10 أشياء عليك التأكد من القيام بها عند بيع الشركة عملية معقدة تنطوي على العديد من المخاطر.
سنلقي نظرة على 10 أشياء تحتاج إلى التأكد من القيام بها لتجنب تلك المخاطر:
خطط للبيع. التخطيط هو الجزء الأكثر أهمية في بيع الأعمال التجارية. عادةً ما يستغرق الأمر من شركة متوسطة الحجم بضع سنوات للتحضير بشكل صحيح للبيع والحصول على القيمة المثلى. يتضمن ذلك ترتيب الأمور المالية والأوراق، وتدريب الإدارة والتأكد من وجود أنظمة العمل. وسيط الأعمال قادر على العمل في جميع المجالات الضرورية لتحقيق أفضل النتائج.
احصل على التقييم المناسب. من المهم دائمًا معرفة قيمة شركتك. سيتم التفاوض على السعر وقد لا ينتهي بك الأمر إلى السعر الذي تطلبه، ولكن إذا بدأت بسعر مرتفع أو منخفض جدًا، فقد تخسر المشترين أو تبيع بسعر أقل مما تستحقه شركتك.
كن متأكداً من سبب البيع. سوف يرغب المشتري في معرفة سبب بيع الشركة. عندما تكون هناك أسباب شخصية أو تجارية حقيقية فهذا يعطي الثقة للمشتري. عندما يكون الأمر غير واضح، يمكن للمشتري أن يشعر بوجود نقص في الشفافية. وهذا قد يطيل أمد المفاوضات ويؤدي أيضًا إلى انخفاض قيمة العملة.
طرح الشركة في السوق لعدد كبير من المشترين. لا تبيع شركتك لأول شخص أبدى اهتمامًا. من المحتمل أن يكون هناك مشترين آخرين سيكون لشركتك قيمة أعلى بالنسبة لهم. عندما لا تكون هناك منافسة، يمكن للمشتري أيضًا إطالة أمد المفاوضات والاستفادة من الموقف. أنت أقل احتمالا للحصول على أفضل صفقة. عادة ما يكون لدى وسطاء الأعمال شبكة واسعة من المشترين المحتملين.
حافظ على السرية. بمجرد أن تتسرب فكرة البيع، فقد يؤدي ذلك إلى حدوث انشقاق في الشركة. يمكن أن يبدأ الموظفون في الشعور بعدم اليقين بشأن آفاقهم في ظل القيادة الجديدة والبدء في البحث عن وظائف في مكان آخر. يمكن أن تفقد الشركة العمال الرئيسيين. أخبر فقط أولئك الذين يحتاجون إلى المعرفة حتى يتم إبرام الصفقة
حافظ على تركيزك على إدارة الأعمال. تعد عملية البيع بأكملها مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن تنتقص من حسن سير الشركة عندما تكون في أمس الحاجة إليها. وهذا سبب آخر لجلب المتخصصين للمساعدة. لا تنشغل بقضاء كل وقتك في عملية البيع. تذكر أهدافك في إنشاء مشروعك التجاري وحافظ على سيره على هذا النحو.
فكر عالميًا. حتى لو كنت شركة محلية، فإن أفضل مشتري قد يكون بعيدًا عن منطقتك. لا تبالغ في التفكير في أنك بحاجة إلى العثور على شخص محلي لتولي المسؤولية.
الحصول على دعم المساهمين. تأكد من وجود المساهمين إلى جانبك بشأن عملية البيع. يجب أن يكونوا على علم وأن يوافقوا وإلا يمكنهم وضع مفتاح ربط في الأعمال!
لا تتعجل. إذا كنت في عجلة من أمرك للبيع، فمن غير المرجح أن تحصل على أفضل صفقة. سيكون الاستعجال لصالح المشتري. سيكونون قادرين على الحصول على صفقات أفضل لأنفسهم لأنك تريد فقط إنهاء المفاوضات. وقد يشتبهون أيضًا في وجود مشكلة.
احصل على المساعدة المهنية المناسبة. حتى مع الخبرة فمن الأفضل الحصول على مساعدة خارجية عند بيع شركة. يمكنهم مساعدتك خلال العملية برمتها. بالإضافة إلى النقاط التي سبق ذكرها، فإن مشاركتك العاطفية في الشركة يمكن أن تؤثر على حكمك الأفضل أثناء المفاوضات. سيعرف المحترفون كيفية الحصول على أفضل صفقة لك. من المهم الحصول على محترفين مناسبين للوظيفة. يجب أن يكون لديهم خبرة في بيع وشراء الشركات، بما في ذلك نوع عملك
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
