Вы успешно создали и развили свой бизнес. Теперь Вы готовы продать его и перейти к чему-то другому. Однако Вы не знаете, как поступить таким образом, чтобы покупатель разделил Вашу страсть и интерес к бизнесу и хорошо вознаградил Вас в процессе работы. Продажа бизнеса требует стратегии и достаточного количества времени для достижения наилучших результатов. Эта статья объясняет, как Вы можете подойти к этому вопросу, и в частности рассматривает лучшие стратегии для основателей, которые, возможно, задаются вопросом: «Как сделать Ваш бизнес более привлекательным для приобретения?
Модель роста
Инвесторы больше заинтересованы в бизнесе который находится на восходящей траектории роста бизнеса. Чтобы сделать Ваш бизнес более привлекательным, Вы должны разработать стратегии, которые обеспечат непрерывный рост с течением времени. Это возможно только в том случае, если у Вас есть достаточно времени — обычно это годы — на подготовку бизнеса к продаже.
Зоны риска
Каковы существующие и потенциальные зоны риска в бизнесе? Находятся ли они под контролем компании? Какие стратегии были разработаны для снижения этих рисков? Есть ли у бизнеса риск зависимости, когда успех бизнеса зависит от какого-либо будущего события или другой организации? Например, если успех бизнеса сильно зависит от Вашего участия или принятия определенного закона. Инвесторы захотят понять все риски до приобретения, чтобы оценить конечную прибыль от инвестиций. Чтобы упредить это, Ваша команда должна определить все зоны риска и разработать соответствующие стратегии их снижения.
Команда менеджеров
Какова структура команды старших менеджеров? Имеют ли они право принимать бизнес-решения в отсутствие основателя или владельца бизнеса? Могут ли они обеспечить стабильный переход после приобретения? Есть ли у кого-нибудь из них возможность стать преемником основателя после приобретения? Важно убедиться, что структура управления в Вашем бизнесе соответствует всем этим требованиям, прежде чем Вы примете решение о продаже.
Финансовое здоровье
Бизнес может иметь впечатляющие доходы, но при этом быть очень слабым в финансовом отношении. Ваша обязанность как основателя — заранее позаботиться о том, чтобы финансовое состояние бизнеса было достойным восхищения. Для этого необходимо внедрить политики, процессы и процедуры, обеспечивающие правильное ведение учета, правильное использование финансовых ресурсов, правильную подготовку финансовой отчетности и отчетов, а также соблюдение налогового законодательства в странах, где ведется деятельность. Кроме того, все финансовые политики и процедуры должны быть надлежащим образом задокументированы, чтобы у тех, кто придет на смену, была точка отсчета.
Определите проблемные области
У каждого бизнеса есть свои слабые места. И хотя над некоторыми из них можно поработать, есть и такие, которые останутся занозой в плоти. В рамках подготовки Вы должны определить все эти области, поскольку они обязательно всплывут во время переговоров. Подготовьтесь к ответам на вопросы по этим областям, чтобы инвесторы не застали Вас врасплох. Плохой стратегией будет скрывать эти области от потенциальных инвесторов.
Матрица оценки для инвесторов
Очень важно разработать индивидуальную матрицу для оценки всех инвесторов, проявляющих интерес к приобретению Вашего бизнеса. Как уже говорилось ранее, инвесторы должны разделять Вашу страсть к решению проблем, с которыми Ваш бизнес сталкивается на рынке. Инвесторы также должны подходить бизнесу с точки зрения культуры и стратегии, чтобы Ваши клиенты, деловые партнеры и сотрудники не испытывали ненужных проблем после приобретения.
Обратитесь к экспертам
Временами Вам может казаться, что Ваш бизнес готов к приобретению. Но в глазах эксперта это может быть не так. По мере того, как Вы будете заниматься деятельностью, направленной на повышение привлекательности бизнеса для покупателей, Вы должны консультироваться с экспертом. Это гарантирует, что приобретение состоится:
- не нарушает никаких законодательных норм,
- что у Вас есть преимущество в переговорах,
- что сейчас действительно лучшее время для продажи бизнеса
- и что впоследствии Вы не пожалеете о принятом решении.
Эксперты также разбираются в необходимой документации, обладают знаниями и навыками для составления юридически обязывающих договоров о слиянии и поглощении и поэтому станут желанным дополнением к Вашей команде.
Решите, как выглядит хорошее предложение
После того, как все сказано и сделано, не все предложения стоят Вашего внимания. Поэтому Вы должны придумать, как определить предложения, которые стоят Вашего внимания. Помимо финансового аспекта предложения, Вы должны решить, какие еще параметры важны для Вас. А также соответствуют ли они рыночным тенденциям или уникальны для Вас? Это поможет Вам избежать хитрых инвесторов, чья главная цель — обмануть Вас.
- Zenith Energy Ltd (LSE: ZEN; OSE: ZENA; OTC PINK: ZENAF) приобрела итальянскую фотоэлектрическую станцию - 29 апреля, 2025
- French Sole Holdings SL приобретает итальянскую компанию исторической моды класса люкс Raffaello Network - 29 апреля, 2025
- Всемирный экономический форум в Давосе: Последствия для слияний и поглощений - 5 марта, 2025
