или ключевых сотрудников также считаются критически важными.
Подведем итоги
Семиэтапный процесс продолжается определением потенциального покупателя для бизнеса. Существует множество различных способов найти покупателя, от найма брокера до размещения информации о бизнесе на популярном сайте. Можно даже продать бизнес, рекламируя его друзьям и родственникам. «Каждый источник имеет свои уникальные преимущества», — рассказывает представитель компании. «Но лучшее решение — объединить как можно больше различных способов по поиску покупателя.
Затем, когда покупатель найден, наступает время переговоров о заключении договора купли-продажи. Именно здесь консультанты и советники по слияниям и поглощениям имеют решающее значение для успеха и для предотвращения негативных последствий, если что-то пойдет не так. «Например, когда покупатель обнаруживает нераскрытую проблему уже постфактум, могут возникнуть серьезные юридические проблемы», — рассказывает представитель компании. «Мы советуем нашим клиентам сообщать о проблемах заранее и разбираться с последствиями. Гораздо лучше, если проблемы возникнут до, а не после подписания договора купли-продажи».
О MergersCorp.com
MergersCorp.com — это консультационная фирма по слияниям и поглощениям, которая занимается организацией продажи и покупки предприятий. Фирма имеет широкий портфель проектов, но многие из ее клиентов работают в финансовой отрасли (например, банки), а также в сфере интернет-бизнеса, оптовой торговли и домашнего бизнеса.
Для получения дополнительной информации посетите сайт www.mergerscorp.com.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
