هناك العديد من الأسباب – الشخصية أو غير ذلك – التي تجعل المؤسسين يبيعون أعمالهم. ومع ذلك، أحد الأسئلة الأكثر تكرارًا عندما يحدث هذا هو – ما هي المدة التي يستغرقها بيع الشركة؟ ليس لهذا السؤال إجابة بسيطة ومباشرة نظرا لتعقيد المتغيرات التي تؤثر على مختلف الصناعات والبلدان وبيئات الأعمال. ولذلك فإن المدة الزمنية المستغرقة لبيع مشروع تجاري تختلف من شركة وفترة إلى أخرى. ومع ذلك، في المتوسط، يستغرق الأمر ما بين 6 إلى 12 شهرًا للشركات في مختلف الصناعات. نحن نلقي نظرة على العوامل التي تؤثر على طول الوقت المستغرق لبيع الأعمال التجارية وما يمكن للمؤسسين القيام به لتسريع العملية.
شعبية الصناعة أو العمل
ومن الناحية العملية، ستكون بعض الشركات والصناعات أكثر شعبية من غيرها. قد تتلقى الشركات في الصناعات الشعبية السائدة عروضًا على الرغم من عدم عرضها للبيع. تختلف شعبية الأعمال من فترة إلى أخرى وعادة ما تمليها ظروف السوق السائدة. ومع ذلك، يمكن لأصحاب الأعمال زيادة شعبية أعمالهم من خلال اعتماد أساليب جديدة للتشغيل، وإنشاء خطوط إنتاج جديدة، وتوظيف موظفين فريدين وموهوبين واعتماد تقنيات جديدة.
استراتيجية بيع الأعمال
إن استراتيجية العمل المستخدمة لبيع الشركة لا تحدد فقط المبلغ النهائي ولكن أيضًا طول الوقت الذي سيستغرقه العثور على مشتري مناسب. هل تبيعها بمفردك أم بمساعدة وسيط تجاري؟ يفهم وسطاء الأعمال ديناميكيات السوق، ولديهم استراتيجيات مختلفة لجذب المستثمرين، ولديهم المهارات والخبرة اللازمة لإتمام الصفقة بسرعة كافية، وبالتالي من المرجح أن يغلقوا الصفقة بشكل أسرع. إذا كنت تخطط لبيع عملك، فمن المستحسن تحديد وسيط أعمال حسن السمعة للعمل معه لتسريع العملية.
السعر المطلوب
وهذا يمكن أن يجذب المستثمرين المحتملين أو يبعدهم. يجب أن يكون السعر المطلوب متناسبًا مع:
حجم الأعمال،
ظروف السوق السائدة،
الأصول المملوكة للشركة،
حصتها في السوق،
استقرار العمليات،
إمكانية نقل الأعمال،
سيولة الأعمال،
قيمة الأعمال المماثلة
وصناعة التشغيل .
أثناء تقديرك لأعمالك، تأكد من أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار، والعمل بشكل وثيق مع خبير التقييم والتوصل في النهاية إلى التقييم الصحيح.
جهود التسويق
عندما يقوم المؤسس ببيع أعماله، يعتمد الوقت اللازم على مدى جهود التسويق. كلما زادت الجهود، كلما تم بيع الأعمال بشكل أسرع. يمكن للمؤسسين أيضًا استخدام مجموعة من استراتيجيات التسويق المختلفة لتعزيز سرعة البيع. يمكنك استخدام هذه الاستراتيجيات:
التسويق الرقمي،
إدراج الأعمال في أدلة مختلفة،
باستخدام وسطاء ذوي السمعة الطيبة،
استخدام وسائل الإعلام المطبوعة
والكلام الشفهي عند الاقتضاء.
مدى جاهزية الأعمال للاستحواذ
يهتم المستثمرون أكثر بالشركات التي تتمتع بهيكل متين، وتوثيق مناسب، ولديها موارد مالية جيدة، وفرق إدارية رائعة، ويمكن نقلها بسهولة ويمكن تخفيف قاعدة مخاطرها بسهولة. إذا كان عملك لا يتناسب مع هذا الملف الشخصي، فقد حان الوقت للبدء في العمل على تعزيز جاهزيته للاستحواذ. الشركات التي قد لا تكون جاهزة للاستحواذ تميل أيضًا إلى جلب أسعار أقل في السوق مما يحفزك على جعلها جذابة قدر الإمكان.
توافر خيارات تمويل المشتري
إن شراء أعمال تجارية راسخة ومستقرة ومربحة لها مسار تصاعدي متوقع هو أمر كثيف رأس المال بغض النظر عما إذا كان المشتري فردًا أو مؤسسة. وهذا يعني أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت لتعبئة الأموال المطلوبة مما يؤدي بشكل أساسي إلى تأخير عملية البيع. ومع ذلك، باعتبارك بائعًا، يمكنك التواصل مع ممولين مختلفين والتفاوض بشأن خيارات التمويل الممكنة للمشتري. ولكي تكون خيارات التمويل مقبولة، يجب أن تكون أسعار الفائدة تنافسية مقارنة بأسعار السوق. ويجب أن تكون الشروط والأحكام مواتية للمنظمة أو الفرد الذي يكتسب عملك. ومن خلال تنظيم خيارات التمويل هذه، بمجرد التفاوض على الصفقة، يتم الاستفادة من الأموال في أقصر وقت ممكن. تشمل العوامل الأخرى التي قد تؤثر على سرعة البيع ما إذا كان سوق البائع أو المشترين، ومهاراتك في التفاوض، وما إذا كنت، كمؤسس، تخطط للبقاء، والقيمة المضافة للمشتري عند شراء الشركة والقيمة المتوقعة الإحصاءات التجارية. على الرغم من ذلك، يمكنك الآن التوصل إلى توقعات واقعية بشأن البيع بالإضافة إلى تحديد كيفية تسريع العملية. ومع ذلك، فمن الجيد ملاحظة أن هذا الدليل لا يحل محل الاستعانة بالخبراء ويهدف فقط إلى استكمال معرفتك في هذا المجال.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
