بيع شركة ما هو قرار كبير بالنسبة لأي صاحب عمل تجاري. ومع ذلك، فإن نقص المعلومات وقلة الخبرة يجعل العديد من أصحاب الأعمال لا يحصلون على قيمة لشركتهم. يستغرق الأمر وقتاً طويلاً وجهداً كبيراً لتنمية الأعمال التجارية إلى نقطة البيع، ويجب على أصحاب الأعمال التجارية تعظيم قيمة الأعمال التجارية. ومع ذلك، تجد بعض الشركات صعوبة في الحصول على مشترٍ وإتمام الصفقات بسبب بعض الأخطاء التي يرتكبونها أثناء العملية. يجب على أصحاب الأعمال الاستعداد جيداً والاستعانة بالخبراء والمساعدة المهنية لتجنب الأخطاء المكلفة. سنناقش أدناه 7 أخطاء شائعة يرتكبها أصحاب الأعمال الذين يسعون للبيع/الاستثمار
غير مدرك لقيمة عملك
العديد من أصحاب الأعمال ليس لديهم خطة خروج واضحة. فهم يخططون للبدء والنمو اللاحق ولكنهم يفشلون في التخطيط للخروج. فالخروج جزء مهم من خطة العمل وينبغي التخطيط له. لذلك، عندما يقررون البيع لا يكون لديهم أي قيمة للأعمال التجارية. من المهم جداً معرفة قيمة العمل التجاري، وبالتالي تبيع العمل التجاري بقيمة عادلة وتحقق ربحاً من عملية البيع. مع القيمة الصحيحة، سيعطي صاحب العمل قيمة جيدة لأعماله التجارية.
توقيت البيع الخاطئ
ينتظر العديد من أصحاب الأعمال التجارية وقتاً طويلاً للبيع. ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى أنهم لا يملكون استراتيجية خروج وقد استهلكوا الكثير من الوقت في تطوير الشركة. عندما يطول الوقت، يحدث البيع في الوقت غير المناسب، وبالتالي لا يتم تعظيم قيمة بيع الأعمال التجارية. ستساعد خطة الخروج الاحترافية في تحسين التوقيت. يجب بيع الشركة قبل أن تتعرض الشركة للإنهاك أو انخفاض الأرباح ودورات العمل غير المتوقعة.
وجود مشترٍ واحد للتفاوض معه
يشعر بعض أصحاب الأعمال بالراحة في التعامل مع عميل واحد فقط. فبعض المشترين يتواصلون مع أصحاب الأعمال بنية الشراء/الاستثمار في الشركة وهم في وضع البحث. يجب على المالكين البحث بنشاط عن مشترين آخرين وتوسيع خياراتهم بدلاً من التمسك بمشترٍ واحد. وكلما زاد عدد المشترين الذين يتفاوض معهم المشتري كلما ارتفع السعر العرقي. عند التفاوض يجب على أصحاب الأعمال التجارية مراعاة جميع العوامل، المشتري، ونوع الصفقة، ونوع العمل، وطريقة الدفع، والتزامات صاحب العمل بعد البيع وغيرها. يجب تجنب الخطأ، لأنه مكلف.
عدم كفاية التوثيق
بعض أصحاب الأعمال التجارية لديهم وثائق غير كافية، مما يؤثر على آفاق المبيعات/الاستثمار. يجب على صاحب العمل إعداد جميع الوثائق المالية، أي الميزانية العمومية والإقرارات الضريبية وبيانات الأرباح والخسائر وبيان التدفق النقدي التي تم تحليلها جميعاً للسنوات الثلاث الماضية. إن وجود وثائق غير كافية هو علامة على عدم جدية العمل التجاري. يرغب المشترون في الحصول على بيانات مالية محللة جيداً. في حالة البيع، يجب أن يتم تقييم الشركة لتحديد قيمتها.
تقديم معلومات قليلة جدًا عن عملك
عند تقديم العروض، يقدم بعض أصحاب الأعمال التجارية معلومات ضئيلة عن أعمالهم. يستغرق المستثمر بضع دقائق لاتخاذ القرار. لذا يجب على أصحاب الأعمال أن يتأكدوا من أن عروضهم التقديمية بسيطة ودقيقة وتغطي جميع المعلومات الضرورية عن أعمالهم. توخَّ الحذر من تقديم الكثير من المعلومات التي لا يكون بعضها ضرورياً، إلا إذا طُلب منك ذلك بالضرورة. لتغطية كل شيء، أجب عن خمسة أسئلة أساسية في الملف التعريفي الذي تقدمه
ما الذي يتعامل به عملك؟
ما المبلغ الذي تبحث عنه؟
هل تحتاج إلى المال؟
كم تجني بالفعل؟
على ماذا يحصل المشتري؟
ستساعدك هذه الأسئلة في تقديم عرض تقديمي شامل عن عرضك التقديمي.
البيع على عجل
عملية البيع طويلة وستستغرق وقتاً طويلاً. يخطئ بعض أصحاب الأعمال في التسرع في العملية. عملية البيع منهجية ولها خطوات يجب اتباعها. قد تستغرق العملية من 5 إلى 8 أشهر حتى تكتمل. يُنصح صاحب العمل بالاستعانة بمتخصصين في كل خطوة من خطوات العملية لإدارة العملية بفعالية. فكل خطوة لها أهميتها في عملية البيع وتؤثر خطوة واحدة على الأخرى. وقد يؤدي التسرع إلى خسارة الصفقات.
توقعات النمو المستقبلية غير الواقعية.
يتم تقديم توقعات النمو للمشتري أثناء العرض التقديمي. حيث تعرض على المشتري ما يمكن توقعه من العمل التجاري من حيث الأرقام. بعض أصحاب الأعمال يقدمون توقعات غير واقعية. من الجيد أن تكون طموحاً كرجل أعمال ولكن في الوقت نفسه، يجب أن يكون المرء واقعياً ومتواصلاً مع العمل والسوق بشكل عام. يرى المشترون من خلال التوقعات غير الواقعية ويمتنعون عن الالتزام بالبيع أو الاستثمار.
يجب أن ينتبه أصحاب الأعمال التجارية لضمان تجنب الأخطاء السبعة الشائعة التي يرتكبها أصحاب الأعمال الذين يسعون إلى البيع/الاستثمار
