هناك العديد من الأسباب – الشخصية أو غير ذلك – التي تجعل المؤسسين يبيعون شركاتهم. ومع ذلك، فإن أحد الأسئلة الأكثر تكراراً عند حدوث ذلك هو – كم من الوقت يستغرق بيع الشركة؟ ليس لهذا السؤال إجابة بسيطة ومباشرة نظراً لتعقيد المتغيرات التي تؤثر على مختلف الصناعات والبلدان وبيئات الأعمال. ولذلك، تختلف المدة الزمنية التي يستغرقها بيع شركة ما من شركة وفترة زمنية إلى أخرى. ومع ذلك، يستغرق الأمر في المتوسط ما بين 6 إلى 12 شهراً للشركات في مختلف الصناعات. نلقي نظرة على العوامل التي تؤثر على طول المدة الزمنية التي يستغرقها بيع الأعمال التجارية وما يمكن أن يفعله المؤسسون لتسريع العملية.
شعبية الصناعة أو الأعمال التجارية
من الناحية العملية، ستكون بعض الشركات والصناعات أكثر شعبية من غيرها. وقد تتلقى الشركات في الصناعات ذات الشعبية السائدة عروضاً على الرغم من أنها ليست معروضة للبيع. تختلف شعبية الأعمال التجارية من فترة إلى أخرى وعادةً ما تمليها ظروف السوق السائدة. ومع ذلك، يمكن لأصحاب الأعمال التجارية زيادة شعبية أعمالهم التجارية من خلال اعتماد أساليب جديدة للتشغيل، وتأسيس خطوط إنتاج جديدة، وتوظيف موظفين مميزين وموهوبين واعتماد تقنيات جديدة.
استراتيجية بيع الأعمال التجارية
إن استراتيجية العمل المستخدمة في بيع الشركة لا تحدد فقط المبلغ النهائي الذي ستدفعه بل أيضاً طول الفترة الزمنية التي ستستغرقها للعثور على مشترٍ مناسب. هل تبيعه بمفردك أم بمساعدة وسيط أعمال؟ وسطاء الأعمال يفهمون ديناميكيات السوق، ولديهم استراتيجيات مختلفة لجذب المستثمرين، ولديهم المهارات والخبرة لإتمام الصفقة بسرعة كافية، وبالتالي من المرجح أن ينهوا الصفقة بشكل أسرع. إذا كنت تخطط لبيع شركتك، فمن المستحسن أن تحدد وسيط أعمال حسن السمعة للعمل معه لتسريع العملية.
السعر المطلوب
وهذا يمكن أن يجذب أو يبعد المستثمرين المحتملين. يجب أن يكون السعر المطلوب متناسباً مع:
- حجم العمل
- ظروف السوق السائدة,
- الأصول المملوكة للشركة
- حصتها السوقية,
- استقرار العمليات,
- قابلية نقل الأعمال التجارية,
- سيولة الأعمال
- قيمة الأعمال التجارية المماثلة
- وصناعة التشغيل.
عندما تقوم بتقييم شركتك، تأكد من أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار، واعمل عن كثب مع خبير تقييم وتوصل في النهاية إلى التقييم الصحيح.
الجهود التسويقية
عندما يبيع أحد المؤسسين شركته التجارية، فإن الوقت الذي يستغرقه البيع يعتمد على مدى جهود التسويق. فكلما زادت الجهود، زادت سرعة بيع الشركة. يمكن للمؤسسين أيضًا استخدام مجموعة من استراتيجيات التسويق المختلفة لتعزيز سرعة البيع. يمكنك استخدام هذه الاستراتيجيات:
- التسويق الرقمي,
- إدراج الأعمال التجارية في أدلة مختلفة,
- باستخدام وسطاء ذوي سمعة طيبة,
- استخدام الوسائط المطبوعة
- والكلام الشفهي عند الاقتضاء.
مدى جاهزية الأعمال التجارية للاستحواذ
يهتم المستثمرون أكثر بالأعمال التجارية التي تتمتع بهيكل متين، ووثائق مناسبة، ولديها بيانات مالية سليمة، وفرق إدارة رائعة، ويمكن تحويلها بسهولة، ويمكن تخفيف قاعدة مخاطرها بسهولة. إذا كانت شركتك لا تنطبق عليها هذه المواصفات، فقد حان الوقت للعمل على تعزيز جاهزيتها للاستحواذ. كما أن الشركات التي قد لا تكون جاهزة للاستحواذ تميل إلى تحقيق أسعار أقل في السوق مما يحفزك على جعلها جذابة قدر الإمكان.
توافر خيارات تمويل المشتري
إن شراء شركة راسخة ومستقرة ومربحة وذات مسار تصاعدي متوقع هو أمر يتطلب رأس مال كثيف بغض النظر عما إذا كان المستحوذ فرداً أو مؤسسة. وهذا يعني أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت لتعبئة الأموال المطلوبة مما يؤخر عملية البيع بشكل أساسي. ومع ذلك، يمكنك كبائع التواصل مع ممولين مختلفين والتفاوض بشأن خيارات التمويل الممكنة للمشتري. ولكي تكون خيارات التمويل مقبولة، يجب أن تكون أسعار الفائدة تنافسية مقارنة بأسعار السوق. ويجب أن تكون الشروط والأحكام مواتية للمؤسسة أو الفرد الذي يستحوذ على شركتك. ومن خلال تنظيم خيارات التمويل هذه، بمجرد التفاوض على الصفقة، يتم الاستفادة من الأموال في أقصر وقت ممكن.
تشمل العوامل الأخرى التي قد تؤثر على سرعة البيع ما إذا كانت سوق البائعين أو المشترين ومهاراتك في التفاوض، وما إذا كنت تخطط، كمؤسس، للبقاء في السوق، والقيمة المضافة للمشتري عند شراء الشركة وإحصائيات العمل المتوقعة. على الرغم من ذلك، يمكنك الآن التوصل إلى توقعات واقعية بشأن البيع وكذلك تحديد كيفية تسريع العملية. ومع ذلك، من الجيد ملاحظة أن هذا الدليل لا يغني عن الاستعانة بالخبراء ويهدف فقط إلى استكمال معرفتك في هذا المجال.
