عادةً ما يبيع رواد الأعمال شركاتهم لأسباب متنوعة. ومهما كان سبب الرغبة في البيع، فمن الممكن لرواد الأعمال إتمام عملية البيع دون إشراك محترفين. وذلك لأنهم يستطيعون تقدير القيمة السوقية لشركاتهم، مما يعني أنه يمكنهم طرح الشركة في السوق والبدء في تلقي العروض. وعادةً ما تزود المقارنة بين العروض التي يتلقونها البائع بمعلومات مهمة قد تساعده على اتخاذ قرارات مستنيرة. ولسوء الحظ، قد لا يؤدي اتباع نهج “اعمل بنفسك” في بيع الشركة إلى أفضل النتائج. فأولاً، قد تقلل من قيمة شركتك وينتهي بك الأمر بالحصول على صفقة غير عادلة. وثانياً، قد تعرض سعراً مرتفعاً بشكل غير معقول مما يخيف المشترين المحتملين. لكي تبيع شركتك بأفضل سعر ممكن، تأكد من الاستعانة بمتخصص لتقديم الإرشادات أثناء العملية. تُعد عملية البيع والاندماج والاستحواذ ضرورية لضمان حصول البائعين على أفضل صفقة ممكنة.
فوائد تعيين مستشار لعمليات الدمج والاستحواذ
- ط) زيادة القيمة السوقية
لدى شركات الاندماج والاستحواذ خبراء يمكنهم إجراء تدقيق للشركة وتقديم مقترحات لزيادة القيمة السوقية. على سبيل المثال، قد يتم تقييم شركة ما بسعر معين، ولكن يمكن تقييمها بسعر أعلى بكثير إذا تم تغيير العلامة التجارية والتسويق لتحسين ظهور العلامة التجارية. وبالمثل، إذا شهدت الشركة انخفاضًا في الإيرادات أو الأرباح في السنة المالية السابقة، يمكن لشركة الاندماج والاستحواذ أن تنصح البائع بتأجيل البيع لربع سنة على الأقل لإعطاء الشركة الوقت الكافي للإبلاغ عن تحسن المبيعات والأرباح في تلك الفترة. وهذا أمر بالغ الأهمية لأن الشركة قد تُباع بسعر أقل لمجرد أن السنة المالية السابقة كانت صعبة.
- ب) تقييم الأعمال التجارية
من غير المعقول بيع شركة قبل إجراء تقييم. ويمكن القيام بذلك بعدة طرق. تشمل العوامل التي تؤثر على تقييم الشركة؛ الربحية والإيرادات وقيمة الأصول وعدد سنوات عمل الشركة. تستخدم شركات الاندماج والاستحواذ عادةً تقنيات مختلفة لتقييم الشركات. وسيقوم المستشار بتقييم قيمة الشركة لإعطائك فكرة جيدة عما ستطلبه عندما تقرر طرح الشركة للبيع.
ج) تبسيط العمليات
قد تحقق الشركة ربحًا جيدًا، ولكن قد لا تكون عملياتها مبسطة. من خلال تبسيط عمليات الشركة، ستساعد شركة الاندماج والاستحواذ على جعل الشركة أكثر جاذبية للمشترين المحتملين. على سبيل المثال، قد يوصي المستشار بإبعاد مؤسسي الشركة أو مالكيها عن الإدارة اليومية للشركة. فلا أحد يرغب في شراء شركة يعتمد نجاحها على مشاركة المؤسس أو المالك في العمليات اليومية.
- ‘4’ تقييم العروض
بمجرد طرح الشركة للبيع، سيتم تلقي العروض. لسوء الحظ، قد تكون بعض العروض من أفراد وكيانات قد لا تكون جادة. من الناحية المثالية، يجب أن تكون العروض مصحوبة بدفعة أولى، والتي يجب أن تكون جزءًا بسيطًا من سعر العرض لإظهار مدى جدية المشتري. ستساعد شركة الدمج والاستحواذ البائع في تحليل العروض لتحديد أفضل مشترٍ ممكن.
نبذة عن شركة الاندماج والاستحواذ الدولية
لدى شركة MergersCorp M&A International فريق من الخبراء في مختلف المجالات، هدفه الرئيسي هو مساعدة أصحاب الأعمال في العثور على مشترين مناسبين لشركاتهم. تقدم شركة الاندماج والاستحواذ خدماتها على مستوى العالم، حتى يتمكن أصحاب الأعمال من العثور على مشترين على مستوى العالم، وليس فقط على المستوى المحلي.
