A administração de uma empresa passa por vários estágios, desde o início até o crescimento e, talvez, um nivelamento. Às vezes, você passa por momentos difíceis e, em outras, tudo corre bem. Talvez tenha havido aquisições e fusões ou talvez você tenha se contentado com algo pequeno. Seja qual for a sua experiência, em algum momento chega a hora de vender. Neste artigo, analisaremos os diferentes motivos para vender e como você pode decidir se é o momento certo.
Razões para vender
O motivo para vender uma empresa pode ser econômico ou pessoal. Às vezes, esses motivos estão interligados, mas vamos dar uma olhada em cada um deles.
Razões econômicas
Razões econômicas positivas
Pode ser que você tenha alcançado sucesso profissional e econômico. Você alcançou o que se propôs a fazer e estabeleceu uma boa empresa. Você gostaria de lucrar enquanto a situação é boa e deixar que outra pessoa conduza a empresa.
Ou pode ser que você queira o capital para fazer investimentos em outro lugar, para outros projetos comerciais ou por motivos pessoais.
Se esse é o seu caso, não há motivo para não vender. Coloque seu negócio na melhor ordem que você puder para torná-lo atraente para os outros e vá em frente.
Razões econômicas negativas
Muitas vezes, os motivos econômicos são negativos: a empresa passa por momentos difíceis e a lucratividade está diminuindo. Antes de decidir vender, no entanto, veja se há alguma maneira de você corrigir essa tendência negativa.
Há muitos consultores que podem ajudar você a analisar sua empresa e o mercado para reverter a situação. Você precisa analisar tanto externa quanto internamente. Pode haver concorrentes mais fortes ocupando a fatia de mercado e com recursos que você não consegue obter. O mercado pode estar mudando e o seu produto não está atendendo à necessidade que costumava atender. Pode haver coisas que podem ser mudadas na forma como a empresa está sendo administrada, na gestão, na racionalização da produção. Há produtos que estão dando prejuízo e outros que estão dando lucro? Você deve entrar em um mercado diferente ou ter um foco diferente? Você precisa de uma injeção de capital para chegar a um novo patamar e ser capaz de competir com sucesso?
Em resumo, com a análise correta da situação, talvez seja possível encontrar uma solução. Quando você se dedicou tanto a um negócio, vale a pena reavaliá-lo antes de tomar a decisão de vendê-lo.
Se, no entanto, com as análises feitas, você não encontrar uma boa solução. Se você achar que sua empresa não pode continuar a receber o investimento de que precisa, não pode continuar a competir com os concorrentes mais fortes ou não tem os recursos de que precisa. Então, é hora de vender. Isso não significa que sua empresa precisa ser subvalorizada. Ela pode ter muitos ativos valiosos, tanto físicos quanto intangíveis, que podem ser de grande valor para o comprador certo, que tem os recursos que você não tem.
Motivos pessoais
A aposentadoria é o primeiro motivo que vem à mente quando alguém está vendendo uma empresa. Quando o proprietário de uma empresa atinge a maturidade, chega um momento em que ele está pronto para parar de trabalhar. Ele já acumulou riqueza suficiente para desfrutar dos prazeres da vida sem precisar trabalhar, ou se cansou e quer ter um ritmo mais fácil. Alguns podem querer ter um objetivo diferente, retribuindo à sociedade ou passando tempo com a família, depois de todos os anos de trabalho árduo.
Da mesma forma, mesmo para as pessoas menos maduras, pode chegar um momento em que elas queiram mudar seu estilo de vida. Talvez tenham outros interesses ou outros empreendimentos comerciais que queiram seguir. Pode haver uma mudança de circunstâncias, necessidade de mudança ou outros compromissos que impliquem a necessidade de venda.
A saúde debilitada também é um motivo para você vender uma empresa. Administrar uma empresa exige muita resistência. Quando você não for mais capaz de acompanhar as operações, é hora de vender. Não deixe que você arruíne a empresa por negligência.
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