Создание и ведение любого бизнеса требует полной самоотдачи. Можно начать скромное дело и спустя годы превратить его в многомиллиардное предприятие. Получить справедливую рыночную стоимость при продаже бизнеса несложно, если он соответствует определенным требованиям и стандартам. Чтобы управлять любым предприятием, предприниматель должен соблюдать все установленные требования. Эти требования включают в себя получение лицензии и регистрацию бизнеса. Для получения справедливой рыночной стоимости все факторы, связанные с соблюдением законности, будут обязательно учитываться потенциальными покупателями. Ниже перечислены еще несколько факторов, которые будут учитывать потенциальные покупатели бизнеса, прежде чем они предложат вам сделку, необходимую для продажи бизнеса.
Масштаб вашего бизнеса
Некоторые бизнес-предприятия сильно выросли за годы работы. Если ваш бизнес за эти годы накопил много активов, то его стоимость также возросла. Бизнес бывает среднего, малого или крупного масштаба. Покупатели будут смотреть на диапазон масштабов и вести переговоры в зависимости от этого. Вы должны быть непредвзяты, чтобы установить цену, которая действительно соответствует стоимости вашего предприятия. Вы также должны учитывать задолженность и учитывать ее в переговорах о справедливой цене. Масштаб также включает в себя количество сотрудников, которых новое руководство должно будет содержать. Покупатель также оценит профессиональную команду и убедится, что ее структура идеально подходит для устойчивого роста предприятия даже после его вступления в должность.
Потенциал роста бизнеса
Некоторые предприятия работают в отраслях, которые не могут угаснуть в ближайшее время. Если ваш бизнес относится к таким отраслям, то он имеет большой потенциал для дальнейшего значительного роста. Это фактор, который захочет учесть каждый потенциальный покупатель бизнеса. Кроме того, они обращают внимание на юридические последствия, рыночную целесообразность и реакцию потребителей на предлагаемые вами услуги и продукты. Если все эти факторы выглядят многообещающе, то они будут более чем готовы предложить справедливые условия продажи, которые вам так нужны. Если вы торгуете продукцией, чья ценность для широких масс постепенно исчезает, то вы вряд ли получите справедливую цену. Некоторые инвесторы не хотят проявлять терпение в течение многих лет после покупки бизнеса. Они нацелены на прибыль и результаты уже в ближайшее время после вступления в должность, и предприятие должно быть достаточно перспективным.
Виды предлагаемых товаров и услуг
Некоторые продукты необходимы, так как они удовлетворяют основные потребности людей. То же самое относится и к некоторым услугам, без которых люди не могут прожить и нескольких дней. Если вы торгуете такими товарами и услугами, то получить желаемую справедливую рыночную стоимость для вашего бизнеса будет несложно. Любой покупатель захочет вложить деньги в товары, о которых он точно знает, что люди будут продолжать их покупать. Продукция и услуги также должны быть легальными, то есть не иметь юридических последствий, которые могут негативно повлиять на бизнес. Прежде чем заключить с вами сделку, они убедятся, что продажи будут продолжаться без негативных последствий как внутри компании, так и за ее пределами. Продукция также должна соответствовать предпочтениям покупателя. Некоторые люди не могут инвестировать в бизнес, предлагающий продукцию, которая не нравится им самим.
Месторасположение бизнеса
Некоторые предприятия обычно стратегически расположены так, чтобы обеспечить отличные продажи и большое количество клиентов. Если вы хотите получить справедливую цену при продаже своего бизнеса, то вы должны быть расположены стратегически выгодно. Стратегическое расположение — это легкость доступа потенциальных клиентов и других заинтересованных сторон предприятия. Если расположение предприятия затрудняет доступ к нему клиентов, то потенциальные покупатели могут колебаться в предложении справедливой цены, которую вы хотите получить. Наиболее стратегически важные места — это легкодоступные, хорошо видимые даже новым покупателям, безопасные и полные людей. Вы не можете находиться в каком-то отдаленном уголке маленького городка и ожидать, что потенциальные покупатели предложат справедливую рыночную стоимость за продажу вашего бизнеса.
Цена, которую вы обозначите
Потенциальные покупатели взвесят ценность вашего предприятия и определят, стоит ли оно той цены, которую вы предложите. Обычно они хотят приобрести его по цене, которая обеспечит им большую прибыль. Кроме того, поскольку они не совсем уверены, что предприятие вернет вложенные в него деньги, они не могут покупать его слишком дорого. Поэтому они взвесят все вышеупомянутые факторы и рассчитают потенциал предприятия. Если все факторы говорят в пользу возможного роста и получения значительной прибыли, то они согласятся на названную вами цену или будут вести переговоры, чтобы получить более выгодное предложение.
Мы надеемся, что теперь получить справедливую рыночную стоимость при продаже бизнеса будет несложно.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
