لقد تغيرت اتجاهات السوق وأصبحت غير قابلة للتنبؤ بها حيث أصبحت أنماط حياة الناس بحاجة إلى التكيف مع القيود المختلفة؛ لقد تغيرت ممارسات العمل، حيث أصبح عدد أكبر من الأشخاص يعملون من المنزل؛ وقد أدى الطلب على بعض المنتجات إلى تعزيز بعض القطاعات في حين كان هناك تراجع كبير في العديد من القطاعات الأخرى. لذلك، يتساءل الكثيرون، هل هذا هو الوقت المناسب للبيع، مع وجود الكثير من عدم اليقين وعدم القدرة على التنبؤ.
ما هي أسباب بيع الأعمال؟
هناك العديد من الأسباب المختلفة التي تدفع شخصًا ما إلى الوصول إلى النقطة التي يرغب فيها في بيع مشروع تجاري. بالنسبة لمعظم الناس، إن لم يكن جميعهم، يعد بيع الأعمال حدثًا عاطفيًا وليس قرارًا يتم اتخاذه بسهولة. يمكن أن يشير في كثير من الأحيان إلى النجاح أو الفشل في إنجاز ما تم التخطيط لتحقيقه. لقد عمل معظم أصحاب الأعمال بجد لسنوات عديدة، وخصصوا الكثير من الوقت والمال والطاقة للوصول بالأعمال إلى ما هي عليه الآن. يمكن للأعمال التجارية أن توفر المجتمع والهدف، لذا فإن اتخاذ قرار البيع ليس بالأمر السهل.
عندما يتعلق الأمر بالبيع، فقد حان الوقت لمعرفة السبب وأن تكون منطقيًا بشأن القرار. قد يكون السبب متعلقًا بالصحة الشخصية أو الإرهاق أو التقاعد: في الأساس، حيث يصل المالك إلى نقطة لم يعد يشعر فيها أن لديه الطاقة أو الدافع أو القدرة على مواصلة إدارة العمل. وقد يكون سبب البيع له علاقة باهتمامات أخرى، أو أمور عائلية، أو الحاجة إلى مزيد من الوقت أو المال للاستثمار في أشياء أخرى. من ناحية أخرى، قد تمر الشركة بفترة ركود ويريد المالك الخروج قبل أن تتفاقم الأمور.
التوقيت هو جوهر الأمر
أحد أهم الأشياء، مع كل الاستعدادات اللازمة لبيع الأعمال التجارية، هو التوقيت. يمكن للتوقيت أن يحدث فرقًا كبيرًا في الحصول على قيمة جيدة للأعمال، سواء بالنسبة للبائع أو المشتري. ومع ذلك، فإن هذا يعتمد على الظروف، ومكان العمل والمستقبل لهذا العمل. يبحث المشترون عن شيء سيكون ذا قيمة بالنسبة لهم في المستقبل. إذا تم بيع الأعمال التجارية في فترة الركود، فمن الصعب الحصول على سعر جيد. وهذا صحيح في حالة الوباء كما هو الحال في حالة الوباء. هذا لا يعني أن هذا هو الوقت المناسب لبيع شركة متعثرة في هذا الوقت، ولكن من الجيد النظر في جميع الخيارات.
بيع الآن أو الصمود لفترة أطول؟
من الجيد أن ننظر إلى الصورة الكاملة عند التفكير في البيع. عندما يشعر المالك بأنه لم يعد مؤهلاً لإدارة العمل، بسبب اعتلال صحته أو مشاكل أخرى، فهذا هو الوقت المناسب للتوقف. إذا استمر صاحب العمل فإن النتيجة ستكون انخفاض قيمة العمل. ومع ذلك، إذا كان صاحب العمل لا يزال لديه المرونة والموارد اللازمة للاستمرار، فسيكون من الجيد له تقييم الوضع ووضع استراتيجيات للتغلب على العاصفة الوبائية. ومن هذا، يمكن أن يخرج العمل أقوى من الجانب الآخر.
يقول ستيفانو إندريزي، مؤسس شركة MergersCorp M&A International: “لقد كان هناك تأثير كبير على الشركات خلال هذا الوباء. وكما ترون من أعمالنا القائمة للبيع، فإن بعضها لم يكن يعمل بصعوبة، في حين أن البعض الآخر لم ير الأمر على هذا النحو من قبل”. جيد. أولئك الذين لديهم القليل من الأعمال، أو ليس لديهم أي عمل، سيجدون صعوبة في البيع خلال العام المقبل، حتى يتمكنوا من إظهار أنهم عادوا إلى المسار الصحيح. ربما سيحتاجون إلى المزيد من أجل الحصول على سعر عادل.
القيام بالاستعدادات الصحيحة
ومع ذلك، لم نفقد كل شيء، حتى لو كان من الضروري بيع شركة أثناء الوباء، عندما تكون الأعمال صعبة. أكثر من أي وقت آخر، يمكن لإعداد الأعمال التجارية للبيع أن يخفف من حالة عدم اليقين السائدة. من الواضح أن المشتري سوف ينجذب أكثر إلى الأعمال التي كانت أقل تضرراً. ومع ذلك، فإن الإدارة الجيدة للأعمال ستثير الإعجاب أيضًا، خاصة إذا كانت هناك استراتيجيات مدروسة جيدًا لتحقيق التعافي.
“لقد ساعدنا العديد من الشركات في هذا الوقت على تحقيق مبيعات جيدة.” نحن مهتمون بمساعدة الشركات على اتخاذ الاستعدادات الصحيحة حتى يتمكنوا من جعل أعمالهم ذات قيمة أكبر للمشتري. يتضمن ذلك إجراء تحليلات للسوق وإنشاء استراتيجيات جيدة للتكيف مع الوضع الحالي. إنه وضع مربح للجانبين لكل من المشتري والبائع.
تقييم الأعمال التجارية
هناك طرق عديدة لتقييم الأعمال التجارية. في نهاية المطاف، القيمة هي فقط ما يرغب المشتري في دفعه مقابلها.
كنقطة بداية، يمكن للأصول أن تعطي قيمة للأعمال. ويتم حل هذه الأمور ببساطة عن طريق إضافة قيمة كل شيء تملكه الشركة وإلغاء الديون والالتزامات. ومع ذلك، فإن الأعمال التجارية أكبر بكثير من أي من أصولها، والتي يمكن أن تكون صغيرة نسبيًا في بعض الشركات. هناك قاعدة العملاء والسمعة والقدرة على كسب المال. فيما يلي عدد من الطرق التي يتم بها تقييم الأعمال:
مبيعات. بالنسبة للصناعات المختلفة، يتم استخدام المضاعف النموذجي للمبيعات السنوية لتحديد قيمة هذا العمل. يتم عمل هذه المضاعفات بواسطة وسيط تجاري.
الأرباح. تستخدم نسبة السعر إلى الأرباح أرباح الشركة لتحديد قيمة الشركة، عن طريق ضربها في المضاعف ذي الصلة. عادةً ما يكون المشترون أكثر اهتمامًا بالمبلغ الذي يكسبونه، مما يجعل هذا الإجراء أكثر أهمية.
التدفق النقدي المستقبلي. تتنبأ صيغة التدفق النقدي المخصوم بالتدفق النقدي المستقبلي بالقيمة الحالية. هذه طريقة مفيدة جدًا لتقييم الأعمال.
في حين أن الأساليب المذكورة أعلاه تعطي الأساس، إلا أن كل عمل يختلف عن الآخر. يمكن لعمليات الاندماج أيضًا أن تضيف قيمة أكبر من مجموع الأعمال الفردية. التفاوض والتخطيط الدقيق هما جوهر الصفقة الجيدة. من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يحصل صاحب العمل على نصيحة جيدة ومساعدة خلال هذه العملية.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-sale-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f- da28-4493-b325-f9184e281f44.html
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
