باعتبارك رجل أعمال، يعد شراء مشروع تجاري قرارًا كبيرًا يتطلب منك إجراء العديد من التغييرات الإستراتيجية عند إدارة مشروع تجاري. ليس عليك فقط إدارة عملك الحالي، ولكن عليك التأكد من أن الشركة التي اشتريتها توفر لك عائد استثمار جيد. إن الاهتمام الأكبر بعد الحصول على مشروع جديد هو إدارته بشكل صحيح. وذلك دون المساس بربحية الأعمال الحالية. تعتبر الأشهر القليلة الأولى حيوية لأنها ستحدد اتجاه عمليات عملك بالإضافة إلى إنشاء آلية تكامل لعملك الجديد. تتطلب جميع الأنشطة التي تأتي بعد الشراء تخطيطًا حاسمًا وإجراءات سريعة وتكتيكات موجهة نحو النتائج. ماذا يحدث بعد أن أشتري مشروعًا تجاريًا؟ إليك ما يمكن توقعه: أول شيء عليك القيام به هو البحث عن طريقة عملية وسريعة للتكامل. إذا كان عملك الحالي في نفس النطاق مثل النشاط الجديد، فسيصبح من الأسهل عليك دمج الكتب. لن تحصل على الشركة بمعزل عن غيرها حيث ستحصل على الموارد أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، سوف تحصل على الأصول والموارد البشرية والالتزامات وغيرها من الالتزامات. لا يمكنك البدء من جديد، إلا إذا قمت بإغلاق العقود الحالية، ومعرفة من يجب الاحتفاظ به،
متطلبات المرحلة الأولية
في خضم حماسة الحصول على عمل جديد، يندفع العديد من المشترين إلى مرحلة التكامل والنمو. ومع ذلك، فإن تسريع النمو سيؤدي إلى العديد من المشاكل مع تشتت الموارد وسوء الإدارة ونقص المعلومات، مما يسبب الفوضى للمشتري. عندما يكون لديك عمل جديد في متناول اليد، ستتطلب المرحلة الأولية منك إجراء المزيد من العناية الواجبة، والتحقق من جميع الالتزامات والدفاتر التي حصلت عليها من المالك السابق، وإجراء جلسات أسئلة وأجوبة مع الموظفين. ستجد أن المالك السابق لا يجوز له تخصيص وقت لاستفساراتك بعد الشراء، لذلك كإجراء احترازي، من المثالي تخصيص وقت مع البائع في وقت إعداد اتفاقية الشراء.
تحديات غير متوقعة
هناك احتمال كبير أن يجلب لك مشروع جديد تحديات غير متوقعة ربما لم يتوقعها الملاك الجدد. عند قيامك بشراء شركة ما، قد تتفاجأ برؤية الشركة تستخدم آليات تشغيلية واستراتيجية وعملية مختلفة. حتى لو كنت تمتلك شركة مماثلة، فقد تجد أن الشركة التي اشتريتها تستخدم أسلوبًا مختلفًا في إدارة العمليات اليومية. على الرغم من أنك قد لا تعتمد على برامج عالية التقنية، إلا أن الشركة التي اشتريتها ربما تستخدم أدوات حديثة مطورة بالكامل. يجب أن تتوقع العديد من هذه الاكتشافات بمجرد أن يصبح العمل بين يديك.
التعامل مع أصحاب المصلحة
سيتطلب عملك منك التفاعل مع جميع أصحاب المصلحة، وقد تتوقع بعض التحفظات في البداية. سيكون لدى الشركة موظفوها وعملاؤها ووكالاتها التعاقدية والعديد من العلاقات الأخرى، وما لم ترغب في إلغاء كل شيء والبدء من الألف إلى الياء، فسيتعين عليك التعامل مع جميع أصحاب المصلحة. سيتعين عليك فهم الخطة التنظيمية الحالية، وإنشاء الهيكل التنظيمي الجديد الخاص بك، وإيصال استراتيجيتك بشكل فعال إلى جميع أصحاب المصلحة. من الناحية المثالية، يكون الشهران الأولان كافيين بالنسبة لك لمواءمة رؤيتك مع أولئك الذين ترغب في مواصلة العمل في عملك الجديد.
عيب تنافسي
قد تكون رجل أعمال ناجحًا، ولكن عندما تشتري شركة، قد تعلم أن الشركة ورثت عيبًا تنافسيًا كبيرًا. من المرجح أن العملاء والموردين وحتى المنافسين للشركة التي اشتريتها يرون أن الشركة ضعيفة. وبالتالي قد تفقد بعض الأعمال بسرعة. قد لا يتناسب تغيير الملكية مع العديد من الأشخاص لأنهم قد يشعرون بأن الشركة تعاني. يعد وقت الاستحواذ أمرًا بالغ الأهمية، خاصة للقاء كبار عملاء الشركة الجديدة. ومن ثم إعادة تأكيد العلاقة مع جميع العملاء وحمايتها.
تمرين معقد في إدارة التغيير
السيناريو الأسوأ هو أن تطغى عليك أعمال ما بعد الشراء التي تنتظرك. لا تتفاجأ لأن إدارة التغيير ليست سهلة على الإطلاق. التزم بهيكل الفريق المناسب، وقم بتنفيذ الاستراتيجيات، وكسب ثقة الناس. وسيكون من الأسهل الاستقرار والسيطرة على العمل الجديد. في جميع الاحتمالات، ستحدد الأشهر الستة الأولى بعد الاستحواذ أسلوب عملك وفقًا لأسلوب إدارتك واستراتيجيتك. لا تخجل من الاستفادة من أفضل الممارسات الحالية في العمل. استكملها بخططك لزيادة الربحية الإجمالية. هذه بعض الأشياء التي يمكن توقعها. لذلك، لا تنتظر أي مفاجآت. وتولي عملاً جديدًا، مع معرفة ما يمكن توقعه. وكذلك التغييرات الإستراتيجية المطلوبة عند إدارة الأعمال.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
