حسنًا، لقد قررت أنك تريد عرض عملك للبيع. هذه ليست فكرة سيئة. يقوم العديد من أصحاب الأعمال ببناء أعمال تجارية وبيعها بعد ذلك. في حالتك، أنا متأكد من أن لديك سعرًا في ذهنك بالفعل.
ومع ذلك، يجب أن تعلم أن عملية بيع الأعمال التجارية ليست بسيطة مثل العثور على مشتري والتوصل إلى اتفاق على الفور. هناك الكثير من العوامل القانونية والمالية التي يجب أخذها في الاعتبار. في معظم الحالات، ستحتاج إلى الاستعانة بشركة وساطة مثل MergersCorp M&A International، التي تعرض الشركات القائمة للبيع، ومحاسبًا للتعامل مع الجوانب المالية، ومحاميًا لصياغة الوثائق القانونية أثناء المتابعة. فيما يلي بعض النصائح لإرشادك في كل خطوة على الطريق. 1.) اعرف قيمة عملك أنت تعرف بالفعل مقدار الاستثمار الذي قمت به في عملك. أنت تعرف عائد الاستثمار الذي كنت تولده. وأنت تعرف أيضًا مقدار الربح/الخسارة الذي سجلته مع مرور الوقت. ولكن الشيء الوحيد الذي لا يمكنك معرفته هو “القيمة الحقيقية” لعملك. وذلك لأنك لست مثمنًا للأعمال. من أجل ضمان عدم بيع عملك بسعر رخيص أو تسعيره بسعر مرتفع جدًا، يجب عليك الاستعانة بمثمن أعمال للحصول على تقييم لنشاطك التجاري. بعد تحليل كل تفاصيل العمل بعناية، سيتوصل المثمن إلى تقدير لقيمة العمل. هذا التقدير هو ما ستستخدمه كمقياس لسعر قائمتك. 2.) الاستعانة بخبراء قانونيين وماليين الآن بعد أن عرفت قيمة عملك، قد تميل إلى البدء في التواصل مع الأصدقاء والمشترين المحتملين وإطلاعهم على خططك لبيع عملك. ولكن قبل القيام بذلك، عليك الحصول على استشارة قانونية ومالية. تعد عملية بيع الأعمال التجارية عملية معقدة إلى حد ما، وتريد التأكد من أنك لا ترتكب أي خطأ في اتخاذ القرار أثناء المتابعة. لذلك، من الضروري أن تقوم بتعيين المتخصصين في مجال الاستشارات المالية والقانونية والضريبية والتجارية اللازمة لضمان سير العملية بسلاسة قدر الإمكان. 3.) احتفظ بالأخبار بعيدًا عن وسائل الإعلام، فالأخبار المتعلقة بمحاولتك بيع عملك لن تلقى قبولًا جيدًا مع العملاء والعملاء. إذا كان هناك أي شيء، فقد يحصل العملاء على انطباع خاطئ حول حالة العمل وقد يقررون عدم رعايتك في الوقت الحالي. لذلك، عليك التأكد من أن تفاصيل البيع معروفة فقط لأقرب دائرة لديك. 4.) قم باستئجار وسيط للمساعدة في عرض عملك للبيع، فلا داعي للخجل إذا لم تتمكن من العثور على مشترين محتملين لشركتك بنفسك. في الواقع، العديد من المالكين الذين يبيعون أعمالهم يفعلون ذلك بمساعدة الوسطاء. فلماذا يجب أن تكون مختلفة؟ على الرغم من أن الوسيط قد يطلب عمولة صغيرة مقابل إدراج عملك للبيع، إلا أن سمعته وشعبيته في الصناعة ستضمن أنك ستجد مشتريًا جيدًا لعملك في وقت قصير أو معدوم. على الرغم من وجود الكثير من الأسماء في الصناعة اليوم، إلا أن الوجهة المفضلة لمعظم المديرين التنفيذيين الذين يتطلعون إلى بيع شركة هي MergersCorp. اكتسبت MergersCorp، التي أسسها ستيفانو إندريزي، سمعة عالمية في مساعدة العملاء على شراء وبيع الشركات المملوكة للقطاع الخاص بشكل سري، مما يتوافق مع مصالح جميع الأطراف لتحقيق النجاح والرضا المتبادلين. من بين قائمة الشركات التي يبيعونها تشمل SAAS، والشركات التكنولوجية، والتجارة الإلكترونية، واللياقة البدنية، والأغذية، والحيوانات الأليفة، والمعمارية، والزراعة، وأكثر من ذلك بكثير. 5.) إعداد المستندات بعد إدراج عملك للبيع على موقع MergersCorp الإلكتروني، فإن الخطوة التالية هي الاتصال بالمحاسب الخاص بك لجمع ومراجعة البيانات المالية والإقرارات الضريبية التي يرجع تاريخها إلى عامين مضت. من رواتب الموظفين إلى الأرباح / الخسائر، والمعدات المباعة مع الشركة إلى عقود الإيجار الحالية، وكل شيء آخر بينهما، يجب أن تعكس هذه البيانات المالية كل شيء عن الأعمال المتعلقة بالمال. 6.) العثور على مشتري وفقًا لـ SCORE، قد يستغرق الأمر ما بين ستة أشهر وسنتين لبيع الشركة. بمجرد أن يكون لديك مشترين محتملين، إليك كيفية مواصلة العملية:
احصل على اثنين أو ثلاثة مشترين محتملين فقط في حالة تعثر الصفقة الأولية.
اكتشف ما إذا كان المشتري المحتمل مؤهلاً مسبقًا للحصول على التمويل قبل تقديم معلومات حول عملك.
اترك مجالًا للتفاوض، ولكن التزم بالسعر المعقول الذي يأخذ في الاعتبار القيمة المستقبلية للشركة.
ضع أي اتفاقيات كتابية. يجب على المشترين المحتملين التوقيع على عدم الإفصاح لحماية معلوماتك.
حاول الحصول على اتفاقية الشراء الموقعة في الضمان.
قد تواجه المستندات التالية بعد البيع:
فاتورة البيع، التي تنقل الأصول التجارية إلى المشتري
التنازل عن عقد الإيجار
اتفاقية ضمان، حيث يحتفظ البائع بامتياز على العمل.
بالإضافة إلى ذلك، قد يطلب منك المشتري التوقيع على اتفاقية عدم منافسة، والتي توافق بموجبها على عدم بدء عمل تجاري جديد منافس وجذب العملاء.
https://www.techtimes.com/articles/252940/20200929/6-fooproof-tips-for-sale-your-business.htm
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
