تمر إدارة الأعمال التجارية بالعديد من المراحل، بدءًا من مرحلة البدء إلى مرحلة النمو، وربما إلى مرحلة الاستقرار. وأحيانًا تمر بأوقات عصيبة وأحيانًا أخرى تسير الأمور بسلاسة. ربما كانت هناك عمليات استحواذ واندماج، أو ربما كنت تكتفي بشيء صغير. مهما كانت تجربتك، في مرحلة ما يأتي وقت البيع. في هذه المقالة سنلقي نظرة على الأسباب المختلفة للبيع وكيفية تحديد ما إذا كان هذا هو الوقت المناسب.
أسباب البيع
يمكن أن يكون سبب بيع الشركة إما اقتصاديًا أو شخصيًا. تترابط هذه الأسباب في بعض الأحيان، ولكن دعنا نلقي نظرة على كل منها على حدة.
الأسباب الاقتصادية
الأسباب الاقتصادية الإيجابية
قد تكون قد وصلت إلى النجاح المهني والاقتصادي. لقد حققت ما كنت تنوي القيام به وأنشأت شركة جيدة. وتود أن تستفيد من ذلك بينما تسير الأمور على ما يرام وتدع شخصًا آخر يقود الشركة إلى الأمام.
أو قد يكون ذلك بسبب رغبتك في استثمار رأس المال في مكان آخر، أو لمشاريع تجارية أخرى أو لأسباب شخصية.
إذا كان هذا هو أنت فلا يوجد سبب يمنعك من البيع. قم بترتيب عملك بأفضل ترتيب ممكن لجعله جذاباً للآخرين وانطلق.
الأسباب الاقتصادية السلبية
غالبًا ما تكون الأسباب الاقتصادية سلبية: تمر الشركة بأوقات عصيبة وتتراجع ربحيتها. ولكن قبل أن تقرر البيع، انظر ما إذا كانت هناك أي طريقة يمكنك من خلالها تصحيح هذا الاتجاه السلبي.
هناك الكثير من المستشارين الذين يمكنهم مساعدتك في تحليل عملك والسوق من أجل تغيير الوضع. تحتاج إلى النظر خارجياً وداخلياً على حد سواء. قد يكون هناك منافسون أقوى يستحوذون على حصة السوق ولديهم موارد لا يمكنك الحصول عليها. قد يكون السوق متغيراً ومنتجك لا يلبي الحاجة التي كان يلبيها. قد تكون هناك أشياء يمكن تغييرها في الطريقة التي تدار بها الأعمال التجارية، والإدارة، وتبسيط الإنتاج. هل هناك منتجات تحقق خسائر وأخرى تحقق أرباحاً؟ هل يجب عليك الوصول إلى سوق مختلف أو الحصول على تركيز مختلف؟ هل تحتاج إلى حقنة من رأس المال لتنتقل إلى مستوى جديد ولتكون قادراً على المنافسة بنجاح؟
باختصار، من خلال التحليل الصحيح للوضع، قد يكون من الممكن إيجاد حل. عندما تكون قد بذلت الكثير من الجهد في العمل التجاري، فإن الأمر يستحق إعادة التقييم قبل اتخاذ قرار البيع.
ومع ذلك، إذا بدا بعد إجراء التحليلات أنه لا يوجد حل جيد. إذا بدا لك أن شركتك لا تستطيع الاستمرار في الحصول على الاستثمار الذي تحتاجه، أو لا تستطيع الاستمرار في المنافسة ضد المنافسين الأقوى أو لا تملك الموارد التي تحتاجها. فقد حان وقت البيع. هذا لا يعني أن عملك يجب أن يكون أقل من قيمته الحقيقية. فقد تمتلك العديد من الأصول القيمة المادية وغير الملموسة التي يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة للمشتري المناسب، الذي يمتلك الموارد التي لا تمتلكها أنت.
الأسباب الشخصية
التقاعد هو السبب الأول الذي يتبادر إلى الذهن عندما يقوم شخص ما ببيع شركة ما. عندما يصل صاحب العمل إلى مرحلة النضج، يأتي وقت يكونون فيه مستعدين للتوقف عن العمل. فقد يكونون قد جمعوا ما يكفي من الثروة للاستمتاع بملذات الحياة دون الحاجة إلى العمل، أو يكونون قد تعبوا ويريدون أن تكون وتيرة حياتهم أسهل. وقد يرغب البعض في أن يكون لديهم هدف مختلف، أو أن يردوا الجميل للمجتمع أو أن يقضوا وقتاً مع العائلة، بعد كل سنوات العمل الشاق.
وبنفس الطريقة، حتى بالنسبة لأولئك الأقل نضجاً، قد تأتي مرحلة يرغبون فيها بتغيير نمط حياتهم. فقد يكون لديهم اهتمامات أخرى أو مشاريع تجارية أخرى يرغبون في متابعتها. قد يكون لديهم تغيير في الظروف، أو يحتاجون إلى الانتقال أو التزامات أخرى تعني أنهم بحاجة إلى البيع.
يعد تضاؤل الصحة أيضًا سببًا لبيع الأعمال التجارية. تتطلب إدارة الأعمال التجارية الكثير من القدرة على التحمل. عندما لا تعود قادرًا على مواكبة العمليات، فقد حان وقت البيع. لا تقم بتشغيل الأعمال التجارية على الأرض من خلال الإهمال.
