Vender uma empresa é uma grande decisão para qualquer empresário. Entretanto, a falta de informações e de experiência faz com que muitos proprietários de empresas não consigam valorizar sua empresa. Leva tempo e muito esforço para fazer uma empresa crescer até o ponto de venda; os proprietários de empresas devem maximizar o valor da empresa. Entretanto, algumas empresas acham difícil conseguir um comprador e fechar negócios devido a alguns erros que cometem durante o processo. Os proprietários de empresas devem se preparar bem e procurar ajuda de especialistas e profissionais para evitar erros dispendiosos. A seguir, discutiremos 7 erros comuns cometidos por proprietários de empresas que buscam venda/investimento
Não está ciente do valor comercial que você tem
Muitos proprietários de empresas não têm um plano de saída claro. Eles planejam o início e o crescimento subsequente, mas não planejam a saída. A saída é uma parte importante do plano de negócios e deve ser planejada. Portanto, quando decidem vender, não têm valor para o negócio. É muito importante saber o valor do negócio, para que você o venda por um valor justo e obtenha lucro com a venda. Com o valor certo, o proprietário da empresa apresentará um bom argumento para sua empresa.
Momento de venda incorreto
Muitos proprietários de empresas esperam muito tempo para vender. Isso ocorre principalmente porque eles não têm uma estratégia de saída e usaram muito tempo para desenvolver o negócio. Quando o tempo é esticado, a venda ocorre no momento errado e, portanto, o valor da venda da empresa não é maximizado. Um plano de saída profissional ajudará a melhorar o momento. A empresa deve ser vendida antes que se esgote ou tenha lucros baixos e ciclos de negócios imprevistos.
Ter um comprador com quem negociar
Alguns proprietários de empresas se sentem à vontade para lidar com apenas um cliente. Alguns compradores abordam os proprietários de empresas com a intenção de comprar/investir na empresa, pois estão em modo de busca. Os proprietários devem procurar ativamente outros compradores e expandir suas opções em vez de se limitarem a um só. Quanto mais compradores você negociar, mais alto será o preço. Ao negociar, os proprietários de empresas devem considerar todos os fatores: o comprador, o tipo de transação, o tipo de empresa, a forma de pagamento, as obrigações do proprietário da empresa após a venda e outros. Esse erro deve ser evitado, pois é caro.
Documentação inadequada
Alguns proprietários de empresas têm documentação inadequada, o que afeta as perspectivas de vendas/investimentos. O proprietário de uma empresa deve preparar toda a documentação financeira, ou seja, balanço patrimonial, declarações de impostos, demonstrativos de lucros e perdas e demonstrativo de fluxo de caixa, todos analisados nos últimos três anos. Se você tiver uma documentação inadequada, é sinal de que a empresa não é séria. Os compradores querem ter finanças bem analisadas. No caso de uma venda, você deve avaliar a empresa para determinar seu valor.
Oferecer muito poucas informações sobre sua empresa
Ao apresentar propostas, alguns proprietários de empresas fornecem informações escassas sobre seus negócios. Um investidor leva alguns minutos para tomar uma decisão. Portanto, os proprietários de empresas devem garantir que suas apresentações sejam simples e precisas e abranjam todas as informações necessárias sobre a empresa. Tenha cuidado ao oferecer muitas informações que não são necessárias, a menos que você seja solicitado a fazê-lo. Para cobrir tudo, responda a cinco perguntas fundamentais no perfil que você enviar
Com o que sua empresa lida?
Quanto você está procurando?
Você precisa do dinheiro?
Quanto você já está ganhando?
O que o comprador recebe?
As perguntas ajudarão você a oferecer uma prévia abrangente da sua apresentação.
Vendendo com pressa
O processo de vendas é longo e leva tempo. Alguns proprietários de empresas cometem o erro de apressar o processo. O processo de vendas é sistemático e tem etapas a serem seguidas. O processo pode levar de 5 a 8 meses para ser concluído. É aconselhável que o proprietário da empresa use profissionais em todas as etapas do processo para gerenciá-lo com eficiência. Cada etapa tem sua importância na venda e uma etapa afeta a outra. Se você se apressar, perderá negócios.
Projeções de crescimento futuro irrealistas.
As projeções de crescimento são oferecidas ao comprador durante a apresentação. Elas mostram ao comprador o que você pode esperar da empresa em termos de números. Alguns proprietários de empresas fazem projeções irrealistas. É bom ser ambicioso como empresário, mas, ao mesmo tempo, é preciso ser realista e estar em contato com a empresa e o mercado em geral. Os compradores percebem as projeções irrealistas e não se comprometem com a venda ou o investimento.
Os proprietários de empresas devem ficar atentos para garantir que evitem os 7 erros comuns que os proprietários de empresas buscam Venda/Investimento
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