لا شيء يعيش إلى الأبد، حتى عملك. العمل لديه مراحل، مراحل النمو من مرحلة التطوير إلى مرحلة النضج. بعد النضج، يأتي الخروج من العمل. السؤال هو كيف ومتى يتم الخروج من العمل. بيع الأعمال التجارية هو استراتيجية خروج واحدة. البيع هو التخلي عن السيطرة على العمل. ليس من السهل بيع مشروع تجاري، فأنت بحاجة إلى الاستعدادات المناسبة قبل البيع للتأكد من أنك تقوم بذلك بشكل صحيح وتستحق ذلك. يجب أن يكون لديك خطة لكيفية إجراء عملية البيع، وللتوصل إلى خطة عليك أن تطرح على نفسك عدة أسئلة. فيما يلي 10 أسئلة يجب طرحها قبل بيع مشروع تجاري؛
لماذا تبيع؟
هذا هو السؤال الأول الذي سيطرحه عليك المشترون وعارض الإعلانات الخاص بك. هناك عدة أسباب وراء بيع عملك. أولاً، قد لا يكون من المنطقي اقتصاديًا الاستمرار في الاحتفاظ بها أو أنك تحتاج إلى المزيد من رأس المال لتوسيعها وليس لديك رأس المال أو الآلات اللازمة للقيام بذلك. ربما كان هذا هو هدفك من مرحلة التطوير، وهو أن توصل عملك إلى مرحلة الربحية وتقوم ببيعه. ربما لم يعد هذا هو شغفك وأنك لا تقدم له أفضل ما لديك. ربما تكون قد وجدت مشروعًا تجاريًا جديدًا ترغب في المغامرة فيه وستكون عائدات البيع بمثابة رأس المال.
هل الشركة جاهزة للبيع؟
يوصى بالتحضير لمدة عامين قبل عرض عملك للبيع. يجب أن تكون وثائقك جاهزة ويجب أن تظهر ربحية لمدة 2-3 سنوات. مواءمة وقت البيع مع أفضل وقت أداء للشركة. تريد الحصول على أفضل صفقة في السوق، ولا يمكنك القيام بذلك إلا عندما تكون شركتك مربحة.
هل البيع هو الخيار الأفضل لعملك؟
تأكد من استكشاف جميع الخيارات المتاحة قبل أن تقرر البيع. تتمتع الأعمال التجارية الراسخة بمزايا قد لا تزال ترغب في استكشافها، وربما تحتاج إلى التمسك بها وسوف يكون أداؤها أفضل بكثير، وربما تكون أفضل طريقة للخروج من الشركة عن طريق البيع. تأكد من أنه الخيار الأفضل.
ما هي توقعاتك من البيع؟
يجب أن تكون توقعاتك للبيع واضحة جدًا. ما هو السعر الذي ترغب في قبوله، وخيارات الدفع التي تناسبك، وإلى أي مدى ترغب في المضي في مفاوضاتك. إن وجود توقعات واضحة سيساعد في عملية البيع.
المتخصصين الذين يمكن أن تساعدك في عملية البيع؟
في مثل هذه الصفقة، ستحتاج إلى الحصول على مساعدة احترافية لضمان سلاسة عملية البيع. ستحتاج إلى محامٍ للحصول على المشورة القانونية، ومحاسب لإعداد الحسابات والآثار الضريبية، ومشورة المحلل المالي بشأن خيارات التمويل، وخبير تقييم الأعمال الذي سيساعد في تحديد قيمة عملك.
هل لديك المشترين المناسبين لعملك؟
بطبيعة الحال، تريد أن تترك عملك في أيدٍ أمينة، لذا قم بتحليل المشترين. إن الحاجة إلى رؤية عملك في أيدٍ أفضل ستدفعك إلى أن يكون لديك مشتري مثالي في عقلك. ومع ذلك، كلما زادت القيود التي تفرضها على المشتري المثالي، كلما طالت عملية البيع. ومع ذلك، خذ وقتًا لتحديد المشتري الجيد الذي يمكنه توجيه العمل في نفس الاتجاهات التي تصورتها.
هل هناك حاجة لاستخدام وسيط مؤهل؟
البحث عن شراء جيد ليس بالأمر السهل. يمكنك استخدام الوسطاء لهذه العملية. سيقومون بالإعلانات نيابةً عنك ويحافظون على السرية أثناء المعاملة. هذه سوف تجعل عملك أسهل
كيف حال بياناتك المالية؟
أنت بحاجة إلى تحديد ما إذا كان بيانك المالي يمكن أن يتحمل تدقيق المشتري المحتمل. يحفر المشترون في أرقام أعمالك ويحللون جميع الأرقام. قم بالتدقيق المالي للحصول على فرصة أفضل مع المشترين.
هل سأكون على استعداد للبقاء إذا طلب منك المالكون الجدد؟
ما هي خيارات علاقة ما بعد البيع الخاصة بك؟ هل ستكون على استعداد للبقاء في العمل بعد البيع إذا طلب منك ذلك؟ ما هو المطلوب منك أيضاً؟ في الغالب سيُطلب منك البقاء لبضعة أشهر للمساعدة في الفترة الانتقالية.
الخطوة التالية التي يجب عليك اتخاذها؟
ما هي خطتك بعد بيع عملك؟ ماذا خططت؟ أنت بحاجة إلى خطة واضحة حول كيفية استخدام عائدات البيع الخاصة بك. كيف تنوي العمل وما خططت له لفريقك وطموحاتك المستقبلية.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
