في مجال الأعمال التجارية، هناك وقت للبيع والشراء. يكون بيع ممتلكاتك في بعض الأحيان مملاً، خاصةً عندما تكون جديداً في عالم الشركات. ومع ذلك، تقرر بعض الشركات أن تعمل بمفردها، وينتهي بها الأمر بالاتصال بشركات الوساطة التي تتقاضى منها مبالغ باهظة مقابل خدمات لا تستحقها. لهذا السبب، يصبح العمل مع وسيط أو وسيط أعمال ضرورياً لدفع عملية خروجك واستراتيجيتك. إن العثور على وسيط حقيقي ليس بالأمر الهيّن أبداً، وهو أحد العوامل الحاسمة في بيع الأعمال التجارية. هناك سمات قيمة يجب أخذها في الاعتبار تجعل الوسيط جديراً بالثقة وناجحاً وموثوقاً لمساعدتك في بيع عملك دون متاعب. إليك 5 سمات لسمسار الأعمال الناجح.
موجه نحو العلاقات
يعد تكوين العلاقات والحفاظ عليها من السمات المكملة لوسطاء الأعمال الناجحين. إن تعزيز الثقة بين العملاء يخلق سوقًا مستقبليًا؛ لذلك من المهم في تأمين قائمة وسطاء الأعمال. يتفاعل وسطاء الأعمال الموثوق بهم والموثوق بهم مع أصحاب الأعمال في فهم أكثر عمقاً ومستويات وتكوين علاقات متينة متميزة من المحتمل أن تسرع من الصفقات بشكل أسرع من أي وقت مضى. وكلما كان الوسيط مهتمًا بالعلاقات، كلما ازدهرت العلاقات التجارية في مساعدة عملائهم في العثور على المشترين المناسبين. تُعد السمعة الجيدة ضرورية بشكل مثالي في مجتمع التواصل وتساعد في التفاوض على الاستحواذ.
المثابرة والمرونة والتحفيز
عندما تنوي الحصول على سعر أفضل لعقاراتك التجارية، يجب عليك بلا شك أن تجد وسيطاً متحمساً للغاية وموجهاً للعلاقات خلال العملية بأكملها. فالخدمة المستمرة والموثوقية هما محور التركيز الأساسي لشركات الوساطة. إن دور متابعة الصفقة والربط بين البائع والمشتري هو ما يجعل وظيفة الوسيط هي وظيفة الوسيط. إذا انسحب المشترون في منتصف العملية، فإن وسطاء الأعمال الناجحين سيستمرون في تسويق أعمالك باستمرار والعثور على مشترين جدد. ومع ذلك، فإن العثرات التي تحدث، فإنها تؤخر العملية فقط؛ لذلك، فإن العمل مع وسيط مرن ومتحمس ومثابر أمر ضروري لإتمام الصفقة.
الصبر والتفهم
الصبر في مجال الوساطة التجارية أمر بالغ الأهمية وفضيلة لإنجاز الصفقة بشكل لا يُضاهى. في بعض الأحيان، قد يستغرق بيع صفقة تجارية وقتاً أطول من المتوقع، والتسرع للوفاء بالموعد النهائي ليس هو البديل الأفضل. تمتد الصفقات من 3-9 أشهر لإتمامها رسمياً. وعلى هذا النحو، فإن العمل مع الوسيط الذي يساعدك خلال عملية التقييم، وأخذ الوقت الكافي للبحث عن المشترين المحتملين والصبر مع العناية الواجبة يعطي بالتأكيد راحة البال الحقيقية.
على دراية بتقييم الأعمال بشكل صحيح
يجب أن يمتلك الوسطاء الناجحون فهماً ثرياً وخلفية عن جميع الجوانب المالية والقانونية المتعلقة بالوساطة التجارية للمساعدة في تسوية كل شيء أثناء عملية الاستحواذ. إلى جانب ذلك، يجب أن يكون الوسطاء حاصلين على رخصة عقارية لأن العمل يتضمن بيع العقارات. يجب أن يكون الوسطاء الناجحون محترفين ومتفانين في التقييمات والتسويق. سيساعدهم ذلك على تقديم خدماتهم بكفاءة في العثور على العقارات وبيعها.
الأمانة والالتزام الصارم بالأخلاقيات أمران ضروريان. فبيع الأعمال التجارية ينطوي على أموال طائلة، والوسطاء المحتالون سيخفضون قيمة الأعمال التجارية لتحقيق المزيد من الأرباح. سيقوم وسطاء الأعمال الناجحون والأخلاقيون بتقييم الأعمال التجارية بشكل صحيح دون المبالغة في التقييم أو التقليل من قيمتها. عند بيع عملك التجاري، فكر في المناقشة مع الوسيط المحتمل بشأن التقييم والتوصل إلى اتفاق مستحق. سيقوم الوسطاء الجيدون بتحليل الوضع المالي للشركة من خلال التحقق من المعلومات المحاسبية. وسيعلمونك بنقاط القوة والضعف في العمل التجاري والأسباب الكامنة وراء عرض السعر الذي يقدمونه.
جدير بالثقة
عند إدراج الأعمال التجارية، تعتبر السرية جانباً بالغ الأهمية. إن السماح للأطراف الخارجية والموظفين بمعرفة أن العمل التجاري معروض للبيع بالمزاد قبل إتمام الصفقة هو أسوأ وآخر شيء يمكن أن يحدث للعمل التجاري. على هذا النحو، يجب أن يتمتع الوسطاء الذين تنوي الشركة العمل معهم بمستويات عالية من السرية للحفاظ على المعلومات المتعلقة بالشركة. إلى جانب ذلك، يجب مراقبة الاتصالات التي تتم مع المشترين المحتملين عن كثب لضمان عدم تسرب أي معلومات. كما يجب عليهم التأكد من التوصل إلى اتفاقية عدم إفشاء المعلومات وتوقيعها قبل الكشف عن موقع العمل التجاري والموظفين والاسم وتفاصيل العمل الأساسية الأخرى.
بشكل عام بيع الأعمال التجارية هي عملية شاملة تتطلب الصبر وتستغرق وقتًا وطاقة. يعد اختيار الوسيط المناسب لمساعدتك في الحصول على المشتري المناسب أمرًا ضروريًا لتأمين أعلى سعر دون عناء. وفي بعض الأحيان، يكون العثور على الوسيط المناسب أمراً صعباً لأن بعض الوسطاء يكونون محتالين. لذلك تصبح معرفة ما الذي يجعل الوسيط الناجح أمراً ضرورياً. نأمل أن تكون قد تعرفت الآن على السمات الخمس لسمسار الأعمال الناجح. قبل اختيار الوسيط المحتمل، فكر في طلب مراجع من أصدقائك وزملائك في العمل للحصول على التوجيهات. ابحث عبر الإنترنت عن المراجعات واعطِ إشارة حمراء لمن لديهم مراجعات سلبية. وفوق كل ذلك، فإن الصبر والتفاهم والجدارة بالثقة والتركيز على العلاقات والمرونة والتحفيز هي فضائل أساسية للوسطاء الناجحين.
- استحوذت شركة Zenith Energy Ltd (المدرجة في بورصة لندن تحت الرمز: ZEN؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENA؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENAF) على محطة الطاقة الكهروضوئية الإيطالية - أبريل 29, 2025
- شركة French Sole Holdings SL تستحوذ على شركة الأزياء الإيطالية التاريخية الفاخرة التاريخية Raffaello Network - أبريل 29, 2025
- المنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس: الآثار المترتبة على عمليات الاندماج والاستحواذ - مارس 5, 2025
