Vous vous demandez peut-être : pourquoi ne vendrais-je pas mon entreprise par moi-même ? La réponse pourrait s’avérer surprenante. Malheureusement, vendre une entreprise entièrement par vous-même soulève de nombreux problèmes, notamment la perte de dizaines ou de centaines de milliers de dollars, voire de millions. Des conditions de marché fluides ou des événements personnels inattendus obligent les propriétaires à se contenter de moins que la valeur quotidienne de leur entreprise. Faire appel à un banquier d’investissement ou à un conseiller en fusions et acquisitions vous offre des avantages distincts lors de la vente de votre entreprise.
L’avantage des ventes professionnelles
Les raisons généralement acceptées pour faire appel à des professionnels lors de la vente de votre entreprise comprennent :
Connexions avec des conseillers professionnels
Les banquiers d’investissement et les conseillers en fusions et acquisitions disposent d’une équipe de conseillers professionnels pour vous aider à conclure une transaction. Il s’agit notamment d’avocats, de fiscalistes, de courtiers professionnels, de CPA et de gestionnaires de patrimoine. Leurs conseils spécialisés peuvent vous faire économiser des milliers de dollars, vous aider à trouver des acheteurs motivés et vous guider dans tous les domaines de la vente, comme la préparation des inspections. Votre courtier ou conseiller gère généralement une myriade de transactions chaque année et dispose des coordonnées pour toute aide spécialisée dont vous avez besoin.
Explications des conditions du marché
Les vendeurs inexpérimentés n’ont généralement pas une grande connaissance du marché de vente actuel ou de la valorisation d’une entreprise. La plupart des propriétaires ne réalisent qu’une seule transaction de vente dans leur vie et il est logique de demander l’aide d’un professionnel. Appeler quelques prospects ne vous donne pas une vision réaliste de la valeur de votre entreprise, mais un expert commercial connaît le marché et ses conditions. Obtenir un processus de vente conçu par des professionnels peut augmenter vos bénéfices jusqu’à une valeur maximale.
Meilleure expertise en négociation
La négociation est au cœur du processus de vente et vous avez besoin de négociateurs experts si vous espérez obtenir une valeur proche de la valeur maximale pour votre entreprise. Plus de 3 000 entreprises se concentrent sur les ventes sur le marché intermédiaire parce qu’elles gagnent plus d’argent qu’en essayant de faire cavalier seul. L’embauche d’un conseiller en fusions et acquisitions vous aide à niveler le terrain.
Les courtiers et les conseillers savent comment augmenter la valeur de votre entreprise
Les conseillers en fusions et acquisitions savent comment opposer les acheteurs les uns aux autres pour augmenter le prix ou obtenir d’autres conditions de vente avantageuses. Ils peuvent le faire sans sacrifier la confidentialité, à laquelle les propriétaires se heurtent presque toujours lorsqu’ils tentent d’obtenir par eux-mêmes un prix de vente plus élevé. Votre agent tiers peut augmenter les offres sans violer votre confidentialité.
Protection de la confidentialité
Divulguer que votre entreprise est sur le marché peut générer d’énormes problèmes avec les clients et le personnel, en plus de dévaloriser votre entreprise. Le fait d’avoir des intermédiaires préserve la confidentialité de vos informations d’identification personnelles et protège la valeur inhérente de votre entreprise jusqu’à ce que les acheteurs puissent être vérifiés et signés des NDA.
Formation sur le processus de vente
Vous savez peut-être tout sur la gestion réussie de votre entreprise, mais cela ne vous qualifie pas pour savoir comment la vendre. Un conseiller en fusions et acquisitions peut vous renseigner sur le processus de vente, la valeur de votre entreprise, comment la commercialiser auprès d’acheteurs qualifiés et comment gérer la diligence raisonnable et conclure la vente.
MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International propose des conseils de vente confidentiels et professionnels pour augmenter vos bénéfices, gérer tout problème complexe et vous guider du début à la fin lorsque vous décidez de vendre votre entreprise. Contentez ces experts pour obtenir des réponses à vos questions sur de nombreux problèmes commerciaux, notamment les ventes, les fusions, les acquisitions, la restructuration, la levée de capitaux et d’autres problèmes commerciaux clés.
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