Предприниматели обычно продают свои компании по разным причинам. Какой бы ни была причина желания продать компанию, предприниматели вполне могут завершить продажу без привлечения профессионалов. Это связано с тем, что они могут оценить рыночную стоимость своих компаний, а значит, выставить компанию на рынок и начать получать предложения. Сравнение полученных предложений обычно дает продавцу важную информацию, которая может помочь ему принять взвешенное решение. К сожалению, подход «сделай сам» к продаже компании может дать не самые лучшие результаты. Во-первых, Вы можете недооценить свою компанию и в конечном итоге получить невыгодную сделку. Во-вторых, Вы можете назвать неоправданно высокую цену, что отпугнет потенциальных покупателей. Чтобы продать свою компанию по максимально выгодной цене, обязательно наймите профессионала, который будет помогать Вам в этом процессе. Процесс слияний и поглощений на стороне продавца имеет решающее значение для того, чтобы продавцы получили наилучшую возможную сделку.
Преимущества найма консультанта по слияниям и поглощениям
- i) Увеличение рыночной стоимости
В фирмах, занимающихся слияниями и поглощениями, есть эксперты, которые могут провести аудит компании и сделать предложения по увеличению рыночной стоимости. Например, компания может быть оценена по определенной цене, но может быть оценена гораздо дороже, если провести ребрендинг и маркетинг, чтобы повысить узнаваемость бренда. Аналогичным образом, если в предыдущем финансовом году компания столкнулась с падением доходов или прибыли, фирма, занимающаяся слияниями и поглощениями, может посоветовать продавцу повременить с продажей хотя бы на один квартал, чтобы дать компании время отчитаться об улучшении продаж и прибыли за этот период. Это очень важно, поскольку компания может быть продана по более низкой цене только потому, что предыдущий финансовый год был тяжелым.
- ii) Оценка бизнеса
Неразумно продавать компанию до проведения оценки. Это можно сделать различными способами. Факторы, влияющие на оценку стоимости компании, включают: прибыльность, доход, стоимость активов и количество лет работы компании. Фирмы, занимающиеся слияниями и поглощениями, обычно используют различные методы оценки бизнеса. Консультант оценит стоимость компании, чтобы дать Вам хорошее представление о том, что просить, когда Вы решите выставить компанию на продажу.
iii) Оптимизация операций
Компания может приносить приличную прибыль, но ее деятельность может быть не упорядочена. Рационализировав деятельность компании, фирма, занимающаяся слияниями и поглощениями, поможет сделать предприятие более привлекательным для потенциальных покупателей. Например, консультант может порекомендовать отстранить основателей или владельцев компании от повседневного управления ею. Никто не захочет покупать предприятие, успех которого зависит от участия основателя или владельца в повседневных операциях.
- iv) Оценка предложений
Как только бизнес будет выставлен на продажу, начнут поступать предложения. К сожалению, некоторые из этих предложений могут исходить от физических и юридических лиц, которые могут быть несерьезными. В идеале, предложения должны сопровождаться первоначальным взносом, который должен составлять часть цены предложения, чтобы показать, насколько серьезно настроен покупатель. Фирма, занимающаяся слияниями и поглощениями, поможет продавцу проанализировать предложения, чтобы определить наилучшего возможного покупателя.
О компании MergersCorp M&A International
В MergersCorp M&A International работает команда экспертов в различных областях, главная цель которых — помочь владельцам бизнеса найти подходящих покупателей для их компаний. Компания M&A предлагает услуги по всему миру, поэтому владельцы бизнеса могут найти покупателей по всему миру, а не только на местном уровне.
