في العمل، هناك وقت للبيع والشراء. يعد بيع الممتلكات الخاصة بك أمرًا مملاً في بعض الأحيان، خاصة عندما تكون جديدًا في عالم الشركات. ومع ذلك، تقرر بعض الشركات أن تسير بمفردها؛ وينتهي بهم الأمر بالاتصال بشركات الوساطة التي تفرض عليهم رسومًا باهظة مقابل خدمات لا تستحقها. لهذا السبب، يصبح العمل مع وسيط أعمال أو وسيط ضروريًا لدفع عملية الخروج واستراتيجيتك. إن العثور على وسيط حقيقي ليس بالأمر السهل أبدًا، بل هو أحد العوامل الحاسمة في بيع الأعمال التجارية. هناك سمات قيمة يجب وضعها في الاعتبار والتي تجعل الوسيط جديرًا بالثقة وناجحًا ويمكن الاعتماد عليه لمساعدتك في بيع عملك دون متاعب. فيما يلي 5 سمات لوسيط الأعمال الناجح.
العلاقة موجهة
يعد تكوين العلاقات والحفاظ عليها من السمات التكميلية لوسطاء الأعمال الناجحين. تعزيز الثقة بين العملاء يخلق سوقًا مستقبليًا؛ ولذلك، فهي مهمة في تأمين قائمة وسطاء الأعمال. يتردد وسطاء الأعمال الموثوقون والموثوقون مع أصحاب الأعمال في فهم ومستويات أكثر تعمقًا وتشكيل علاقات متينة متميزة من شأنها أن تسرع الصفقات بشكل أسرع من أي وقت مضى. كلما زاد اهتمام الوسيط بالعلاقات، زاد ازدهار الاتصالات التجارية في مساعدة عملائه في العثور على المشترين المناسبين. تعتبر السمعة الجيدة ضرورية بشكل مثالي في مجتمع الشبكات وتساعد في التفاوض على الاستحواذ.
مثابرة ومرنة ومحفزة
عندما تنوي تأمين سعر أفضل لممتلكات عملك، فلا شك أنه يجب عليك العثور على وسيط موجه نحو العلاقات ومتحمس للغاية خلال العملية بأكملها. الخدمة المستمرة والموثوقية هي المحور الأساسي لشركات الوساطة. إن دور مراقبة الصفقة والربط بين المشتري والبائع هو ما يجعل وظيفة الوسيط. إذا انسحب المشترون في منتصف العملية، فسوف يستمر وسطاء الأعمال الناجحون في تسويق أعمالك باستمرار ويجدون مشترين جدد. ومع ذلك، تحدث مطبات، فهي تؤدي فقط إلى تأخير العملية؛ ولذلك، فإن العمل مع وسيط مرن ومتحمس ومثابر أمر ضروري لإبرام الصفقة.
الصبر والتفاهم
يعد الصبر في الوساطة التجارية أمرًا بالغ الأهمية وفضيلة لإنجاز الصفقة بشكل لا يقهر. في بعض الأحيان، قد يستغرق بيع صفقة تجارية وقتًا أطول من المتوقع، ولا يعد التسرع في الوفاء بالموعد النهائي هو البديل الأفضل. تمتد الصفقات من 3 إلى 9 أشهر حتى يتم إغلاقها رسميًا. على هذا النحو، فإن العمل مع الوسيط الذي يساعدك خلال عملية التقييم، وتخصيص الوقت للبحث عن المشترين المحتملين والصبر مع بذل العناية الواجبة يمنحك بالتأكيد راحة البال الحقيقية.
– المعرفة بتقييم الأعمال بشكل صحيح
يجب أن يتمتع الوسطاء الناجحون بفهم وخلفية غنية لجميع الجوانب المالية والقانونية المتعلقة بالوساطة التجارية للمساعدة في تسوية كل شيء أثناء عملية الاستحواذ. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى الوسطاء رخصة عقارية لأن العمل يشمل مبيعات العقارات. يجب أن يكون الوسطاء الناجحون محترفين ومخصصين للتقييمات والتسويق. سيساعدهم ذلك على تقديم الخدمات بكفاءة في العثور على العقارات وبيعها.
الصدق والالتزام الصارم بالأخلاق أمر ضروري. ينطوي بيع الأعمال التجارية على أموال كبيرة، وسيقوم الوسطاء المحتالون بتخفيض قيمة الأعمال التجارية لتحقيق المزيد من الأرباح. سيقدر وسطاء الأعمال الناجحون والأخلاقيون الأعمال بشكل صحيح دون المبالغة في الأسعار أو التقليل من قيمتها. عند بيع عملك، فكر في مناقشة التقييم مع الوسيط المحتمل والتوصل إلى اتفاق مستحق. سيقوم الوسطاء الجيدون بتحليل الوضع المالي للأعمال عن طريق التحقق من المعلومات المحاسبية. سوف يعلمونك بنقاط القوة والضعف في العمل والأسباب الكامنة وراء عرض أسعارهم.
جدير بالثقة
عند إدراج شركة ما، تعد السرية جانبًا بالغ الأهمية. إن السماح للأطراف الخارجية والموظفين بمعرفة أن الشركة معروضة بالمزاد قبل إغلاق الصفقة هو أسوأ وآخر شيء يمكن أن يحدث للشركة. على هذا النحو، يجب أن يتمتع الوسطاء الذين تنوي الشركة العمل معهم بمستويات عالية من السرية للحفاظ على المعلومات المتعلقة بالأعمال التجارية. علاوة على ذلك، يجب مراقبة الاتصالات التي تتم مع المشترين المحتملين عن كثب لضمان عدم تسرب أي معلومات. ويجب عليهم التأكد من التوصل إلى اتفاقية عدم الإفصاح وتوقيعها قبل الكشف عن موقع العمل والموظفين والاسم وتفاصيل العمل الأساسية الأخرى.
بشكل عام، يعد بيع الأعمال التجارية عملية شاملة تتطلب الصبر وتستغرق وقتًا وطاقة. يعد اختيار الوسيط المناسب لمساعدتك في الحصول على المشتري المناسب أمرًا ضروريًا لتأمين أعلى سعر دون أي متاعب. في بعض الأحيان يكون العثور على الوسيط المناسب أمرًا صعبًا نظرًا لأن البعض الآخر محتال. وبالتالي، تصبح معرفة ما الذي يجعل الوسيط ناجحًا أمرًا ضروريًا. نأمل أن تكون قد تعرفت الآن على السمات الخمس لوسيط الأعمال الناجح. قبل اختيار وسيطك المحتمل، فكر في طلب المراجع من الأصدقاء وزملاء العمل للحصول على التوجيه. ابحث عبر الإنترنت عن المراجعات وأعطي علامة حمراء لأولئك الذين لديهم مراجعات سلبية. قبل كل شيء، الصبر والتفاهم والجدارة بالثقة والتوجه نحو العلاقات والمرونة والتحفيز هي فضائل أساسية للوسطاء الناجحين.
- استراتيجيات البحث والتحليل لتحقيق النجاح - يناير 25, 2024
- تأثير المضاعف: كيف يمكن أن يؤثر بيع مانشستر يونايتد على تقييم أندية كرة القدم الأخرى - مارس 27, 2023
- تقدم شركة MergersCorp M&A International وثائق تأمين متطورة للمشترين والبائعين - ديسمبر 16, 2022
