Vendre une entreprise est l’une des décisions les plus difficiles auxquelles un entrepreneur sera confronté. Souvent, les entrepreneurs sont émotionnellement investis dans l’entreprise qu’ils ont créée et il est difficile de séparer leurs sentiments personnels et leurs émotions. Comprendre comment vendre une entreprise, y compris l’évaluation de l’entreprise, peut rendre le processus beaucoup plus facile, plus fluide et plus efficace.
L’un des moyens les plus courants d’acquérir des capitaux propres dans une entreprise consiste à effectuer un complément de prix. Un complément de prix se produit lorsqu’une partie ou la totalité du prix d’achat d’une entreprise est payable après la date de clôture sur la base de normes de performance (objectifs de complément de prix) fixées par les deux parties lors des négociations. Contrairement à une tarification initiale complète, cela apporte un certain soulagement aux vendeurs qui n’ont peut-être pas entièrement confiance dans la capacité des acheteurs à continuer à gérer leur entreprise aux niveaux de performance passés ou qui n’ont peut-être pas confiance dans leurs propres projections à l’avenir.
Les compléments de prix deviennent de plus en plus populaires car ils offrent aux vendeurs un moyen de se protéger contre les dérapages des acheteurs tout en leur permettant d’accéder au capital nécessaire sans avoir à attendre des années jusqu’à l’âge de la retraite et sans devoir payer des taux d’imposition sur les plus-values plus élevés que l’impôt sur le revenu des sociétés (que les acheteurs peuvent payer). généralement payant).
Pourquoi un complément de prix peut être une bonne idée
Voici pourquoi un complément de prix peut être une bonne idée pour vous :
• Cela vous donne l’opportunité d’assurer le succès de votre entreprise auprès de son nouveau propriétaire. L’utilisation d’un complément de prix peut vous permettre de rester pendant la transition après-vente, et cette fois-ci vous permet de former votre successeur et de le présenter aux fournisseurs, employés, clients et autres parties prenantes clés. Ce processus garantit que l’acheteur comprend le fonctionnement de votre entreprise et l’aide à voir qu’il réalise un bon investissement. Vous pouvez également négocier certains éléments de consommation (comme le marketing) afin de savoir que votre marque continuera à être représentée bien après la vente.
• Vous pouvez prouver que ce que vous vendez vaut ce qu’ils paient. Si vous vous demandez si votre entreprise vaut son prix demandé ou si sa valeur a le potentiel de croître au-delà de son niveau actuel, un complément de prix peut être la meilleure voie à suivre. Il offre une période d’essai pendant laquelle les deux parties peuvent s’assurer qu’elles sont satisfaites de la fin de l’accord avant de signer les documents finaux.
Comment ça fonctionne
Le complément de prix est destiné à rémunérer le vendeur en fonction des performances futures de l’entreprise acquise. Cela peut représenter une partie importante de la valeur d’une transaction, il est donc important d’avoir un accord détaillé régissant cet aspect de la transaction.
Une fois que vous avez accepté un complément de prix, vous devrez décider comment son montant sera calculé. Alors que certains vendeurs peuvent demander qu’il soit lié uniquement aux chiffres de ventes brutes ou de bénéfices, d’autres peuvent souhaiter que la méthode de calcul s’appuie simultanément sur plusieurs indicateurs, tels que les revenus et le volume des ventes, par exemple.
Tenez également compte des pratiques comptables qui seront utilisées pour calculer ces chiffres. Les états financiers de l’acheteur ? Ou celles d’un tiers indépendant ? Et qu’en est-il des droits de propriété intellectuelle ou des frais de licence ? Ce ne sont là que quelques exemples de facteurs intangibles qui peuvent influencer la manière dont un complément de prix est calculé et versé au fil du temps.
L’importance de la diligence raisonnable
Une fois que vous aurez trouvé un acheteur, vous devrez savoir comment déterminer efficacement la valeur de votre entreprise et négocier les conditions de vente. C’est là qu’intervient la diligence raisonnable. La diligence raisonnable est votre amie et vous devez l’accepter comme telle. Il s’agit d’un processus nécessaire pour garantir l’exactitude et la divulgation appropriée dans le meilleur intérêt des deux parties.
La diligence raisonnable contribue à protéger les acheteurs contre les risques en leur donnant une image globale de la situation financière de l’entreprise, ainsi que de ses avantages et inconvénients. Par exemple, si des poursuites sont en cours contre votre entreprise au moment de la vente, cela sera reflété dans un rapport de diligence raisonnable. Le vendeur en profite car il ne peut pas être accusé de fraude ou de représentation déloyale par la suite — l’acheteur a été informé de tous les détails avant de signer la transaction.
Pour vous protéger et vous assurer d’obtenir la pleine valeur, faites vos devoirs et assurez-vous que l’acheteur comprend le fonctionnement de l’entreprise.
Si vous envisagez un complément de prix, obtenez des conseils professionnels. Assurez-vous de comprendre les termes de la transaction et d’inclure une clause vous permettant de vous retirer si l’acheteur ne remplit pas les conditions.
Il est important que l’accord soit écrit, signé et conclu avant que l’argent ne change de mains. Il peut être tentant de tout laisser verbalement pour éviter de payer des honoraires professionnels, mais cela peut causer des problèmes plus tard, surtout lorsque vient le temps de finaliser la deuxième partie de votre contrat de vente.
À moins qu’ils n’aient déjà participé à l’achat et à la vente d’entreprises, les acheteurs ne sauront généralement pas comment fonctionne votre entreprise de haut en bas. S’ils ne comprennent pas comment cela fonctionne, il leur sera difficile d’atteindre leurs objectifs de performance et de verser vos compléments de prix. Vous devez vous assurer que l’acheteur comprend le fonctionnement de votre entreprise afin qu’il puisse atteindre ses objectifs et obtenir la pleine valeur de son achat.
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