بغض النظر عن عملك، عندما يتعلق الأمر بالبيع، هناك بعض المبادئ التي ستمكنك من تحقيق النجاح. إذا لم تكن لديك خبرة في بيع الأعمال التجارية، فأنت بحاجة إلى معرفة هذه المبادئ منذ البداية. إن عدم الالتزام بهذه المبادئ قد يعرض عملية البيع الجيدة للخطر.
يعد بيع الأعمال التجارية عملية معقدة، ولكن هذه هي المبادئ الثلاثة الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها:
التمتع بالمستوى المناسب من السرية
الحصول على مستشار جيد يمكنك الوثوق به
العثور على المشتري المناسب
وسننظر في كل منها على حدة:
سرية
إذا كنت تفكر في بيع نشاط تجاري، فبالطبع هناك بعض الأشخاص الذين تحتاج إلى أن تثق بهم. ومع ذلك، لا يُنصح بمشاركة هذه الأفكار مع الجميع ويجب أن تكون هناك علامة واضحة على السرية. إذا علم أنك تفكر في بيع مشروعك، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار به بشكل لا رجعة فيه. هناك الوقت المناسب والأشخاص المناسبين الذين يمكنك أن تعهد إليهم بالمعلومات.
مشاكل من الداخل:
إذا أخبرت موظفيك منذ البداية أنك تفكر في بيع عملك، فإن هذا يخلق جواً من عدم اليقين. سيكون هناك ميل إلى عدم بذل الكثير من الجهد في العمل وقد يبدأ البعض في البحث عن وظائف في مكان آخر. من المحتمل أن يكون بعض العمال الأكثر موهبة هم أول من يجد فرصة عمل في أماكن أخرى. تدريجيًا، قد يبدأ العمل في الانهيار، في الوقت الذي تريده أن يكون في أفضل حالاته.
بالطبع هناك نقطة سيحتاج فيها بعض الموظفين إلى معرفة ما يحدث. وإلا فإنهم سيبدأون في الشك بشيء ما وستكثر الشائعات. وسيشمل هؤلاء الأشخاص الذين سيشاركون في إعداد الوثائق لإجراء العناية الواجبة، على سبيل المثال. لتمكين الحفاظ على السرية، يمكن منح هؤلاء الأشخاص حافزًا في حالة البيع الناجح للشركة. بهذه الطريقة، سيعملون إلى جانبك للحفاظ على الروح المعنوية ويكونون جديرين بالثقة في الحفاظ على السرية.
مشاكل من الخارج:
على الجانب الآخر، من المهم أيضًا أن تحافظ على سرية عملية بيع عملك عن الأشخاص خارج نطاق العمل. عندما يبدأ العملاء والزبائن في السماع عن عملية البيع، ستكون لديهم ثقة أقل في العمل. المنافسون، عند حصولهم على عملية بيع، سيكونون جاهزين باستراتيجياتهم للتعامل مع مخاوف عملائك. لذلك، قد يؤدي هذا قريبًا إلى تراجع الأعمال.
مستشار جيد يمكنك الوثوق به
قد يكون هناك العديد من المستشارين المختلفين الموصى بهم لك، من جميع أنواع القدرات المهنية بما في ذلك المحامون والاستشاريون ومدققو الحسابات وما شابه. ومع ذلك، عند بيع شركة، من المهم أن تحصل على المشورة من المتخصصين الذين لديهم خبرة في بيع وشراء الشركات. يعرف مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ عملية البيع من البداية إلى النهاية. وسيعرفون كيفية إعداد شركة للبيع، وإجراء المفاوضات، والتعامل مع السرية وجميع المخاطر التي يجب تجنبها. سيكون لديهم أيضًا إمكانية الوصول إلى شبكة من المشترين ومعرفة كيفية العثور على مشترين مناسبين لعملك.
من المهم أن تجد فريقًا من المستشارين الذين يعملون بشفافية والذين يمكنك الوثوق بهم. قم بالبحث عن المستشارين الذين تختارهم. إذا أمكن، ابحث عن الآخرين الذين لديهم خبرة في استخدامها وانظر إلى تاريخ نجاحهم مع الشركات المشابهة لشركتك.
المشتري المناسب
يمكن أن تختلف قيمة النشاط التجاري وفقًا لمن يشتريه. هناك أنواع مختلفة من المشترين، الذين سيشترون لأسباب مختلفة. قد ترغب شركة أكبر في شراء المنافسة لمنح نفسها حصة أكبر في السوق، أو قد يرغب أحد الموردين في شراء شركة ليكون لها تأثير على جزء أكبر من سلسلة التوريد. مهما كان السبب، فإن الأهمية تكمن في إيجاد أوجه التآزر، حيث يساوي مجموع الشركتين معًا أكثر من مجموع الشركتين كأعمال منفصلة.
يستطيع مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ البحث عن الشركات المناسبة التي ستستفيد من شراء شركتك. وسيكون لديهم أيضًا المعرفة اللازمة للعثور على الشخص المناسب. لا ينبغي أبدًا بيع الأعمال التجارية للمشتري الأول الذي يأتي، بل يجب إجراء تحليل لجميع العروض الممكنة.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
