غالباً ما يكون بيع الأعمال التجارية عملية معقدة. وعادةً ما تنشأ مجموعة متنوعة من المسائل القانونية عند التحضير لبيع عمل تجاري. لذلك يجب عليك محاولة تجنب هذا الخطأ القانوني عند بيع الأعمال التجارية. قم بذلك من خلال تقييم وتحليل زواياها المحتملة بعناية. فأي خطأ قانوني قد يكون مكلفاً من خلال التسبب في إنهاء العملية. ستعطي هذه المقالة مؤشرات رئيسية للبائعين من خلال تحليل متعمق للمخاوف القانونية الأساسية التي يجب أن يأخذوها بعين الاعتبار قبل عرض أعمالهم للبيع.
تجاهل الحصول على اتفاقية عدم إفشاء المعلومات
هذا بروتوكول مهم يستلزم أن يضمن بائعو الأعمال التجارية توقيع جميع المشترين على اتفاقية عدم إفشاء المعلومات، والمعروفة أيضًا باسم الاتفاقية السرية. إن تخطي هذه الخطوة يضع البائع في وضع غير مواتٍ للغاية. يضمن المستند الملزم قانوناً عدم تحرك المشتري لإبلاغ الآخرين بالتفاصيل التي حصل عليها عن عملك التجاري.
وتظهر أهميتها بوضوح عندما تفشل الصفقة المقترحة على سبيل المثال في إتمام الصفقة، وهو أمر شائع الحدوث. فهو يمنع المشتري من الكشف عن تفاصيل الصفقة لأي طرف آخر. يحدث الكشف عن التفاصيل الهامة في غياب الاتفاقية السرية. وهذا له آثار ضارة على الصفقات المستقبلية الأخرى.
عدم التأكد من توقيع المشتري على خطاب نوايا المشتري
خطاب النوايا هو مستند قانوني آخر في عملية الاستحواذ التجاري. فهو يحمي حقوق البائع. بالإضافة إلى ذلك، يسعى إلى حماية مصالحه من خلال تحديد توقعاته بوضوح وتحديدها.
وغالباً ما تُستخدم هذه الوثيقة كوسيلة للانتقال من الحصول على إشارة مبدئية للاهتمام بالشراء إلى التوصل إلى اتفاق شراء واضح. ويُعتبر الاهتمام المُبدي نوعاً من العطاء حيث أنه يحدد السعر المبدئي والأساسي وشروط الشراء. وقد يكون خطاب نوايا ملزماً أو غير ملزم، وهذا يعتمد على الوضع السائد.
يعتبر المشترون الذين يوقعون على خطاب النوايا عملاء جادين. تحتوي الوثيقة على شروط شاملة للترتيب بين المشتري والبائع. وفي الظروف العادية، ينبغي أن يكون قد تم التفاوض عليها مسبقاً.
الفشل في الاستعانة بخدمات محامٍ متمرس
يجب عدم تشجيع وتجنب اللجوء إلى الطرق المختصرة عند بيع الأعمال التجارية. وهذا هو الحال بشكل خاص عند معالجة المخاوف القانونية التي تتطلب مساعدة وخبرة محامين مؤهلين. لقد مر محامي معاملات الاستحواذ ذو الخبرة بالفعل بالإجراءات التي ينطوي عليها بيع الأعمال التجارية. فهم على دراية بالأخطاء التي يجب تجنبها والخطوات القانونية التي يجب اتخاذها.
الاستثمار في محامٍ مناسب سيساعدك في صياغة صفقات مستقرة مع العملاء. هناك مجموعة متنوعة من المخاطر التي يواجهها البائعون عند التحضير لبيع أعمالهم. على سبيل المثال، قد تحتاج إلى الحماية إذا كان المشتري المحتمل قد يسعى إلى توظيف العاملين الرئيسيين لديك في شركة أخرى. هذا بعد أن يقرر عدم المضي قدماً في الصفقة وفشلها. وينتهي الأمر بإضعاف عملك. إذا لم تقم بالتدقيق والمصادقة على اتفاقيتك السرية من قبل المحامين، فإن مثل هذه الثغرات تنشأ.
الفشل في توثيق إجراءات الانتقال بشكل صحيح
من الأهمية بمكان أن يجلس البائع مع العميل ويحدد نوع الانتقال الذي يرغب فيه بعد إجراء عملية الشراء. يوجد نوعان مختلفان. في إحدى الحالتين، يقدم المشتري التدريب أو الدعم أو التوجيه بعد البيع مع استمرار المشتري في تأسيس الشركة. وفي الحالة الأخرى، يكون هناك انفصال فوري ونظيف عن المؤسسة من قبل البائع عند إتمام الصفقة. وهذا هو الحال عادةً عندما يكون لدى المشتري نموذج عمل خاص به.
المبالغة عند بيع الأعمال التجارية
قد يستعين البائعون بالوسطاء للتوسط في صفقاتهم ويصورون العمل التجاري بأكبر قدر ممكن من الإطراء. وقد يتجاوز هذا الإطراء الحقائق الحقيقية عن العمل التجاري. وهذا يؤدي في الأساس إلى تضليل المشتري وتضليل البائع. وغالباً ما يؤدي ذلك إلى مشاكل قانونية في المستقبل.
الفشل في التأهيل المسبق للمشترين المحتملين.
قم بالتأهيل المسبق للمشترين المحتملين في وقت مبكر بما فيه الكفاية لحماية حقوقك كبائع. لا تسمح لأي شخص بالدخول إلى دائرتك المميزة حيث تفصح عن مخاوفك المالية. فغالباً ما يكون لذلك نتائج كارثية. حدد مجموعة مختارة من المشترين المحتملين الذين تم فحصهم بجدية. والسماح بالوصول إلى التفاصيل المالية للشركة. وقد يشمل ذلك أيضًا معلومات عن الخطط الاستراتيجية. وعادة ما يوقع المشترون على اتفاقيات عدم الإفصاح كضمان قانوني إضافي.
وهكذا، فيما يلي بعض الأخطاء القانونية التي يجب تجنبها عند بيع شركة. عادةً ما يرتكب البائعون هذه الأخطاء وينتهي بهم الأمر بالندم. لذلك، فإن الاستثمار في المخاوف القانونية يستحق بالتأكيد الجهد والوقت.
