Não importa qual negócio você tenha, quando se trata de vendas existem alguns princípios que lhe permitirão ter sucesso. Se você não tem experiência em vender uma empresa, precisa conhecer esses princípios desde o início. O não cumprimento desses princípios pode comprometer uma boa venda.
Vender uma empresa é um processo complexo, mas estes são os três princípios principais que você precisa saber:
Ter o nível certo de confidencialidade
Conseguir um bom consultor em quem você possa confiar
Encontrando o comprador certo
Veremos cada um deles separadamente:
Confidencialidade
Se você está pensando em vender uma empresa, é claro que há algumas pessoas em quem você precisa confiar. No entanto, não é aconselhável compartilhar essas ideias com todos e é preciso haver uma marca clara de confidencialidade. Se se souber que você está pensando em vender seu negócio, isso poderá prejudicá-lo irrevogavelmente. Existe o momento certo e as pessoas certas a quem você pode confiar as informações.
Problemas internos:
Se você disser aos seus funcionários desde o início que está pensando em vender o seu negócio, isso causará um clima de incerteza. Haverá uma tendência para não colocar tanto esforço no trabalho e alguns poderão começar a procurar emprego noutros lugares. Alguns dos trabalhadores mais talentosos serão provavelmente os primeiros a encontrar vagas em outros lugares. Gradualmente, o negócio pode começar a desmoronar, justamente quando você deseja que ele esteja no seu melhor.
É claro que chegará um momento em que alguns funcionários precisarão saber o que está acontecendo. Caso contrário, eles começarão a suspeitar de algo e os rumores surgirão. Estes incluirão aqueles que estarão envolvidos na preparação da documentação para a devida diligência, por exemplo. Para permitir que a confidencialidade seja mantida, essas pessoas podem receber um incentivo no caso de uma venda bem sucedida da empresa. Dessa forma, eles estarão trabalhando ao seu lado para manter o moral elevado e sendo confiáveis na manutenção da confidencialidade.
Problemas de fora:
Por outro lado, também é importante que você mantenha a venda de sua empresa confidencial para pessoas de fora da empresa. À medida que clientes e consumidores começam a ouvir sobre a venda, eles terão menos confiança no negócio. Os concorrentes, ao saberem de uma venda, estarão prontos com suas estratégias para perceber as inseguranças de seus clientes. Portanto, isso poderá em breve resultar em uma queda nos negócios.
Um bom consultor em quem você pode confiar
Pode haver muitos consultores diferentes recomendados para você, de todos os tipos de capacidades profissionais, incluindo advogados, consultores, auditores e similares. Porém, ao vender um negócio é importante que você se aconselhe com profissionais com experiência na compra e venda de negócios. Os consultores de fusões e aquisições conhecem o processo de venda do início ao fim. Saberão preparar uma empresa para a venda, conduzir as negociações, lidar com a confidencialidade e todas as armadilhas a evitar. Eles também terão acesso a uma rede de compradores e saberão como encontrar compradores adequados para o seu negócio.
É importante que você encontre uma equipe de consultores que trabalhe de forma transparente e em quem você possa confiar. Faça sua pesquisa sobre os consultores que você escolher. Se possível, encontre outras pessoas que tenham experiência em usá-los e analise seu histórico de sucesso em empresas semelhantes à sua.
O comprador certo
O valor de um negócio pode variar de acordo com quem o compra. Existem vários tipos diferentes de compradores, que comprarão por diferentes motivos. Uma empresa maior pode querer comprar a concorrência para obter uma fatia maior do mercado, ou um fornecedor pode querer comprar uma empresa para ter influência sobre uma parte maior da cadeia de abastecimento. Seja qual for o motivo, a importância é encontrar sinergias, onde a soma das duas empresas juntas seja igual a mais do que a soma das duas empresas como negócios separados.
Os consultores de fusões e aquisições são capazes de procurar os negócios certos que se beneficiarão com a compra de sua empresa. Eles também terão o know-how para encontrar o ajuste certo. Um negócio nunca deve ser vendido apenas ao primeiro comprador que aparece, deve-se analisar todas as ofertas possíveis.
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