اعتلال الصحة، أو التقاعد، أو ركود نمو الأعمال التجارية وربحيتها، أو فرصة استكشاف مجالات اهتمام أخرى أو حتى ركود الحياة المهنية للمؤسس، هي بعض الأسباب التي تدفع الناس لبيع أعمالهم. وبغض النظر عن السبب وراء البيع، يأمل كل مؤسس في العثور على المشتري المناسب خلال أقصر فترة زمنية ودون الكثير من المعاناة، وهو أمر بعيد كل البعد عن الحقيقة. في الأساس، يمكن أن يكون بيع الأعمال التجارية مرهقًا ومصدر قلق دائم للمؤسس. ومع ذلك، يمكنك التخلص من ضغوط بيع شركتك من خلال إيجاد المشتري المناسب باستخدام الاستراتيجيات التالية.
من هو المشتري المناسب؟
إن حلم كل مؤسس شركة هو أن يرى شركته تزدهر لفترة طويلة بعد خروجه من الشركة. ولذلك، فإن المشتري المناسب لن يدفع السعر المناسب فحسب، بل سيشاركك أيضاً في رؤيتك للأعمال التجارية، وسيمتلك الموارد اللازمة لتنمية الأعمال التجارية بما يتجاوز خيالك، وسيحافظ على ثقافة العمل التجاري أو يحسنها ويضمن أن يكون جميع أصحاب المصلحة – الموظفون والعملاء والموردون والشركاء والمجتمع – سعداء وراضين.
لذلك من الضروري تحديد خصائص المشتري المثالي لديك. ما نوع الخبرة التجارية والأسلوب الذي يجب أن يتمتعوا به؟ هل يجب أن يتمتعوا بخصائص شخصية معينة؟ ما هي الشخصيات التي قد تكون منفرة بالنسبة لك؟ من خلال تحديد نوع المشتري الذي تريده، فإنك تضع معيارًا لغربلة الأطراف المهتمة واستبعاد أولئك الذين لا يستوفون معاييرك بسهولة. وهذا في حد ذاته يزيل بعض التوتر.
العثور على المشتري المناسب
بعد تحديد المشتري المناسب، يجب عليك تحديد خبير لمساعدتك في عملية البيع. ولكن ما أهمية ذلك؟ يعمل وسطاء الأعمال في بيع الشركات منذ فترة طويلة ولديهم المعرفة والمهارات والخبرة التي تحتاجها لجعل العملية فعالة قدر الإمكان. كما أن لديهم شبكة علاقات واسعة يمكن أن تكون حيوية في جذب المشتري المناسب خلال فترة زمنية أقصر. يجب أن يتمتع الوسيط بخبرة في بيع الأعمال التجارية في مجال تخصصك، ويجب أن يكون على استعداد لتخصيص تجربة البيع وفقاً لاحتياجاتك ويجب أن يقدّر العمل الجماعي لكي تكون هذه الرحلة خالية من الإجهاد.
إنشاء قائمة أو إعلان
بمجرد موافقة الوسيط وفهمه لما تريد تحقيقه، يمكنك إنشاء قائمة أو إعلان لنشاطك التجاري. يجب أن يكون ذلك شاملاً قدر الإمكان ولكن يجب ألا يكون طويلاً جداً. يجب أن يحتوي على الخصائص الرئيسية لنشاطك التجاري وما الذي يجعله عملية استحواذ رائعة. قم بتضمين معلومات عن الموقع الجغرافي، وصور النشاط التجاري إن أمكن، وفئة النشاط التجاري، والاحتياجات التي يخدمها في السوق والمعلومات المالية المهمة. تذكر أن تدرج معلومات الاتصال لتقديم المزيد من المعلومات عن العمل التجاري للأطراف المهتمة.
الفحص المسبق لجميع الأفراد المهتمين
استخدم المعيار المحدد سابقًا لفحص جميع الأفراد المهتمين مسبقًا. ثم استبعد المهرجين والمشترين الآخرين الذين لا يستوفون المعيار. ثم قم بإجراء فحص تفصيلي لخلفية المؤهلين مسبقًا. واحصل على فهم متعمق لهويتهم وتصرفاتهم بالنسبة لعملك. ولكن هل هذا ضروري حقاً؟ إنه كذلك، لأن معظم الناس يميلون إلى تقديم أفضل ما لديهم خلال العملية التنافسية، وبالتالي قد يحذفون تفاصيل سيئة قد تؤدي إلى استبعادهم.
يجب أن تتأكد من أن المشترين المحتملين مسموح لهم قانونًا بالعمل في الولاية، وأن بإمكانهم الحصول بسهولة على التراخيص المطلوبة لمواصلة إدارة الشركة، وأن لديهم القدرات القيادية اللازمة لتنمية الشركة إلى ما هو أبعد من آفاقها الحالية، وأنه ليس لديهم أي نوايا سيئة فيما يتعلق بأصحاب المصلحة الحاليين. كما أنها فرصة رائعة للتحقق من المراجع التي تقدمها الأطراف المعنية.
اطلب من المشترين تقديم عرض تقديمي
اطلب من المشترين المختارين بعد ذلك تقديم عرض تقديمي. يجب أن يغطي سبب اعتقادهم أنهم يناسبون معيار الاستحواذ على الشركة. وما هي خطتهم بعد الاستحواذ. هذه هي المرحلة التي تقوم فيها بتقييم العرض المالي بشكل نقدي مقابل العرض غير المالي. يجب أن يفوز المشتري الذي يحقق التوازن بين الاثنين. في بعض الحالات، قد يُطلب منك في بعض الحالات تقديم تنازلات في الجانب المالي. هذا فقط للتأكد من شراء الشركة من قبل الشخص الذي يتمتع بأكبر قدر من الإمكانات والشغف لتنميتها. ومع ذلك، قد تختار إعادة الإعلان عن الشركة إذا لم تكن العروض المطروحة على الطاولة جذابة كما كنت تأمل.
مرحلة صياغة العقد
ثم دع الخبراء يتولون مرحلة صياغة العقد. وسيشرفون على مرحلة التوقيع. بالإضافة إلى ضمان نقل الأعمال التجارية بأفضل طريقة ممكنة بمجرد استلام الأموال. تخلص من ضغوط بيع عملك التجاري واستكشف فكرتك التالية. أو تقاعد في سلام.
