Вы, вероятно, много трудились над созданием своего бизнеса. Решение о продаже, возможно, далось вам нелегко. Вы можете задуматься, нужен ли вам посредник. Может показаться, что вы лучше всех знаете свой бизнес и сможете лучше всех продать его, рассказать о его положительных сторонах и показать его в лучшем свете, но продажа бизнеса полна подводных камней, и для того, чтобы найти правильного покупателя и получить лучшую цену, в большинстве случаев лучше всего воспользоваться услугами посредника.
Что делает посредник?
Посредник может помочь вам в процессе продажи вашего бизнеса на каждом этапе, начиная с подготовки бизнеса к продаже и заканчивая заключением окончательной сделки.
Подготовка
Подготовка бизнеса к продаже должна начинаться за несколько лет до фактической продажи. Посредник может дать совет о том, как получить максимальную стоимость вашего бизнеса. Он приведет в порядок вашу бухгалтерию, разработает план преемственности управления, подготовит юридические документы и т.д.
Оценка
Хороший посредник имеет опыт в проведении оптимальной оценки стоимости бизнеса.
Поиск подходящего покупателя
Маловероятно, что у вас будет широкая сеть потенциальных покупателей вашего бизнеса. Посредник имеет широкую сеть предприятий, заинтересованных в покупке, и имеет возможность продвигать ваш бизнес для продажи.
Переговоры
Посредник для того и существует, чтобы вести эффективные и честные переговоры в интересах как покупателя, так и продавца. Они могут вести весь процесс от первого контакта до заключения окончательной сделки.
Помощь в привлечении капитала
Посредник также может помочь покупателю найти необходимое финансирование для совершения покупки.
Ваш выбор
Вам предстоит сделать выбор. Либо вы пытаетесь продавать самостоятельно, либо привлекаете посредника для помощи. Первый вариант может быть разумным только в том случае, если у вас есть опыт продажи бизнеса, но без доступа к сети потенциальных покупателей он редко бывает удачным. Второй вариант обычно оправдывает цену, которую вам придется заплатить, поскольку вы получите гораздо больше выгоды за свой бизнес и сможете продолжать хорошо вести дела, не отвлекаясь на процесс продажи.
Итак, как только вы поняли, что вам нужен посредник, перед вами встает следующий выбор. Какого посредника использовать? Два основных типа посредников — это инвестиционные банки и бизнес-брокеры, а консультанты по слияниям и поглощениям занимают промежуточное положение между ними. Давайте рассмотрим их более подробно.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
