كرجل أعمال شراء شركة هو قرار كبير سيتطلب منك إجراء العديد من التغييرات الاستراتيجية عند إدارة الأعمال التجارية. ليس عليك فقط إدارة عملك الحالي، ولكن عليك التأكد من أن الشركة التي اشتريتها توفر لك عائد استثمار جيد. الشاغل الأكبر بعد الاستحواذ على شركة جديدة هو إدارتها بشكل صحيح. هذا دون المساس بربحية الشركة الحالية. تُعد الأشهر القليلة الأولى حيوية لأنها ستحدد اتجاه عملياتك التجارية بالإضافة إلى إنشاء آلية تكامل لأعمالك الجديدة. تتطلب جميع الأنشطة التي تأتي بعد عملية الشراء تخطيطًا حاسمًا وإجراءات سريعة وتكتيكات موجهة نحو تحقيق النتائج.
ماذا يحدث بعد أن أشتري شركة؟ إليك ما يمكن توقعه:
أول ما عليك القيام به هو البحث عن طريقة عملية وسريعة للدمج. إذا كانت شركتك الحالية في نفس مجال الشركة الجديدة، فسيصبح من الأسهل عليك دمج الدفاتر. لن تستحوذ على الشركة بمعزل عن الشركة الجديدة لأنك ستحصل على الموارد أيضاً. بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على الأصول والموارد البشرية والخصوم والالتزامات الأخرى. لا يمكنك البدء من جديد إلا إذا أغلقت العقود الحالية واكتشفت من ستحتفظ به,
متطلبات المرحلة الأولية
في غمرة الحماس للاستحواذ على شركة جديدة، يتسرع العديد من المشترين في مرحلة الاندماج والنمو. ومع ذلك، فإن التسرع في النمو سيؤدي إلى العديد من المشاكل مع تشتت الموارد، وسوء الإدارة، ونقص المعلومات، مما يسبب فوضى للمشتري. عندما يكون لديك شركة جديدة في متناول اليد، ستتطلب منك المرحلة الأولية إجراء المزيد من العناية الواجبة ومراجعة جميع الالتزامات والدفاتر التي حصلت عليها من المالك السابق، وإجراء جلسات أسئلة وأجوبة مع الموظفين. ستجد أن المالك السابق قد لا يخصص وقتاً لاستفساراتك بعد الشراء، لذا وكإجراء احترازي، من المثالي تخصيص وقت مع البائع وقت إعداد اتفاقية الشراء.
تحديات غير متوقعة
هناك فرصة كبيرة في أن تجلب لك شركة جديدة تحديات غير متوقعة قد لا يتوقعها المالكون الجدد. عندما تشتري شركة ما، قد تفاجأ بأن الشركة تستخدم آليات تشغيلية واستراتيجية وآليات عمل مختلفة. حتى لو كنت تملك شركة مماثلة، فقد تجد أن الشركة التي اشتريتها تستخدم نهجاً مختلفاً في إدارة العمليات اليومية. ففي حين أنك قد لا تعتمد على برامج عالية التقنية، قد تكون الشركة التي اشتريتها تستخدم أدوات حديثة متطورة بالكامل. يجب أن تتوقع العديد من هذه الاكتشافات بمجرد أن تصبح الشركة بين يديك.
التعامل مع أصحاب المصلحة
سيتطلب منك عملك أن تتفاعل مع جميع أصحاب المصلحة، وقد تتوقع بعض التحفظات في البداية. سيكون لدى الشركة موظفوها وعملاؤها ووكالاتها التعاقدية والعديد من العلاقات الأخرى، وما لم تكن ترغب في إلغاء كل شيء والبدء من الصفر، فسيتعين عليك التعامل مع جميع أصحاب المصلحة. سيتعين عليك فهم الخطة التنظيمية القائمة، ووضع الهيكل التنظيمي الجديد الخاص بك، وتوصيل استراتيجيتك بفعالية إلى جميع أصحاب المصلحة. من الناحية المثالية، الشهران الأولان الأولان كافيان بالنسبة لك لمواءمة رؤيتك مع أولئك الذين ترغب في مواصلة العمل معهم في عملك الجديد.
عيب تنافسي
قد تكون رجل أعمال ناجح، ولكن عندما تشتري شركة ما، قد تكتشف أن الشركة ورثت عيباً تنافسياً كبيراً. فمن المرجح أن العملاء والموردين وحتى منافسي الشركة التي اشتريتها يرون أن الشركة ضعيفة. وبالتالي، قد تخسر بعض الأعمال بسرعة. قد لا يستقر تغيير الملكية مع العديد من الأشخاص، حيث قد يشعرون أن الشركة تعاني. يعد وقت الاستحواذ أمرًا بالغ الأهمية، خاصةً لمقابلة كبار عملاء الشركة الجديدة. ومن ثم إعادة تأكيد وحماية العلاقة مع جميع العملاء.
تمرين معقد في إدارة التغيير
السيناريو الأسوأ هو أن تنشغل بأعمال ما بعد الشراء التي تنتظرك. لا تتفاجأ لأن إدارة التغيير ليست سهلة أبداً. التزم بهيكل الفريق المناسب، ونفذ الاستراتيجيات، واكسب ثقة الناس. وسيصبح من الأسهل الاستقرار والسيطرة على العمل الجديد. في جميع الاحتمالات، ستحدد الأشهر الستة الأولى بعد عملية الاستحواذ مسار عملك في ظل أسلوب إدارتك واستراتيجيتك. لا تخجل من الاستفادة من أفضل الممارسات الحالية للأعمال التجارية. استكملها مع خططك لزيادة الربحية الإجمالية.
هذه بعض الأمور التي يجب توقعها. لذا، لا تنتظر أي مفاجآت. وتولي إدارة شركة جديدة، مع معرفة ما يمكن توقعه. وكذلك التغييرات الاستراتيجية المطلوبة عند إدارة الأعمال التجارية.
